福建服裝企業尋突破：鞋服一體是出路

　　賣服裝的不再局限于服裝這個領域，他們將觸角伸到了鞋產品市場;銷售休閑皮鞋的不再只是“王婆賣瓜，只賣瓜”，他們有的玩起“潮品牌”，有的則加入了戶外大軍。

　　鞋企紛紛拓寬產業帶

　　對于大多數年輕消費者而言，富貴鳥是一個很遙遠且相當陌生的品牌，但在很多“70后”、“80后”心中，這個品牌就是皮鞋的象征，曾以擁有一雙富貴鳥皮鞋為傲，結婚時穿富貴鳥鞋特有面子。顯然，富貴鳥“掌門人”林和平不希望自己的輝煌僅僅被定格在上世紀80、90年代，2010年7月13日，富貴鳥集團推出了以“潮”為理念的子品牌，AnyWalk(安尼沃克)，依靠集團強大的資金實力，快速布局終端，在上海、成都、大連、青島等消費能力超強的省市設有專營店或商場渠道。

　　其實在富貴鳥之前，木林森也對領域進行了拓展，進軍戶外運動市場。相對于富貴鳥，木林森的產品更休閑、休閑皮鞋的生產線更豐富，進軍戶外也就無可厚非，更重要的是，他們鐘情于一組數據——自2000年戶外產業形成以來，戶外用品領域以年均48.9%的速度增長，甚至超過了同期的IT行業。為此，2010年，木林森在戶外運動方面投入5000萬元啟動市場，投入1億元擴張市場，200個終端銷售網店已經建立。除此之外，包括金邁王、猛士達都涉足戶外休閑鞋，一股“戶外風”已經在“中國鞋都”泉州刮起。

　　鞋服企業借力打力

　　“七匹狼鞋業如今已今非昔比。”七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄表示，作為泉州最早實現“多元化”發展的企業，七匹狼已經從中嘗到甜頭，七匹狼運動全年的銷售收入已破10億元，七匹狼鞋業(包括皮具)的銷售額也是逐年攀升。周少雄毫不諱言，他的目標就是實現全領域打通，從鞋到服裝再到配件以及最終的奢侈品。

　　“第一個吃螃蟹的，不是先驅，就是先烈。”顯然，PPG成了先烈，凡客成為先驅。眾所周知，凡客以賣T恤和襯衣聞名，其直銷產品量以及種類也是與日俱增，在通吃了服裝產品市場之外，陳年和他的凡客又把觸角伸到了鞋產品領域。經過兩年的發展，凡客的鞋產品銷量如今已成為其公司重要的組成部分，計劃上市的陳年，極有可能在2012年把凡客鞋產品的量做到最大。

　　如果說七匹狼和凡客“跨界”鞋領域，那么步森等江浙品牌則是從鞋企進入到服裝領域。

　　“江浙鞋企也在慢慢的轉型。”為富貴鳥、木林森、紅蜻蜓、奧康等國內知名鞋企業設計貼牌的石獅森牌公司的黃友順說，如果說福建是休閑男裝的天下，那浙江就是名副其實的皮鞋之都，除了鞋產品之外，像江浙很多鞋企已經開始慢慢轉型，開始涉足像服裝這樣的配套領域，“這是大勢所趨，未來，擁有足夠資金實力的他們還會進入配飾領域。”黃友順說。

　　品牌發展看長遠

　　涉足，不代表會成功，但不涉足，一定不會成功!“跨界發展，企業往往需要更高的知名度和市場認知度。”央視媒介策略總監袁方表示，跨界不易，但對于鞋服企業而言，跨界又是必須的。

　　為了能夠凸顯AnyWalk的高度，林和平專門為其匹配了國際化的品牌智囊團隊、空間系統設計團隊及主流傳播渠道資源。從2012年開始，AnyWalk量身定制的電視節目將上線播出，從CCTV到城市TV的節目和廣告宣傳體現將全面打通，“故事化時尚”也是其重要的推廣手段，“大投入肯定要的，如今的市場，除了大戰略之外，就是要投錢。”林和平說，做品牌就像做一場發布會，需要高度和炫目。

　　成立沒多久，木林森就成為美國戶外產業協會的會員，其也是國內第一家入選的中國企業，“我們倡導健康、環保、從容、激情的‘森活方式’。”木林森集團董事長林榮洲說，木林森戶外的初定義就是全球戰略，與世界性大牌進行角逐，“做鞋做了這么多年，我們深知任何成功不可能一蹴而就，所以，我們要把眼光放長遠，不能以一城一池來計較得失”。

　　“我們將在鞋服領域交叉發展。”動感集團控股有限公司董事長張文彬說，上市的成功不僅給處在轉型和升級關鍵階段的中國休閑鞋服產業的發展注入了極大的信心，更重要的是，包括金邁王、哥雷夫等旗下品牌有了更加寬廣的發展平臺，真正成為鞋服品牌運營商，不再是夢。