安踏開展跨界營銷 建立品牌親密度

　　本土鞋服品牌品牌，雖然總體中規中矩，但也有所創新。運動鞋服品牌安踏一方面在奧運賽場贊助了冠軍龍服，另一方面在很多城市的步行街上做了雕塑展示冠軍龍服，這就拉近了奧運與中國的距離，也拉近了安踏與消費者之間的距離。

　　除此之外，安踏還開展了跨界營銷，與寶潔、麥當勞、希爾頓等結成了品牌聯盟。

　　“創業二十多年，我得到的榮譽和認可并不少，但這是我第一次感到驕傲!”近日，安踏董事局主席、首席執行官丁世忠在接受記者采訪時，依然難掩興奮之情，“作為中國奧委會官方合作伙伴，本次呈獻的‘冠軍龍服’從一開始就備受推崇，除了場內的代表中國亮相，還有第一次與享譽全球的世界品牌攜手，開啟了一個全新的品牌高度。”

　　“共同合作的包括國際奧委會合作伙伴麥當勞、寶潔，還有中國奧委會合作伙伴伊利、希爾頓，福臨門。”安踏方面向記者介紹。

　　在食品飲料的外包裝上，在高級酒店的展廳里，在世界品牌的體驗店，在全球連鎖的餐廳里，都能夠看見來自中國的品牌“冠軍龍服”，這無疑成為本屆奧運會賽場之外的一大亮點。

　　“和希爾頓酒店的合作主要是以展示為目的，和其他三家消費品會進行一個深度合作，比如說我們和麥當勞，你可以看到從7月27日到8月12日，這個期間中國1583家麥當勞的店鋪，所有的店員都會穿著奧運的生活裝備，就是紅色T恤，而店長會穿領獎服。”安踏方面人士介紹說。

　　跟伊利的合作是一個抽獎活動。從7月份開始，伊利會在6千萬罐幾大系列鮮奶、酸奶的外包裝上體現出這個活動。

　　和寶潔的合作，主要是跟它在全國380個沃爾瑪超市里面做一個領獎服的展示活動。

　　和福臨門的合作活動針對線上用戶，與用戶的進行奧運話題的互動。

　　這一現象的背后，是安踏攜手國際奧委會合作伙伴其它著名品牌共同打造“奧運品牌聯盟”的跨界營銷。

　　體育用品產業從來就不是孤單的，圍繞賽事而生的各種商機，幾乎吸引了所有產業的參與。從觀光車、餐廳、比賽服、比賽器械、坐椅到吉祥物甚至小小的徽章、行業參與度之深超越想象。這也為企業的跨界營銷提供了沃土。

　　奧運期間，紅色雙層巴士，是倫敦街頭一道獨特的風景，我國乳品企業伊利的大幅廣告就噴繪在了400輛紅色雙層巴士的車身上。

　　跨界營銷在體育用品行業越來越受到重視，只不過安踏站在更高的起點上，聯合的都是諸多奧委會的合作伙伴。麥當勞、寶潔、伊利、希爾頓在各自行業都是領軍者的角色。

　　這次5家企業的奧運營銷戰略是以“冠軍龍服”為核心進行運作，涉及的抽獎活動獎品，均為安踏中國體育代表團領獎服或是安踏領獎服T恤。寶潔線上的官方微博推出主題討論帖，由安踏負責提供獎品，線下有380家奧運體驗中心擺放和陳列安踏領獎服，消費者購買寶潔指定產品可參與抽獎。

　　奧運期間，麥當勞的門店經理以及收銀員，統一穿著安踏中國體育代表團領獎服或是安踏領獎服T恤，開展“每日冠軍活動”，在全國有17個城市播放麥當勞奧運電視廣告，安踏LOGO將出現在其中;中國乳業巨頭伊利的奧運主題活動期間，伊利酸奶產品包裝上會印有安踏的LOGO;全國20家希爾頓酒店會專門設置安踏領獎服展示廳，希望能夠讓更多消費者零距離接觸中國體育代表團冠軍領獎服、感受奧運氛圍。

　　實際上，早在2006年，耐克開始發力一個新路線Nike+，從第一個合作的對象ipod開始，至今已經延伸出多個產品線，試圖真正成為“運動的伙伴”。

　　為迎接倫敦奧運會，耐克在今年年初發起了“Make it Count”品牌活動，此后發布“革命性產品”，就是Nike+的最新成員“Fuelband”，這款戴在運動員手腕上的設備可以記錄跑步、跳舞、游泳等時候的能量情況。同時，耐克還邀請到足球運動員、長跑運動員等參演了一系列短視頻，在網絡上流傳。

　　分析人士認為，這種“跨界”給耐克帶來的好處顯而易見：通過幫助跑步者進行運動訓練，建立品牌親密度和專業度;在線社區所聚集的數據，又成為耐克分析消費者的寶貴資料;Nike+iPod的售價并不便宜，這是一塊新的利潤蛋糕。

　　如此看來，安踏的跨界營銷卻僅僅限于曝光率，其能否永不止步，真正成為消費者生活中不可或缺的一部分，還需要做很多功課。

　　“面對當前體育用品行業的寒冬期，安踏無可避免受到行業影響。但管理層會專注地以務實、謹慎的經營態度應對，力保基礎不被動搖。安踏仍保持強勁的自由現金流，應收賬也是行業最低，股息率吸引，加上擁有充裕現金，足夠抵御行業寒冬。”安踏方面向記者表示。