深圳男裝在成長過程中“煩惱不斷”

　　近期，深圳一男裝品牌在展會上吸引眾人目光。消費者消費習慣的改變、越來越多洋品牌入駐對銷售渠道的瓜分，以及不斷上漲的成本壓力，本地中高檔男裝品牌在成長過程中“煩惱不斷”。“很多大型商場在招商的時候，為了提升自己的檔次，推出很多優惠政策吸引國際大牌入駐，但是對于國產品牌卻‘不屑一顧’。

　　深圳本土的女裝品牌享譽全國，尤其在中高檔女裝領域穩占鰲頭，“深圳制造”就是高品質的代名詞。然而，在女裝市場一片風光的背后，深圳的中高檔男裝品牌顯得“沉默”。消費者消費習慣的改變、越來越多洋品牌入駐對銷售渠道的瓜分，以及不斷上漲的成本壓力，本地中高檔男裝品牌在成長過程中“煩惱不斷”。

　　男性更愛國際大牌

　　深圳的服裝企業多數是靠做來料加工起家，一開始就是給品牌做代工或是銷售代理，對于品質和潮流的把握諳熟于心。上世紀90年代，這些深圳本地的企業紛紛轉型，打造自己的品牌，目標定位直指中高檔市場。

　　“幾年前，國產中高檔男裝生意比現在好做。”深圳一家知名男裝企業負責人對記者直言，近年來，在國際一線大牌和國產低檔品牌的雙重擠壓之下，國產中高檔男裝生存空間越來越小。“尤其是國際一線大牌紛紛進入國內市場，對國產中高檔男裝品牌影響很大。”該負責人說，以前，消費國內名牌的消費者，買不起國際大牌。現在，人們有錢了，出國旅游越來越多，開始發現一些所謂的國際大牌并不昂貴，人們的消費觀念和習慣發生很大改變。

　　“我們自己的西裝要1萬多塊錢一套，國際大牌波士、杰尼亞也是1萬多，如果你是消費者你會怎么選擇?”深圳市博柏利是一家香港控股的服裝公司，旗下代理三個意大利服裝品牌以及兩個自由服裝品牌，定位都市中高端時尚商務男士。公司負責營運拓展的CEO總裁王鼎元對記者說。“如果碰上大牌打折，一件襯衫、T恤只要三五百元，國產中高檔男裝在價格上實在沒有什么優勢。”

　　同時，王鼎元認為，由于消費習慣的不同，中高檔國產女裝的市場比男裝要大得多。“比如國內政、商界的成功男性，大多選擇阿瑪尼、波士、杰尼亞、愛馬仕等國際大牌;而同樣消費能力的女性，則更多選擇瑪絲菲爾、哥弟等國產品牌。成功男性比女性更偏愛國際大牌。”

　　大型商場偏心“洋”品牌

　　國際服裝品牌大舉“壓境”，瓜分國內品牌銷售渠道，給國產中高檔服裝行業帶來壓力，這是不爭的事實。而一些商場“厚此薄彼”的招商政策，引來一些國產服裝品牌負責人的“吐槽”。

　　“很多大型商場在招商的時候，為了提升自己的檔次，推出很多優惠政策吸引國際大牌入駐，但是對于國產品牌卻‘不屑一顧’。”深圳一家品牌男裝負責人劉先生告訴記者，為了吸引國際品牌，商場不僅給出位置最好、面積最大的鋪位，有的還主動提供店鋪的裝修費用、墊付貨款押金，而這些待遇，國產品牌統統享受不到。“國產品牌要來也可以，都往樓上擠，根本做不出業績。”

　　對于劉先生說的這種現象，業內人士表示無奈。深圳一家廣告公司的商業部負責人鄭小姐表示，現在國內各大城市掀起高檔商業中心的興建熱潮，其中不乏一些不顧實際情況，一味瞄準走高檔、精品路線，結果招商失敗的例子。“要不就是招不來，要不就是好不容易花大價錢請來國際大牌，結果撐得很辛苦。”記者查閱資料發現，深圳就曾有一家高檔百貨，因為定位、經營等問題，入駐的國際一線奢侈品牌紛紛“出走”撤離。即使如此，一些高檔商場招商時偏心“洋”品牌的現狀，短期內難以改變。

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　　成本上漲壓力加大

　　如果說消費者消費習慣改變、洋品牌擠占銷售渠道這些都是外因，成本上漲經營壓力增大則是品牌服裝企業必須面臨的內部困境。

　　“2009年以前，國產品牌男裝還沒現在這么難。這幾年油價飆升，生產、運輸、人工，各種生產成本不斷上漲，一些企業做不下去只能退出市場。”王鼎元告訴記者：“跟國外大牌比，我們的服裝設計、用料、質量一點不比他們差，成本擺在那里。而這些國際大牌因為名氣響，產量大，可以壓代工工廠的價。”

　　“不僅是生產成本，營運成本也高居不下。高檔商場進不了，普通時尚百貨進入收費高。”一男裝企業負責人透露。記者采訪中了解到，對于國產男裝品牌而言，大部分會選擇進入本地一些知名的連鎖百貨商場。“商場要收取很多雜費，但是排隊進入的品牌多的是，你不進大把人搶著進。”該負責人告訴記者：“為了吸引顧客，這些商場常常舉行各種力度很大的優惠活動。誰家的品牌如果不參加，就沒有人氣;參加了，就賺不到錢。”

　　企業開始積極應對

　　“剛剛又漲了一次工資，平均每個工人每月加了200元，現在工人月薪基本都在2000元以上，還要包吃住。如果達不到這樣的水平，在深圳很難留住熟練工人。原材料價格上漲得也很厲害，今年來進口面料漲價幅度已超過30%。”深圳另一知名服裝企業負責人接受記者采訪時表示，成本不斷上漲是必然趨勢。“品牌對消化成本起到很大作用。僅依賴廉價成本模式發展的企業最終會被淘汰，單純做來料加工的出口訂單，十多年前在深圳就已站不住腳跟。”這也是為什么深圳服裝堅持要做品牌的原因。

　　面對內憂外患，沒有企業可以全身而退。王鼎元說，大環境就是這樣，企業唯一的辦法就是自立自強。只有把自己的品牌做大做強，才有去和別人競爭的籌碼。

　　“去年起我們在經營上也進行了一些嘗試。對原有的店鋪進行了升級，改裝成復合品牌的會員制會所。裝修格調、購物環境有所提升，顧客反映不錯。”王鼎元介紹，升級后的會所銷售量有了較大提升，顧客都是現金交易，也加快了資金流動。“未來我們會堅持自己的品牌定位，選擇適合的銷售渠道、志同道合的經銷商，加強我們自己品牌的競爭力。”