泉州鞋服行業C2B模式將廣受歡迎

　　網絡品牌能不能實體化?在鞋服行業遭遇零售危機的時候，電商如何快速反應成為各界人士高度關注的話題，7月17日泉州市電子商務協會舉辦了一場以“網絡品牌升級與電商創意營銷”為主題的沙龍，與會人士認為，C2B(即消費者對企業)這一模式或將成為電商從業者的新寵。記者走訪業界了解，從廣義上理解C2B模式，泉州企業的很多做法已經較為成熟，例如將外貿“反季節”銷售應用到內銷、針對特定群體征集產品設計等，但是如何實現工業化的批量生產依然是個難題。

　　剖析黑馬“愛定客”

　　對于電商從業人士和網購愛好者來說，“愛定客”是今年以來闖進市場的一匹黑馬，因為它實現了自主設計、七天到貨的消費新體驗，前者尤其受到“趕潮”人士的歡迎。

　　實際上，“愛定客”只是一家電子商務網站，不過其投資人身份比較搶眼球，匹克體育CEO許志華參與了整個項目的創業過程。“未來電子商務的主流應該是C2B，由消費者決定自己的個性化需求，多品種、小批量、快速反應、平臺化協作。”許志華說。

　　記者了解到，目前“愛定客”的運作模式臺面上很簡單，消費者只需要登錄網站，通過鼠標點擊選擇近30個不同的形體鞋款，可自由配色、涂鴉、上傳圖片甚至烙上個性簽名，7天內就能拿到這款定制的成品。在后臺，則是一系列復雜的運轉，跟傳統企業的生產并無太大不同，設計、原料采購、生產、定制、銷售、物流、售后等各個環節缺一不可，自有的生產工廠避免了一般定制鞋固有的因為OEM外包，無法掌控生產款式、材料、時間的短板。

　　這種模式，并非國內首創或首次出現，因為早在上個世紀，耐克、阿迪達斯等企業就提出了“定制鞋”的概念，并將其作為品牌體驗的一部分，而非真正走向日常生活的消費品。相比國際巨頭的大師設計理念，完全從消費者角度進行設計、帶有定制鞋印記的開創者，是特步，2002年簽約謝霆鋒之后推出“烽火鞋”，吸納大學生的創意設計并轉化到生產，到今年已經舉辦了十三次，最高銷量是單品超過120萬雙，這一紀錄迄今還未被打破。這種風潮，眼下的喬丹體育正以極大的熱情參與其中，第七屆中國運動裝備設計大賽目前也已經評出了入圍決賽的作品。

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　　線上品牌下線化

　　“不能把電商當做一個單純的銷售渠道，更應該是一個全產業鏈的管理。”泉州市電子商務協會會長王冬竹接受記者采訪時，認為泉州的鞋服企業在這方面的一些觀念還需要做轉變，因為在不久的將來，最有可能沖擊實體品牌的，就是線上品牌下線化，“電商不僅連接供需，還能比實體品牌更直接、快速地了解消費者的個性化需求。”

　　這種觀點，已經在部分企業的實踐中不斷被證實。記者從特步公司獲悉，“2012特步大學生烽火鞋設計大賽”從去年11月21日開始，在短短兩個多月的時間里，共征集參賽作品接近4萬件，通過網站在線設計或直接上傳手工繪制或電腦繪制的設計作品，成為主要動力之一;在活動期間，專題網頁面訪問量高達300萬，其中超過80萬是獨立用戶，所有作品獲得的網絡投票總數高達四十余萬。

　　受邀到泉州出席沙龍的廣州電商專家羅嵐告訴記者，泉州的鞋服產業基礎好，但能真正運用到電商進行推廣的卻不多，大多還停留在純銷售階段，或者是把線下的品牌搬到網上做推廣，沒有相應的配套，導致的結果就是無法跟上快速的變化節奏。

　　這也給很多線上品牌留下空間，只要能夠克服小批量生產的瓶頸。“以自我為中心的消費，應是未來的趨勢，只有真正順應這種需求才能創造出新的產業模式。”王冬竹說。(來源：海峽都市報 文/徐錫思 陳怡君)

　　隨著韓都衣舍、七格格、天使之城、柚子美衣、百分之一、眼袋自制、木木家等網絡服裝品牌風生水起，服裝電商隊伍日漸壯大，傳統服裝企業進軍電商的決心也日漸加強。

　　2012年8月10日-12日，中國電子商務研究中心、及杭州贏動教育咨詢有限公司共同主辦的“中國服裝行業電子商務高級研修班(第一期)”將在杭州舉行。