多措并舉促海寧中國皮革城逆勢火爆

　　時近寒冬，海寧中國皮革城迎來了一年一度的銷售旺季。記者從皮革城營銷部了解到，今年海寧中國皮革城去年要更為火爆。截至11月底，皮革城的客流量已經達到430萬人次，相比去年增長近10%，預計全年的客流量將超過560萬人次。而成交量，今年預計可以突破100億元。

　　在眾多行業都面臨“年關考驗”時，海寧中國皮革城如何做到逆勢上揚?記者了解到，作為國內規模最大、最具影響力的皮革專業市場，海寧中國皮革城通過不斷改變自身，契合市場需求，取得了營業收入和公司收益的同步大幅增長，也形成了在全國蓬勃發展的良好勢頭。

　　有了歐洲“代工廠”

　　最近，一批由土耳其、意大利企業制造的皮衣陸續運抵浙江海寧，甫一上市，就受到消費者青睞，有的款式甚至連補了3次貨。但與過去不同的是，這批正宗的歐洲貨，卻統統打著來自中國海寧的“凱陽”品牌。

　　為歐洲企業生產貼牌服飾的本地企業為數不少，但在國外下單貼上自己品牌的企業卻是鳳毛麟角。無意中成了“吃螃蟹者”的海寧凱陽服飾有限公司總經理許建陽告訴記者：“這批皮衣由歐洲的生產商提供設計和樣衣，凱陽選定款式后再貼標進口到國內。這些生產商中，包括專為愛馬仕、D&G等奢侈品貼牌的企業。在傳統的國際產業鏈分工中，一向是歐洲商人設計出樣、中國企業代工生產，如今這種傳統的模式在海寧卻實現了逆轉。”

　　今年4月，海寧市皮革行業協會組織一批皮革企業到土耳其和意大利學習考察，歐洲服裝業悠久的歷史，先進的制作工藝和企業規模讓許建陽眼前一亮。心動的許建陽向對方試探性提出，能否請對方給“凱陽”品牌代工，沒想到一拍即合。此外，凱陽還計劃逐步提高國外貼牌在業務中的比重，為中國的消費者提供“買得起的奢侈品”。

　　據悉，整個海寧皮革城也正變得越來越國際化。目前，土耳其皮革服裝制造商協會、意大利皮革協會都在皮革城設立了專門的品牌銷售區。其中的品牌和產品制作，將100%來自土耳其和意大利，做到真正的“原汁原味”。海寧中國皮革城董事長任有法告訴記者：“近年，中國皮革產業發展面臨的國內外經濟環境都發生了很大變化，國際皮革企業希望進入中國市場的愿望越來越強烈，中國皮革企業也急需設計、研發等國際資源的注入，取長補短才能實現更快的提升，獲得更大的競爭優勢。”

　　開設夜市攬顧客

　　在去過海寧皮革城的人印象中，皮革城一到下午五六點鐘就會漸漸冷清，大部分店鋪都會關門休市。不過最近為了應對旺季的來臨，皮革城首次將品牌風尚中心打造成“夜市”，這樣外地趕來的顧客要是白天沒逛夠，夜晚還可以接著逛。自1994年海寧皮革城建成以來，這么多年來皮革城還是第一次開放夜市。

　　開放夜市，對于位于品牌風尚中心的企業來說，最直接的就是延長了營業時間，但大部分皮革企業都顯得很積極。相比于白天，其實夜里的生意更好做。位于品牌風尚中心的這家浙江愛依達時裝有限公司自從今年9月份增加夜間營業時間以來感覺很不錯，公司負責人表示，現在店里每天的客流和成交量相比以前增加不少。

　　另外一個顯著的變化，就是時裝首次登上了海寧中國皮革城的柜臺。在新開業的海寧中國皮革城品牌旗艦店廣場一樓時裝館，國內知名時裝品牌雅瑩、久姿、凱撒等已經率先“搶灘”，而且400—500平方米的“大店”比比皆是，商家也都進行了精心裝修和布置。一位品牌專家認為，布類品牌時裝的出現，使得海寧中國皮革城的業態更加豐富和飽滿，消費者更能夠獲得“一站式”購物的樂趣，而皮革城則獲得了一個全新的增長空間。

　　“走出去”也是海寧中國皮革城的主要戰略之一。目前，江蘇沭陽、遼寧佟二堡、河南新鄉、四川成都四座海寧皮革城連鎖市場已建成開業，未來，還將在北京、哈爾濱等地開設分市場。皮革城品牌的輸出帶動了公司收益的大幅增長，2011年公司實現營業收入同比增長82.03%，實現利潤同比增長131.48%。更為重要的是，眾多的海寧皮革品牌也跟隨著皮革城的腳步走出去，形成了海寧皮革在全國蓬勃發展的良好勢頭。