廣東服飾行業瓶頸與轉型解析

　　廣東經過多年努力形成了若干個服裝廠品類集群，發展到今天，走到了一個瓶頸階段，他們該如何轉型?

　　今年元旦，位于東莞虎門的原野服裝公司通知所有員工放假。第二天，不幸的事情發生了，工人們看到了公司大門上一紙《告全體員工書》，宣告公司破產，老板不知去向。事后證實，老板沒有“跑路”，而是處在親戚朋友24小時的監護之中，以防輕生。

　　素有“中國服裝之都”之稱的虎門，開年就出現一家品牌企業倒閉，不僅不是一個好消息，而且是一個警號。早在2011年廣東省服裝服飾行業協會的研究報告就指出：廣東服裝企業已進入“溫水煮青蛙”的困境。

　　廣東服裝經濟運行情況最新的統計分析顯示：2011年前10月，廣東省服裝生產仍然保持全國第一服裝生產大省的地位，但增幅顯著放緩，同比增幅劇降14.25個百分點，比全國平均增幅低2.31個百分點。

　　而早在去年上半年，廣東服裝業的經濟增長速度就大大低于預期，已經不是用“疲態”可以形容。盡管仍然維持了12.17%的增長，但增速明顯放緩，同比增幅降低8.36個百分點，比全國平均增幅低0.34個百分點。

　　出口增幅也落后于全國水平，2011年前三季度，廣東省出口服裝及衣著附件258.37億美元，同比增長16.35%，而全國同比增長21.37%，廣東增幅低于全國總額增幅5個百分點。

　　廣東服裝業瓶頸來臨

　　2012年之于中國的制造業來說，可能將是一個比2008年還要殘酷的嚴冬。

　　廣東經過多年努力形成了若干個服裝品類集群，但在服裝產業鏈的整合上作為不大，依舊以低附加值的制造業規模參與競爭，顯示幾分老態和疲態。

　　然而，它的初期，是以服裝的“世界工廠”傲立于世的。自從港澳服裝產業進入廣東，開展“三來一補”，廣東省服裝產業逐漸形成產業鏈，且呈集群化發展。服裝產業毫無疑問地成為全省九大支柱產業之一。

　　現在，廣東服裝產業日漸衰落，只能從其發展遭遇瓶頸制約尋找原因。

　　從外部因素來看，國際經濟形勢復雜多變，常令人始料未及，勞動力成本一路高漲，服裝出口優勢不再。近幾年，國外的品牌代工訂單更是常常往東南亞一帶的國家送，而這些國家對廣東這塊“服裝出口市場”的大肥肉早就虎視眈眈，覬覦已久，令處于服裝產業鏈中下游的廣東服裝尷尬不已。

　　外銷銳減，內銷又十分困難。后者因為前者引起，做了外銷而丟了內銷，當廣東服裝進軍國內時，已是七匹狼、美特斯邦威、紅豆等國內知名品牌的天下，是浙江的天下、福建的天下、江蘇的天下。

　　不得不說，觀念也存在問題。起源于批發市場的廣東服裝行業，長期的經營管理形成了廣東特色的品牌模式和理念，追求保險而顯浮躁，急功近利而缺乏膽識，講究平穩而鮮有創新。對此，好壞難以評說，在某些方面人們還是看到了造成廣東服裝自主品牌發展障礙的東西。

　　廣東省服裝企業習慣于競爭與搏殺。這些“內戰內行”的人們博弈多年，慢慢發現，在內外部資源性要素、政策環境、自主創新乃至產業理念和商業文化等方面，均有著相當程度的同質化競爭特征。

　　同樣是服裝大省，作為后起之秀的福建在打造品牌上與廣東這位老大哥迥然不同。“如今，福建的服裝品牌已經占據中國知名品牌的半壁江山。可以說超越廣東成為服裝行業老大。”服裝品牌專家郭志剛說，同是地處沿海的福建，在服裝整體行業的調整和整合上，有很多的東西是值得廣東學習和借鑒的。

　　兩番坐失良機

　　也許很多人都已忽略了一個詞：“泛珠三角”。

　　這是繼“小珠三角”和“大珠三角”之后，于2003年11月由廣東原省委書記張德江首倡的全新概念，簡稱“9+2”經濟區域。在中山大學教授林江看來，這個概念的提出，對廣東服裝產業的轉型升級而言是天賜良機。此時，廣東正處于工業化中期向后期過渡階段，廣東的服裝產業卻失之交臂，錯失良機。

　　“泛珠三角”實際上就是沿珠江流域的省份合作，共同發展。包括廣東、福建、江西、廣西、海南、湖南、四川、云南、貴州等九個省(區)以及香港和澳門。內陸九省區域面積占了全國20.9%，人口占了全國34.8%，經濟總量占了全國33.3% 。林江說：“泛珠三角地區互補性很強，廣東有的它們沒有，廣東沒有的它們有，加上港澳兩地，呈現出了整體的互補性。”所以，泛珠三角區域經濟發展的不平衡以及整體上的互補性，更適合成為廣東服裝產業轉型的選擇之地。{page_break}

　　“這個提法非常好，只可惜廣東服裝產業卻沒有抓住機會，好好利用。”林江表示。

　　人們常說絕不可以在同一地方犯同樣的錯誤。然而，廣東服裝第二次忽視了發展機遇。面對2008年金融風暴的來襲，廣東服裝轉型升級再次被提上議題。

　　2009年，廣東就推出《珠三角地區改革發展規劃綱要》以及“騰籠換鳥”、“雙轉移”措施，服裝產業升級機會又一次來臨，《綱要》擬將服裝業在內的珠三角傳統產業推行高端化。

　　國家出臺了《紡織行業振興計劃》，取消和停止征收100項行政事業性收費項目，海關總署出臺10項措施助外貿企業過冬后，廣東服裝產業就應該加快進行轉型升級。由于熱衷承接海外“大訂單”和習慣了“來料加工”的工業模式，導致轉型顯得遲滯和緩慢，也致使整個廣東服裝產業在金融危機背景下變得“措手不及”。

　　“這對服裝產業而言，又是一次轉型升級的良機，但行業卻未能及時把握，機會又白白流失。”林江顯示出幾分無奈。

　　那么現在轉型還來得及嗎?

　　“當然來得及，只是難度相比之前更大，如今僧多粥少，政府可能不會將太多的資源和政策傾向于服裝產業，需要兼顧其他行業。”林江說。

　　產業失衡之弊

　　“全省服裝企業約1萬余家，從業人員數百萬。”服裝品牌專家郭志剛說。如此龐大的數量，意味著服裝產業一旦松垮，必將引發“蝴蝶效應”。服裝企業的穩定與健康發展已經不僅僅是一個經濟層面的問題。

　　作為傳統的服裝總部基地，廣東基礎雄厚、產業鏈完整，其產業功能對社會的穩定發展密切相關。改革開放以來，盡管廣東的服裝產業依然繞著“大批發”和貼牌加工打轉，但也緩慢地朝專業市場邁進，如廣州國際商品展貿城、廣州新百佳服裝展貿城等新興服裝專業市場，正在逐步按照展位貿易型服裝專業市場進行規劃、定位和招商。

　　在這條服裝產業鏈上，從原料采購、產品生產、設計調研、到市場營銷等，每一個點都有一批人的“飯碗”。

　　此外，隨著廣東省服裝專業市場的轉移和全國其他地區服裝專業市場的崛起，尤其是廣州、深圳等作為國際化大都市對于城市規劃和商貿中心建設要求，廣東省部分區域和市場開始面臨被“區域邊緣化、城市邊緣化、商圈邊緣化、品牌邊緣化”的壓力。這將導致大多數的社會群體未能被納入城市社區服務的范圍內，部分區域服裝產業被擠到外圍，從而影響這些區域經濟的健康發展和社會成員正常社會需求的滿足。

　　“服裝產業是否穩定健康，不僅是一個經濟層面的問題，已經上升到政治層面——影響社會穩定和安全和諧的局面。面對已經顯露出的危機和潛伏的危機，我們的政府、企業、員工、經銷商應該來共同應對，尤其是政府需從戰略層面來思考和應對調整。”郭志剛說。

　　解構虎門服裝業轉型樣板

　　170平方公里的虎門，駐扎著2000多家服裝企業，其中包括持有中國著名休閑服裝品牌“以純”的生產制造商東越服裝有限公司。據東莞虎門鎮經貿辦主任譚志強介紹，目前虎門服裝企業70%做內銷，30%做出口貿易。

　　今年著名的原野服裝有限公司的倒閉，在譚志強看來，是很正常的事，“就像人的生老病死，每年都有一部分企業倒閉，又有一部分企業進來，廣東服裝產業原本處于價值鏈低端，門檻很低，生生死死、進進出出，沒有什么好奇怪的，但總的來說，虎門還是服裝業生存的樂土，是一種集體扎群式經營，服裝企業的生命力往往比其他地方強。”

　　一直依靠打響童裝品牌的東莞小虎憨尼服飾有限公司適應了市場變化。其營銷系統副總經理謝鋒成介紹說，這兩年公司內銷的訂單呈現不降反升的形勢。在謝鋒成眼中，一些服裝企業倒閉的原因不單純是歐債危機和勞資成本上漲等因素造成的，更是企業內部管理不善、系統工程沒有做好等長期積累下來的問題。所謂的“倒閉”也只是在那些純加工的服裝企業發生。

　　謝愛明從事服裝業20余年，曾為東莞、珠海一些知名服裝企業服務，于2009年9月份開始和朋友合資籌辦一家自己的服裝公司，在服裝業陣陣寒潮中逆勢而上，投入更大的資金把工廠做大，并與意大利米蘭設計師合作，使得服裝款式與世界前沿接軌，接著在中國開設這一品牌的專賣店。他說，目前那些倒閉的基本上都是走“中低檔”的服裝公司，他們走的是高端女裝市場。{page_break}

　　轉型升級之意顯然見仁見智。在虎門鎮經貿辦副主任黃沛民的眼中卻是非常簡單，“轉型就是尋找出路，沒那么復雜。”這個長得斯斯文文，戴著眼鏡的年輕副主任用極鏗鏘有力的聲音脫口而出。

　　“虎門的中小型企業比較多，服裝產業的門檻也比較低，但政府很重視，多年來，產業鏈已逐漸完善，像“以純”這樣的企業就抓住了機遇，成為整個休閑服的領頭。若有一些企業做不下去了，就會有另外一些進來，可以說仍然保持著一定的活躍度。”黃沛民這樣說道。

　　黃沛民用淺顯的語言繼續解釋虎門服裝轉型之意，“如果企業走下坡了，或者沒有發展空間了，那么就要考慮以后的路該怎么走，是否繼續做批發或者做品牌。轉型的意思就是尋找一條更好的生存道路，轉型就是尋找出路，沒那么復雜”。

　　建立品牌絕非轉型的唯一出路。“如果企業堅持做加工，能發展成制造業的名牌，同樣是一條出路。又或者做品牌，很多年都做不好，那么是否可以考慮為本土著名品牌做加工呢?誰都知道能夠打造自己的品牌是好事，但是不是每個人都能做到，現在虎門這么多家服裝企業，才冒出一家‘以純’。如果我喊一聲‘轉型’，個個都跑去做品牌，顯然是不現實的”。黃沛民略帶激動地說。

　　時裝從來就是一門藝術，是一門可以與繪畫、雕塑和建筑相提并論的藝術。回望世界四大時裝之都可以發現，無論是法國的巴黎還是意大利的米蘭，都同時是集藝術和繁華于一體的國際大都市。

　　因此，服裝產業的轉型必然不能與城市的發展脫軌。

　　“只有打造出一個美麗繁華的虎門，才有資格成為一座時裝都市。” 在譚志強的描述中，虎門將會成為一座城市建設完善、環境優美、經濟發達、集聚時尚文化藝術于一體的濱海國際商城。要轉型升級為一座國際時裝城市，必然需要很多相應的城市配套設施，為此虎門投放了500億用于城市升級，通過城市升級來推動服裝產業升級。

　　虎門政府更是出臺多項政策扶持服裝企業，其中包括三個3000萬的扶持資金，比如申請省或國家的名牌商標，技術改造或引進一些先進的材料就可以得到一定的資金補貼。不過，“給企業灌注‘轉型’理念，使得其產生危機感是首要舉措。”黃沛民說。

　　轉型之路急需引導

　　人民幣升值、歐債危機、石油危機、原材料上漲和人力成本飆升，令有限的利潤空間不斷被壓縮。不僅出口企業的經營風險大幅度增加，而且內貿制造型企業也面臨重重危機。轉型之路亟需進行，然而沒有整體的戰略調整規劃和有序的引導，轉型之路就如同打一場沒有準備的戰爭，風險很大。

　　此時，政府的推動和引導，則成為了那些在風雨飄搖中步履維艱的中小企業的一根“救命稻草”。

　　服裝企業盲目地轉型做自有品牌和自己開發市場，將會讓市場進入更加的無序和惡性的競爭中。接受采訪的專家堅持這一觀點。

　　服裝產業鏈主要包括制造型企業和品牌公司，其中制造型企業包括純加工型企業、FOB加工型企業(即能夠完整的完成服裝從原材料采購到服裝加工的企業)、具備研發能力和制造能力的ODM制造型企業，還有自有批發品牌的制造型企業以及自有專賣品牌的制造型企業。

　　如此多的企業種類轉型之路，自然不可一概而論，即使同樣的企業類型還會有外貿和內貿區別。郭志剛認為，每個企業都應該根據實際情況、優勢和劣勢以及企業的意愿和企業的軟硬實力，來設計企業不同的發展之路。

　　內銷與外貿是完全不同的思路和模式，這個也是很多外貿型企業轉型中遭遇很大挫折的原因。

　　創立品牌和經營品牌是屬于非常專業化的領域，專業化的品牌公司必須具備整體系統的品牌經營和管理能力。同樣，這些都是很多制造型企業無法面對的事情。

　　“明智的決定應該是有政府或者組織來對服裝的產業鏈做整合性的調整引導。” 郭志剛認為，“引導建立以服裝種類、風格類別和品牌定位的公司為龍頭，同時，建立以供應鏈整合為基地的服裝產業鏈。才能規避無序的競爭，從而大大的提高廣東整體的服裝行業實力和品牌基礎”。

　　“建立自主服裝品牌，國家早在幾年前就開始倡導了，但很多企業走入了誤區，盲目地跟隨，好高騖遠。”廣東省服飾時尚產業經濟研究院高級客座研究員胡寶鋼認為，面臨廣東服裝產業轉型升級，無論企業還是政府，都應該“有所為”和“有所不為” 。資本雄厚、系統完善的企業適合走建立品牌之路。但多數規模不大的服裝企業更應該注重的是擴寬銷售渠道，建立更多的銷售平臺和好的商業模式，如建立主題專營店，開辟網上批發零售等。

　　“兩腿并走”尋找出路

　　“先保住命。”經濟學家、中山大學教授林江扼腕而言，甚至顯得有幾分激動。他用了一句話概括目前廣東服裝產業迫在眉睫的任務:“用時間換取空間，以外需保住內需”。

　　服裝業是與社會民生密切相關的傳統產業，且廣東本身重工業不多，因此服裝產業能否可持續發展與整個廣東的經濟發展休戚相關。此外，在這個低門檻的產業上，競爭已到達白熱化的程度，爬上產業鏈的上游成為企業轉型保命之舉。然而，隨著生活水平的提高，人們對服裝的追求已遠不止是穿得暖而已，品牌、設計、款式都是成為選擇標準之一，但低效以工代勞式的廣東服裝早已不適應社會需求了。

　　產業鏈的形成并非一朝一夕的事，廣東服裝目前應該做的先保住原有的服裝產業。林江認為，最好的做法是繼續爭取歐美國家的訂單，盡管利潤不高，但至少可以保住產業鏈上的功能。

　　保住了命再考慮內需。“如何擴大內銷，不僅需要時間更需要戰略。充分了解市場、研發合適的新產品，甚至培養新的設計團隊都是必不可少的。”

　　“合作，是最佳的方式。與外省合作，尤其是湖南、湖北一帶。廣東企業需建立新思維，盡管廣東經濟理念等比內地省份先進，但對當地市場環境的熟知程度遠不如當地企業。” 林江如是說。

　　做專業還是做整合，又是擺在廣東服裝產業轉型升級面前的又一難題。

　　“兩腿并走，專業和整合兩路一起嘗試。”林江認為應該先走多元化之路，因為目前來講，廣東服裝該走哪條路仍是霧里看花，模棱兩可，唯有都進行一番嘗試才能明了。走專業化道路，也就是有的服裝企業專門做品牌管理，有些專門做設計，有的專門做生產等;走整合之路，也就是平常所說的“并購” 。

　　廣東的服裝產業是否能迎來下一個春天?假如廣東服裝產業成功轉型升級，又能否蛻變成像米蘭、巴黎這樣的國際時裝都市，成為服裝界的時尚晴雨表? 對于這一假設，林江說：“完全有可能，廣東服裝產業基礎非常好，不缺市場，我們需要改善的是我們的品牌管理環境和銷售渠道，擁有自己的國際品牌指日可待。”

　　網絡電子商務發展也是廣東服裝產業的一大趨勢，2012年也將是電子商務平臺調整和整合的一年。以電子商務為模式的發展已經引起了服裝產業鏈上的眾多企業關注和參與，對傳統模式下的服裝產業經營的影響非同小可。

　　垂暮之年，走向“疲態”的廣東服裝產業，能否勝利轉型升級?新的服裝產業又將呈現一幅怎樣的藍圖?新的歷史藍圖將由開拓者運筆繪畫。