山東宏誠集團董事長劉明談創新發展之道

　　近幾年，公司持續性投資數10億元，建成家紡工業園，形成了年產棉紗15000 噸、棉布4000萬米、色織布1000萬米、高檔床品300萬套的生產能力，為做優做強企業，拉長紡織產業鏈條奠定了基礎。

　　“重合同，守信用，產品優，技術強”，這是所聽到的客戶對山東宏誠集團公司最多的評價。

　　近年來，在國際金融危機給紡織行業帶來的成本上升、市場縮減、個性化消費等諸多矛盾凸顯的嚴峻形勢下，山東宏誠高擎“創新發展”大旗，磨練提取新管理、新技術、新產品，降低生產成本和化解經營風險，提高產能效能，促進企業向個性化、品牌化發展，充分滿足市場功能性、差異化需求，在逆境中實現市場擴大、銷售業績攀升、技術指標和經濟效益穩步增長的良好效果。

　　“做好自己說了算的事”

　　應對日趨激烈的市場形勢，董事長劉明有著自己獨到的見解：“外部環境雖然難以掌控，但是我們卻能做好自己說了算的事。”所謂自己說了算的事，就是企業內部所能掌控的營銷體系、設備管理、產品開發、產品質量、重點工程、安全生產、思想政治工作以及人財物等方方面面的資源綜合。

　　在繼承傳統的基礎上，對企業管理模式破舊布新，進行營銷思路“大變臉”。由以外向型為主轉變為以內向型為主，調整市場內外銷比重，由原來的內銷30%、外銷70%，調整為內銷80%、外銷20%，同時把國內知名品牌客戶作為開發重點，提高市場占有率。

　　苦練內功強壯筋骨。夯實生產、質量、操作、設備等基礎管理，樹立“宏誠億家”質量品牌。創新用棉用紗量管理，建立節能降耗長效運行機制。在主要生產車間推行公司統一采購、統一銷售、統一生產調度、統一財務核算“四統一”制度，車間內部自主管理、自主分配，實現了由生產中心向利潤中心的根本性轉變。與此同時，積極利用新加坡上市公司品牌改善企業資本結構，融入國際資本為我所用。降低企業負債，化解經營風險，提高了經濟運行質量，使企業完成了由生產經營到資本運營的重大戰略轉變。

　　“技術上要舍得投入”

　　“在技術創新上，不但要高度重視全員參與，還要毫不吝嗇舍得投入。抓住了技術創新，就抓住了企業發展的生機活力。”劉明是這樣說的，同時也在這么做。

　　近幾年，公司持續性投資數10億元，建成家紡工業園，形成了年產棉紗15000 噸、棉布4000萬米、色織布1000萬米、高檔床品300萬套的生產能力，為做優做強企業，拉長紡織產業鏈條奠定了基礎。

　　公司實施自動化技改系列工程，包括在紡紗一、二車間新上異纖自動分離機5臺套，用機械代替人工揀雜，揀雜效果比人工揀雜三絲疵點降低60%以上，減少用工達100多人。實施家紡床品縫制吊掛生產線改造，投資50多萬元購進自動鋪布機，提高單產3倍以上;投資50多萬美元引進自動吊掛系統兩條，加快了家紡產品生產速度。與此同時，投資213萬美元引進自動穿筘機3臺套，為提高效率、提升產品質量、增強企業競爭力提供了重要保障。

　　“緊盯市場‘風向標’”

　　“創新沒有休止符，就像太陽每天都是新的，企業只有緊盯市場‘風向標’，積極研發適銷對路、前瞻性高端新品，盡顯人無我有，人有我優，人優我特的個性特色，才能吸引客戶、贏得市場主動權。”劉明用簡潔的語言，道出了企業依靠創新贏得市場話語權的秘訣。

　　近年來，公司憑借技術中心晉升為省級企業技術中心優勢，把主攻方向定位在高檔色織和高檔制品，以平均每天三個新品的開發速度，自主研發生產了色織千榕大井字提花格、依曼琪天絲纖維、金屬纖維、色織大提花條格系列等新型材料產品，受到客戶高度青睞。持續性新產品的研制開發，高技術含量、高附加值、高創匯產品，在產品市場上顯現了議價優勢，成為企業新的經濟增長點。目前，在管理創新、技術創新、產品創新“三新”推動下，公司產品已遍銷內地，遠銷亞、非、澳、北美等市場，并開拓和占領了俄羅斯、意大利等新興市場。