全球最大棉紡織企業當家人：山東首富張士平

　　張士平的財富倍增，主要得益于中國宏橋的上市。憑借巧妙的設計、高超的財技，張士平不僅掌握了鋁業公司的100%股權，還成功繞過“10號文”這道“天塹”，完成紅籌上市結構搭建。

　　山東有兩“張”，東有張瑞敏，西有張士平。

　　論財力，張士平不輸張瑞敏;但論名氣，張士平則遠不如張瑞敏。原因據說是張士平這人“異常的低調”。

　　張士平是誰?全球最大棉紡織企業魏橋創業集團的當家人，三度加冕的山東首富。

　　但常言道，“樹大招風”。張士平一直以來深諳此道，除去每年兩會期間偶爾應付一下記者們的圍追堵截，很少接受媒體的采訪。

　　近期，一則題為“山東首富張士平自建電網比國家電網低1/3”的報道，將行事低調的張士平和他的魏橋集團推到了輿論的風口浪尖。但是面對外界的議論紛紛，張士平似乎有意將低調進行到底。

　　白手起家

　　1946年，張士平出生于山東鄒平一個普通的農民家庭。同很多同齡人一樣，他初中畢業后就參加了工作，不僅做過“推車工”、“扛包工”，還遭遇過文革“勞改”。“那時候文化大革命亂套了，叫我下去勞動改造了一年時間。”

　　即便在如此惡劣的環境里，張士平也沒有意志消沉，凡事都要爭個第一。“在慶云勞改期間，叫我當帶工的，那時我22歲。我們干了整個縣第一名。我是第一個去的，最后一個回來的。”

　　1981年，張士平迎來了命運轉折點。這一年，他上任鄒平縣第五油棉廠廠長。對此，他父親張尊河的解釋是，因為“勤快”。但這顯然不足以注解其后來取得的巨大成功。熟悉張士平的人稱，除了計劃經濟向市場經濟體制轉變過程中提供的機遇外，張士平的發跡與其“膽大包天”有著莫大關系。

　　上世紀八十年代左右，國家對棉花控制非常嚴格，油棉廠除了在旺季收購一些棉花進行簡單加工外，其余時間基本上是無活可干。為了改變廠子半年開工半年閑置的狀態，張士平在同行中率先走出去收購大豆、棉籽，加工油料。由于經營有方，兩年后，油棉廠一躍成為全國供銷系統效益最好的企業。

　　張士平此舉后來引來眾多同行的競相效仿，不過此時的他已經把目光轉向了毛巾廠項目，并在建廠當年就實現了25萬元的利潤。

　　無論是上榨油廠，還是毛巾廠，資金都是張士平必須跨越的一道坎。當時國家并沒有完善的融資渠道，張士平靠的就是職工集資的幾十萬元。

　　現在看這點錢不起眼，但在當時，對油棉廠的幾十名職工而言，這已經是他們的全部家底。“不冒這樣的風險，就沒有魏橋。”

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　　逆向決策成就財富

　　真正讓張士平聲名鵲起的是，經過二十多年打拼，在他的領導下，這個小小的鄉鎮企業迅速成長為如今全球最大的棉紡企業魏橋創業。

　　這個驚人成就的造就離不開張士平運用得當的逆向決策。在張士平看來，每一次市場波動都蘊藏著巨大的發展機遇，市場地位和發展差距往往在市場低谷時形成。

　　不按常理出牌，他屢試不爽。

　　由于紡織業連年虧損，國家不得不在1997年開始下狠手限產壓錠，前后合計的壓錠數量約為1000萬錠。行業的寒冬對張士平而言卻是難得的良機，1999年，張士平兼并山東濱州一棉，將產能擴大到33萬錠，一舉成為山東棉紡企業的龍頭。

　　2005年，實行了40年之久的全球紡織品配額制度壽終正寢，先是美國三次限制中國紡織品進入數量，此后，歐盟設限威脅接踵而至。面對國內外市場的不利因素，張士平繼續逆勢擴張。到2007年度2月，魏橋創業擁有近650 萬紗錠和5 萬多臺織機，成了全球最大的棉紡織企業。

　　如今，張士平旗下的魏橋紡織、魏聯印染等多家企業，共同組成了一個從紡紗、織布到印染、服裝、家紡的完整紡織產業鏈，人稱“亞洲棉王”。

　　更讓人吃驚的是，生產能力的迅速擴張不僅沒有把魏橋拖垮，反而帶來了各項財務指標的迅猛增長。魏橋紡織業績報告顯示，其營業收入2005年達135.8億元，2006年達198.3億元，毛利分別為16.5%和16.8%，遠遠高于同期10%左右的行業平均毛利水平。

　　毋庸置疑，魏橋的巨大成功依靠著張士平自己對市場的獨特理解和把握，“從上世紀90年代大家就認為國內市場飽和了，但直到現在中國棉紗出口還小于進口，這說明中國自產的棉紗是不夠用的，關鍵是怎樣發揮自身優勢，把來自國外的棉紗擠出去。”

　　決勝市場，張士平也有著自己的三字訣，即：“快”、“高”、“低”。

　　“快”是指魏橋創業迅速的市場反應和項目完成能力，其所有項目基本上都是當年立項當年施工當年投產。“高”則是指擴張不靠低水平重復建設。目前集團已擁有十大類2000多個品種，高技術含量棉布占到60%，成為全國最大的無接紗、精梳紗和無梭布生產基地。而“低”則表現在魏橋驚人的節能省耗能力。目前魏橋創業噸紗耗棉僅 1040公斤，管理人員僅占全部職工的0.8%，年人均勞效達20萬元以上，均居國內外領先水平。

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　　對接資本轉型鋁業

　　“亞洲棉王”，這個口號夠響亮，但由于企業屬集體所有，企業的發展并沒有給張士平及其家族帶來太多的個人財富。

　　公開資料顯示，集體性質的鄒平供銷聯合社在2010年3月前一直是魏橋創業的絕對控股股東，而在2007年11月鄒平供銷聯合社改制前，張士平家族在魏橋創業中的直接持股比例僅為5.86%，按2006年12月31日魏橋創業集團凈資產125億元計算，其當時直接擁有魏橋創業的財富還不到8億元。

　　并且，紡織行業在中國屬于成熟產業，不僅成長性有限，而且競爭激烈。要實現財富的迅速擴張，張士平必須另謀出路。

　　經過深思熟慮，鋁業成為了他的最終選擇。紡織業的生產需要大量熱能，為降低成本，同許多同業企業一樣，魏橋也采取了紡織、熱電聯產的生產模式。而有了電力保證后，抓住時機介入同樣高耗能的鋁業也就順理成章。

　　電解鋁、鋁錠、氧化鋁……這幾年，魏橋一直在不斷地拓展其鋁產業鏈，并最終形成了紡織與鋁電齊頭并進、互補互利的產業布局。

　　值得一提的是，只要是張士平認準的事，不管有多困難，他也會勇敢向前沖。據了解，魏橋的氧化鋁項目開建時并未取得環保部的批文，2008年10月，全國人大常委會副委員長陳至立作《環境影響評價法》實施情況的報告時，還曾對這條生產線“未批先建”進行了點名批評。

　　張士平實現財富倍增，主要得益于中國宏橋的上市。2011年3月23日，中國第五大鋁產品制造商中國宏橋在港交所正式掛牌，作為大股東，張士平家族身家驟增40多億元。

　　其實早在2006年，張士平就已經開始為鋁電業務上市做準備。僅用了不到一個月的時間，憑借巧妙的設計、高超的財技，張士平不僅掌握了鋁業公司的100%股權，還成功繞過“10號文”這道“天塹”，完成了紅籌上市結構搭建。

　　至此，張士平可謂真正的名利雙收。但這也帶來一些副作用，全國各地指名要到魏橋參觀的越來越多，這對低調的張士平而言不勝煩擾。

　　雖然明白不能因為這事和地方政府頂得太厲害，但張士平也有自己的“底線”：不能太多，影響企業正常運作。

　　“現在，要不是陪著參觀，我都很少去。”或許正是因為這種“低調”，外界才始終未能對其財富估算達成共識。去年，胡潤榜估算張士平家族財富為300億元，而一份山東媒體的財富榜則估算其財富為700多億元。

　　供電風波未來存疑

　　魏橋第一次在媒體大面積曝光，竟然是以“電改斗士”形象示人，這多少讓張士平有些措手不及。

　　對于此次供電風波，外界爭論的焦點在于魏橋發電不僅自給自足，還以低廉的價格對外供電，在電網壟斷長期無法打破、階梯電價頻遭質疑的今天，人們對其打破中國電改困局寄以厚望。

　　但對于魏橋本身而言，自備電網能有今天的局面得來不易，供電風波的結局有可能決定著整個集團的命運。

　　魏橋自建電廠，用張士平的話說是，被逼上的梁山。張士平曾在多次內部講話中提及，彼時新建自備電廠確實出于生產發展的需要。上世紀90年代，中國電力資源緊缺，電力供應不穩，經常出現隨意拉閘限電現象，嚴重影響紡織企業生產秩序并大量增加成本。

　　為了徹底擺脫不合理電價和電力部門的束縛，1998年，張士平決定投資建設自備電廠。但自備電廠自建成投產開始，就與國家電網摩擦不斷。1999年9月28日，魏橋第一熱電廠建成投產，三天后就接到了淄博電網要求其從大電網中解列的通知。

　　誰都知道孤網運行風險很高，一旦出現斷電事故，將沒有任何后備措施。但淄博電網態度堅決，張士平權衡再三后，決定解列，開始孤網運行。

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　　沒想到，魏橋系電網卻因禍得福，13年來，魏橋系統的自備電廠向集團內部提供了可靠且廉價的電力資源，大大降低了生產成本，令同行羨慕不已，這亦是魏橋系的核心競爭力所在。

　　以中國宏橋為例，作為一家傳統的鋁業公司，中國宏橋擁有迥異于同行的高毛利率。據招股說明書披露，2009年，中國宏橋鋁產品每噸的平均成本僅為10627元，而據專業市場研究公司安泰科的數據，當年的行業平均水平為11375元;2010年前三季，其鋁產品的平均成本更是奇跡般地下降至每噸8256元。中國宏橋的低成本如何形成，自備發電是關鍵。

　　此次供電風波爆發前，國家電網一直都在嘗試“收編”魏橋電網，魏橋能保有今天的局面實屬不易，“文斗”、“武斗”，張士平皆有嘗試。

　　魏橋模式能不能復制，會不會被招安，社會各界爭論不休，猜測不斷，就連張士平的大女兒、魏橋紡織董事長張紅霞落選十八大代表，也引起人們諸多猜想。

　　此外，左手紡織、右手鋁業的張士平，未來能否繼續驅動旗下兩大巨頭保持乃至擴大領先優勢，同樣令人關注。

　　對此，張士平選擇了繼續保持低調。

　　神秘的張氏家族企業

　　在山東40多萬家民營企業中，家族企業占了絕大多數，書寫了種種個人的“傳奇”，魏橋更是其中的典型。

　　張士平家族一直牢牢控制著魏橋創業集團，其中張士平累計持股魏橋創業36.27%，女兒張紅霞直接持股3%，兒子張波3%，弟弟張士軍2.16%，女婿楊叢森2.73%，女兒張艷紅1.63%，張士平家族累計持股魏橋創業48.79%。另外，鄒平投資持有魏橋創業51%的股權，而鄒平投資是由張士平擔任黨委書記的鄒平供銷社84名員工組建而成，并受讓鄒平供銷社持有的魏橋創業的股份。

　　魏橋紡織和中國宏橋是魏橋創業旗下的兩家香港上市公司。其中，魏橋紡織，主要生產棉紗、坯布和牛仔布，是中國棉化纖紡織加工業最具競爭力企業和世界上最大的棉紡織企業，已于2003年9月在香港成功上市，其最大股東魏橋集團占股52.57%之外，張士平和女兒張紅霞、兒子張波，以及張士學、馬桂霞等十五人也直接持有股份。而2011年香港上市的中國宏橋僅包括了魏橋鋁電的部分業務，張士平及其夫人鄭淑良，在IPO完成后共同持有其84.96%的股權。

　　有調查顯示，90%的中國家族企業創始人都希望子女接班。如今，魏橋早已完成了接班大業，已過不惑之年的獨子張波執掌利潤最為豐厚的鋁電產業板塊;兩個女兒張紅霞、張艷紅留守規模龐大的紡織產業，其中跟隨張士平打拼多年的大女兒張紅霞總攬全局，而小女兒張艷紅具體負責威海園區，與姐姐共同打理紡織生意。創業難、守業更難，“少東家”面臨的壓力與挑戰并不比“老東家”來得小。

　　家譜

　　張士平

　　魏橋創業集團董事長

　　張波

　　獨子

　　中國宏橋行政總裁

　　兼執行董事

　　張紅霞

　　大女兒

　　魏橋紡織董事長兼總經理

　　楊叢森

　　大女婿

　　中國宏橋非執行董事

　　張艷紅

　　二女兒

　　威海魏橋科技工業園總經理