市場不給力 各地外貿企業如何應對

　　今年上半年，紡織服裝出口市場并沒有出現明顯的回暖跡象。由于歐美經濟疲軟，出口企業訂單逐步減少，銷售緩滯。工信部預計，下半年紡織企業仍會處于比較困難的境地，紡織品服裝出口將持續低位增長。如何在市場一片低迷的情況下，找尋商機和出路?俄羅斯入世、出口轉內銷、赴海外參展……對于外貿企業來說，究竟哪些能成為拉動增長的引擎呢?

　　北京京珠盛世集團總經理劉連生

　　今年上半年，公司對俄羅斯出口額與去年基本持平。在訂貨會上，俄方客戶覺得我們的產品價格上漲得太厲害。但其實我們也是因為國內的生產成本上漲才不得已漲價的。作為冬裝生產企業，目前原材料價格浮動程度基本處于企業能承受的范圍。我感覺最棘手的問題還是勞動力成本。與去年同期相比，上半年我們的工人月薪平均上漲了600~700元。當然，這還不包括企業需要給工人提供的各種軟性福利。8月23日俄羅斯加入WTO后，我們希望俄羅斯市場能有更多機會。

　　浙江名珂爾服飾有限公司韋小姐

　　公司成立10余年來，一直以向日本、韓國、歐美出口戶外服裝為主。從去年開始，我們嘗試開拓內銷市場。這樣做主要是基于兩方面原因，一是因為多年來與國際知名戶外用品企業的合作使我們積累了戶外服裝的生產經驗。二是國際市場經濟形勢持續低迷。我們希望能通過在內銷市場擴大份額來緩解外銷的壓力。從目前看來，出口企業在轉做內銷的時候，遇到的最大瓶頸就是渠道打不開。就我們公司而言，目前還是以參加適銷對路的展會為主，希望以此能結識更多的代理商，在消費者心目中樹立品牌形象。

　　大唐國際貿易有限公司總經理徐旭

　　從出口市場來看，今年上半年歐洲客戶的下單情況普遍不理想。面對影響出口的各種不利因素，我認為企業應當認真研究國內外紡織市場形勢、提高生產效率。對于外貿公司而言，有可能的話，還是應該去國外看一看，不能因為現在形勢不好，就憋在“家”里等訂單，參加國際上知名的一些展會都是很好的擴大客源的方式。