探秘杭州服裝打折潮的背后

　　年底或年中是傳統服裝行業的淡季，低價清倉已成常態。但是今年杭城的這股打折潮不但提前來臨，而且來勢前所未有的猛烈。打折潮的背后，究竟隱藏著什么?記者對服裝零售商、批發商和生產企業進行了一系列深入調查。

　　愛逛街的杭州市民陳小姐發現， 從六月份開始，杭州不少服裝專賣店里琳瑯滿目的夏裝就高高掛起了“特價”和“低價”的清貨招牌。而在杭州大廈、解百、銀泰等大商場，眾多品牌服裝也紛紛加大打折力度，從五折到八折不等，部分品牌甚至低至兩三折。

　　“打折季至少提前了一個月，就連剛上市的新款，打折力度也是前所未有的大。”自稱是購物狂的陳小姐很是開心。

　　“一些新款服裝上架后不久，就打到了六七折，等8月份秋裝上市，折扣還要加大。”某商場負責人告訴記者。

　　疲軟市場傷不起

　　杭州四季青女裝市場是浙江省最大的女裝集散地，集中了大大小小數千家商鋪。與市場外火辣天氣形成鮮明對比的是，顧客三三兩兩，前來批貨的商販也見不到幾個。大多數商戶的店門和櫥窗上最明顯的位置都擺出了降價打折的廣告。

　　中洲精品女裝市場內，一位經營自主品牌女裝的王姓店主提起最近的銷售，連呼“傷不起”。往年他給批發商的拿貨價是3折。“今年呢，還都是新款, 我直接降到了1.5到1.8折。沒辦法，要走量。”王老板告訴記者，今年的服裝原材料、人工和物流成本都有所上漲，但因為銷售不旺，產品定價不敢提高。

　　“往年這時候每天起碼有100個左右的客人來批貨，可是今年你看都中午了，也就10幾個客人。生意不好做啊。”在意法服飾城，一位周老板告訴記者，他主營的品牌T恤平時的零售價是110元，現在特價100元兩件，“賣一件還要虧10多塊錢，但是不賣又回籠不了資金。”周老板給記者算了一筆賬，他這間22平方米的鋪面，一年租金要55萬元左右。“我每天一睜眼，一天的最低開銷也要2000多元，你想想看我的壓力有多大?”

　　杭州市工商局日前公布的2012年上半年商品交易市場運行數據顯示：著名的四季青服裝特色街區，今年上半年銷售額為38.52億元，同比下降8.07%，另一個省區域性重點市場杭州杭派精品服裝市場服裝銷售額則同比下降23%。

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　　外貿企業利潤縮水

　　商戶如此，服裝企業日子也不好過。

　　毛曉云，在杭州市江干區艮山東路經營著一家外貿品牌女裝企業。這家企業年產服裝十幾萬件，主要出口到北歐。7月，毛曉云去了一趟巴黎，歐洲服裝展銷會的冷清現場，讓從事了近二十年服裝外貿生意的她挺擔心的：“今年以最保守的估計，公司利潤也要下降一半。”

　　受歐債危機的影響，國外客戶訂貨時變得更加謹慎小心，“原來我們一季做30種產品，但是現在最少得50種產品才能保住原有的訂單利潤，因為不少服裝單價下調了20%。”

　　毛曉云還算幸運，今年北歐市場還算穩定，但是她周圍一些主要出口意大利和西班牙的服裝企業就很難接到訂單了。

　　在毛曉云的企業，記者還巧遇杭州出入境檢驗檢疫局的一位負責人。他告訴記者，“今年上半年通過我們局報檢的服裝出口貨值直接比去年同期下降了12.5%,這在以前是很難想象的。” 20天前他本想介紹一筆出口訂單給拱墅區一家生產褲子的企業，可是電話打過去，對方告訴他6月底已經關停了這家經營了十年、年產30萬件褲子的服裝廠。

　　內貿廠家“壓力山大”

　　市場需求不足、消費乏力又直接導致了服裝業的庫存加大。

　　“去年冬天冷得晚，春節又來得早，我們還積壓了不少冬裝。‘壓力山大’啊!” 江干區九堡的一家童裝廠老板告訴記者，企業上年生產了3500萬元貨值的羽絨服，因為天氣的原因，至今倉庫里還壓著2000多萬元的貨。

　　“因為流行趨勢、資金流通等各方面的原因，服裝積存時間最多一年。”一家企業的負責人楊先生告訴記者，“今年服裝企業財務資金吃緊已經是一個不爭的事實，而高庫存又占用了大量的財務資金，導致財務成本大幅上漲。”

　　2011年國內多家知名服裝企業業績下滑，都是受存貨大幅上漲所致。有數據顯示，李寧集團去年存貨金額為11.33億元，同比上升40.57%，凡客誠品、海瀾之家、森馬等知名企業都存在類似問題。休閑服裝業龍頭美邦服飾，去年經過近一年的去庫存化，其存貨余額依然高達25.6億元。

　　“一些抗風險能力不足的企業很容易被高庫存壓死。”浙江省服裝行業協會副會長錢峰告訴記者，這些過季商品，正在不斷貶值中，在很大程度上繃緊了企業的現金流。

　　在錢峰看來，盡管服裝與其他行業不同，很難做到“零庫存”，但從深層來看，今年的庫存激增凸顯了不少企業薄弱的管理能力。“受到今年整個經濟大環境震蕩的影響，一部分不以‘利潤最大化’為導向，而以‘銷售最大化’的服裝企業，因為沒有準確的市場預算和合理、高效準確的統籌規劃能力，導致企業無法快速響應市場的變化。”

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　　控庫存八仙過海

　　在業內專家看來，高庫存背后是服裝企業在品牌、設計、渠道上問題的綜合反映。瘋狂打折帶來短期銷售高峰的背后，服裝品牌的邊際效應卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。合理控制、預防庫存的產生遠比如何消化庫存更具戰略意義。

　　“現在是冰火兩重天。” 杭州市經信委紡織處處長王穎說，對于服裝企業，今年是2008年之后最困難的一年。但也有部分企業搭上電子商務快車發展勢頭強勁。

　　杭州藍色傾情服飾有限公司負責人表示，自從去年涉足電子商務領域，今年公司同期線上銷售獲得了近300%的利潤增長。

　　電子商務平臺可以緩解企業庫存壓力，但并不是萬能的靈丹妙藥。王穎認為，企業本身必須不斷地提高研發能力，關注天氣、經濟和政治因素對服裝行業影響，進一步加強企業生產事前事中事后的控制管理。

　　也有多位專家在采訪時表示，當前服裝行業面臨的困難除了市場低迷影響出口和高庫存外，還有原輔材料價格上漲、勞動力成本上揚等諸多因素。相關部門還應該從著力刺激消費，擴大內需方面下藥。設立專項資金對服裝企業產品的研究與開發給予扶持、放寬和簡化貸款條件和審批程序、加大小額貸解決資金流動的力度、出臺對小微服裝企業專項稅費減免的政策。