武漢定制服裝走俏，商戶利潤大增

　　去年底，從事教育培訓(xùn)行業(yè)多年的李瑛，從報紙上接觸了一種特殊的定制概念。今年4月，李瑛將這種模式搬到武漢，4個月的時間，已發(fā)展了1000多名VIP顧客，接到600多筆單子。

　　同等衣服比商場便宜

　　中商廣場寫字樓13層，在各式公司的包圍中，李瑛的“試衣間”顯得格外打眼。一件件蠶絲、雪紡女裝以各種樣式展現(xiàn)在眼前，成熟、優(yōu)雅的女性路線與店內(nèi)裝潢渾然天成。“有客人一看這店面和裝潢竟不敢進(jìn)門，就是擔(dān)心衣服價格太貴。其實商場里一件千把塊的衣服，我這可能只賣三四百元，而且保證是同等品質(zhì)。”李瑛說，小店開張四個月，已經(jīng)接了600多筆單子，這讓她既驚喜又意外，“說明武漢女性對定制模式接受度挺快”。

　　記者隨手拿起一件桑蠶絲連衣裙，配上一條真皮皮帶，不到400元。“這在商場里的價格得乘以4倍。”李瑛說，這種定制，很少有超過千元的服裝，夏裝200-400元，秋冬裝300-700元。

　　定制讓好衣不貴

　　定制如何來實現(xiàn)“好衣不貴”的目標(biāo)?

　　李瑛說，庫存是傳統(tǒng)服裝銷售最大的一個死結(jié)，庫存的損耗是由購買商品的顧客埋單，占衣服價格的20%。其次，是商場扣點。“國內(nèi)商場是按照品牌的溢價能力和知名度進(jìn)行扣點，一件衣服扣除銷售的20%-30%，一件2000元的衣服，商場要收掉600元。”再加上品牌推廣的費用、大筆財務(wù)成本支出……一件成本不到兩百元的衣服，到了消費者手里就變成了數(shù)千元的價格。

　　但定制沒有庫存，實行訂單生產(chǎn)。“其實我只是給顧客提供體驗試衣的場所，顧客挑選款式和尺碼，之后訂單會傳遞到加工廠，20天左右，顧客就能拿到成衣。”“擺脫”了這些環(huán)節(jié)，衣服的定價結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為“面料成本+做工成本+傭金”。“拿我們正在主推的結(jié)婚禮服來說，定價不到五百元，比商場里便宜了一半都不止。”

　　開店四月利潤近十萬

　　由于加盟費用不低，李瑛透露，這家80多平米的樓中店，投資約需三十萬元。“不過，定制的最大優(yōu)勢就是性價比高，所以贏得回頭客的幾率也很高。”李瑛說，除了本地顧客，還有宜昌、山東、北京等地的客人在她這里買衣服。而經(jīng)過4個月的市場探路，目前店鋪已有1000多名VIP顧客。

　　據(jù)介紹，因為店內(nèi)夏裝普遍采用真絲等面料，特別受25-40歲年齡群的女性歡迎，因此5、6月的銷售特別旺，如今，已累計銷售了600多筆單子，李瑛還透露，每筆訂單的利潤上百元，小店4個月的利潤就接近十萬元。

　　不過，定制的一個短板是買衣服增加了一個等待周期。顧客選定衣服下單后，需要等上一段日子才能拿到衣服，李瑛向記者解釋，因為要實現(xiàn)“零庫存”，所以只有在收集訂單后，加工廠才會去購買面料，生產(chǎn)制作，最后送到顧客手中。