國內紗業龍頭企業“寶利嘉”強勢入駐浙江柯北

　　國內紗業龍頭企業“寶利嘉”調整戰略，把客戶市場按不同區域進行劃分、管理，并送貨上門，去年底入駐到浙江，在我縣中國輕紡城柯北貿易中心設立貿易公司。連月來，寶利嘉紡織有限公司經營業務迅速拓展，月銷售紗線已突破4000萬元。業內人士稱，“寶利嘉”的入駐，將有利于紹興紡織企業搭建更為完善的快速供應鏈平臺。

　　直接對接終端市場

　　“寶利嘉”是國內紗業龍頭企業，注冊資金1.5億元，去年銷售逾18億元。周虹說，公司生產的紗線，約有70%銷往紹興地區。之前，公司對市場管理不分區域，去年，公司戰略調整，分區域管理市場，以便更好地服務客戶，把銷售窗口設到幾個重要區域，紹興正是其中之一。

　　在各地設立銷售窗口，一方面是為了更好地服務客戶，更重要的是為了跳過中間商，更直接地面對終端客戶，實現利潤最大化。周虹告訴記者，到了紹興，能跳過原來一些中間環節，接觸到更多的面料生產企業和國際貿易巨頭，讓他們享受到公司出廠價，建設一支新的客戶隊伍。這樣的調整，是隨著市場競爭的加劇而做出的，這些都是必須要走的路。

　　備足貨源建棉紗超市

　　今年以來，棉紡的形勢不太穩定。周虹分析，主要原因是由于下游支撐不足，開工7成不到。實際上，近幾年來，國內棉紡行業受匯率變動、勞動力成本上升、外單轉移等多種因素影響，整體形勢都不容樂觀。但“寶利嘉”由于配套完善，今年上半年，人造棉的形勢較好，因此東方不亮西方亮，公司集中力量生產人造棉，數十個品種，以滿足市場的需求。近期日產人造棉200噸，庫存僅夠消化10天，市場上基本無應收款。

　　周虹告訴記者，由于“寶利嘉”設備配套完善，可以隨時根據需要調整生產品種，且不會使設備閑置。在“寶利嘉”，員工都有一項共同的技能——溜冰，因為一人要管多條生產線，范圍較廣，員工上崗前先要培訓溜冰，上班期間穿著溜冰鞋在生產車間里穿行。

　　正因如此，“寶利嘉”涉及的產品品種非常廣，光是一些常規的品種，就不下50多個。還可以根據客戶需要，定制不同的產品。周虹說，他計劃備足更多的貨源，在紹興建一個棉紗超市。

　　有利于建立快速供應鏈

　　“寶利嘉”擁有75萬紗錠，由于產品完善，且產能大，“寶利嘉”的產品享有更多的話語權，公司對某一產品的定價，甚至會決定這個產品全國市場價格的走向。但周虹說，定價一般是根據需求市場來決定的，有時候原料價格跌，但市場需求大，因而對外紗線的價格反而漲。

　　紹興對“寶利嘉”來說，最具吸引力的是完善的產業鏈。周虹說，全世界沒有哪一個地區有紹興這樣完善的產業鏈，這能給這個行業帶來一個優勢，即能較好地控制成本，建立快速反應鏈。

　　從切片到紗錢再到織造，還有設計和后整理，在紹興均可以一步到位地實現，在國內其他地方都沒有紹興這樣的條件。柯北貿易中心相關負責人表示，寶利嘉入駐柯北，便于紹興紡織企業建立快速供應鏈，共同構建更加完善的供應鏈平臺，實現優勢互補。