服裝老板們采取價格“吊高來賣” “山寨奢侈品”能否有銷量

　　“衣服存貨堆滿倉庫，而有些服裝老板干脆減少秋冬季的服裝生產，一邊狂甩過季的庫存，一邊又提高秋冬季的新款衣服的售價賣貨。”近日，筆者從某百貨公司老總處聽到這一消息，不禁疑惑，服裝企業究竟怎么了?先不管高企的庫存堆滿倉，看看新上架的秋冬款新貨，隨手拎起一件都是四位數的標價，堪比某些國際一線大牌，服裝老板們這種“吊高來賣”的姿態著實讓人不解。

　　同樣面臨庫存壓力，先且看看人家房地產商，在“限購”的政策下為了保持銷量，房企們紛紛“降價”保量，搞低價促銷，在價未升的情況下加大銷量促進業績的進一步提高。再看看鋼材企業，為保持穩定的市場價格，鋼材企業采取的是減產來穩定價格。唯獨品牌服裝用提價的方式保持著自己高昂的姿態，扮演著“山寨奢侈品”的角色。

　　事實上，奢侈品本身已經需求疲軟，市場份額收縮。普拉達發布財報顯示，其在中國的市場份額下滑，比其12個月來的高點降低了25%;巴寶莉集團第一季度亞太地區(以中國為主)銷售增速從上年同期的67%跌至16%，下跌超五成;而路易·威登和蒂芙尼等品牌，近期在中國的市場份額也有所下降。不單是奢侈品的箱包、服裝，連珠寶、手表行業也出現了需求減弱的跡象。

　　面對每年固定漲價的某些奢侈品牌，消費者也已經有了自身的識別能力，不再輕易買賬。相關調查顯示，有三分之一的高端人群表示今年會收縮對奢侈品的購買預算，三分之一表示持觀望態度。

　　服裝企業今年的日子都不好過是不爭的事實，銷量不好，生意難做，衣服賣不出去，另外各項成本支出的增加也加大了企業的成本。盡管也有不少老板抱怨，漲價是無奈之舉，但是在筆者看來，價格越貴，消費者的購買意愿越低，更多的新款變成庫存，這是一個死循環。企業更應該看重產品銷量和品牌口碑，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。