煙臺服企謀轉型 實行品牌戰略是關鍵

　　業內人士曾提出過這樣一個觀點:“如果中國本土奢侈品牌會出現,它一定不是國人引以為傲的白酒、茶葉,也一定不會是某些特定的工藝刺繡。它最有可能在兩個行業里面產生:時裝行業和珠寶行業。”正因如此,目前,國內的很多服裝品牌正在努力實現向高端提升。而煙臺本土服裝經歷多年的發展,已經走到一個品牌發展的臨界點,也正需要一個華麗的蛻變。而這也將決定煙臺品牌女裝的未來的走向。

　　這里的變化靜悄悄 規模企業減少20多家

　　接單量減半,一家韓國老客戶到緬甸建廠,三家老客戶將服裝訂單轉手越南,工人每月3000元的工資……面對這一個個的數字,做了30年女裝外加工生意的唐壽喜難以平靜。煙臺代工生產的黃金期已逝去,“如果不轉型升級,或將是一條不歸路。”

　　去年年底,煙臺提出建設“中國女裝名城”,鼓勵眾多煙臺外加工企業培養自主品牌。目前,煙臺女裝調研工作基本結束,調研結果顯示,受經濟大環境影響,截至上半年,規模以上服裝企業減少20多家。越來越多的企業由外貿轉內銷,培養自主品牌。

　　要想打造品牌的核心競爭力,打造商品的“核心競爭力”就顯得尤為重要。“品牌”戰略的提出,意味著煙臺服裝業的“戰略轉型”已經勢在必行。

　　重壓之下想轉型 “到建立自己品牌的時候了”

　　煙臺海德服裝有限公司總經理唐壽喜,在服裝行業摸爬滾打30年,是牟平區服裝外加工行業內名副其實的“老大”。然而,面對人民幣升值、歐債危機、國內人工成本上漲等現狀。唐壽喜清醒地認識到,煙臺代工生產的黃金期已逝去,“該到建立自己品牌的時候了。”

　　“從上半年接的訂單看,相對去年同期,減少了一半。”唐壽喜皺著眉頭告訴記者,公司與韓國的三家品牌服裝企業,日本的一家服裝企業有長期合作關系。目前這些有十多年合作的老客戶都將代工訂單紛紛轉向了越南、緬甸等東南亞地區。公司的日子很不好過,“別說盈利,目前的經營狀況,連機器設備的折舊費甚至都不夠。”

　　由于臨近韓國、日本,且人工成本廉價,在服裝代加工生產中,煙臺曾一度輝煌。然而,隨著國內人工成本的上漲,加之東南亞地區廉價勞力的沖擊,煙臺喪失了長久以來一直依靠的“優勢”。面對外商紛紛減單轉手市場的做法,不少服裝外加工企業有點“懵”。

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　　唐壽喜給記者算了一筆賬,在煙臺,服裝廠一位工人的工資每月2500元左右,加上保險等費用,每月將近3000元,很多人也不愿意干。而在緬甸,一個工人每月工資最高也不過500元。人工成本的巨大差距,像龍卷風一樣,卷走了煙臺服裝代工廠的許多預計訂單。

　　自2010年下半年起,唐壽喜的不少老客戶,也開始陸陸續續減少訂單,轉手東南亞市場。

　　實行品牌戰略 原創能力是關鍵

　　除了日韓大客戶的流逝,歐美的外單也不景氣。唐壽喜告訴記者,原來一筆單子一般都有五六千至上萬件,而現在只有二三千件。在她看來,按照目前的行情,只做外貿,將會是一條死胡同。

　　2011年年底,煙臺曾提出建設“中國女裝名城”,鼓勵大量代工生產的服裝企業,培育適合自己的品牌。目前,前期調研工作已基本結束,下一步將進入材料申報過程中。煙臺市服裝行業協會秘書長婁禮仁說,在全面調研中,也發現許多問題。盡管煙臺擁有2000多家服裝企業,七成生產女裝,但八成為中小企業,且大都為外貿加工企業,自主品牌相對較少。

　　受人民幣升值,歐債危機,人工成本上漲等影響,不少微小服裝企業倒閉。婁禮仁說,年銷售收入在2000萬元以上的規模以上服裝企業也受到影響,企業數量由去年年底的232家,減少到目前的不到210家。

　　煙臺市統計局統計數據顯示:今年1—6月份,煙臺市規模以上服裝產量為11791.7萬件,同比下降0.1%,其中,紡織服裝類收入100.53億,同比下降12.7%。

　　面對外單的流失,不少服裝企業由外貿轉內銷,著眼國內市場,培育自己品牌,不再“看別人眼色行事”。婁禮仁介紹,比如長年做外貿加工的煙臺盛泰服裝有限公司,在代加工的基礎上,培養了童裝品牌“卯卯哥”,其品牌在市場上的評價很是不錯。

　　原創贏得話語權 品牌還需要多方積淀

　　如果說,由外貿代加工到創建自主品牌,是煙臺服裝行業發展的新方向。早在10多年前,煙臺市服裝行業協會副會長、煙臺市榮超針織有限公司總經理孫超的舉措,可謂是一次華麗的轉身。服裝企業的轉型,他有相當大的話語權。

　　孫超回憶道,1995年—2005年十年間,是外貿加工服裝企業瘋狂的擴展時期。當時,地方政府提供許多稅收政策,不少韓國、日本企業紛紛來煙臺投資,加之服裝企業門檻低,最低幾千元便可成立一家小型服裝廠。一時間,服裝代工行業熱火朝天。

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　　“為自己干活,總比給別人干活舒服。”在服裝代工行業黃金期,孫超做了幾年代加工,便轉向當時大部分服裝企業不愿涉足的自主品牌,培養自己的品牌——榮超。主打運動休閑服飾以及保暖內衣,銷往西北、東北、華北等地區。

　　孫超稱,創建自主品牌,設計研發是企業面臨的一個難題。相較于深圳、上海等地服裝設計的氛圍,煙臺盡管是一個服裝產量大市,但設計研發人才緊缺。“目前,上萬元都難聘到一位合適的設計師。”孫超說,一些年輕有創意的服裝設計師,寧愿在南方大城市掙幾千元的工資,也不愿到煙臺來月掙萬元。

　　對于目前服裝企業的轉型,孫超表達了自己的擔憂。由于生產工藝簡單,風格流行,轉型企業大都扎堆培養休閑品牌,致使質量參差不齊,市場混亂。為了拓展新的產業鏈,去年,他開始涉足童裝行業,并在韓國注冊了“小超人”、“小金鼠”等品牌,打造“韓風”童裝。

　　由外貿加工,到培養自主品牌,企業的轉型需要一個過程,也必經一個“陣痛期”,建議“多條腿”走路婁禮仁稱,在服裝品牌上,煙臺具有一定的基礎和優勢。山東是全國服裝產業大省,煙臺是山東重要的服裝生產基地。“煙臺服裝產業始終位居全省前兩名,有些指標甚至位列第一。