許志華：匹克賣鞋很“固執”

　　初見許志華的時候，是在由品牌中國產業聯盟、中國國際商會主辦的2012品牌中國年度人物頒獎盛典上，被評為“2012品牌中國年度創新人物”的他，穿著一身得體的黑西裝端坐在沙發上，領口別著匹克LOGO的標牌， 黑皮鞋的上方露出了匹克標志的襪子。有人笑著問他：“徐總，您穿著正裝的時候也會穿匹克的襪子?”他淡淡一笑：“隨時都會穿著匹克的產品，因為它值得我信賴。”

　　出口 匹克賣鞋很“固執”

　　作為原汁原味的中國運動品牌，匹克近兩年的發展不容小覷。海外市場做的風生水起，除了利用NBA資源在美國開店，還建立海外研發中心，今年11月匹克又簽約德國籃協，將歐洲市場的“盤子”越做越大，近日，匹克與NBA猛龍隊達成合作伙伴關系，意圖進一步開拓北美市場。一個中國運動品牌，在2012這個堪稱“最不好做”的時期，卻依然疾步前行，每年出口額都有所增長，其中有何奧秘?相信很多企業家都想尋求答案。

　　“以前中國出口的服裝鞋帽多強調中國制造，對市場沒有控制權，而匹克則一直強調國際化品牌戰略，這就是最大的不同。在我們的堅持下，匹克已經逐漸對國際商場擁有了主動權，我們讓外國人知道匹克不是傳統意義的制造。”

　　在許志華的記憶中，有一件事一直記憶猶新。2002年匹克去美國拉斯維加斯參加鞋展，當時匹克一雙鞋在美國批發價賣18美元，“但那一次展會我們一雙鞋都沒有賣出去，一個經銷商都找不到，為什么?大部分原因都是聽說我們是中國品牌，馬上聯想到廉價。我們隔壁來自國內其他地區的企業，一雙鞋賣2美元，只有匹克這個中國牌子賣價最高。”許志華坦言，當時所有的匹克人都不服氣，改變外國人的固有觀念讓匹克人變得更“固執”。“如今的匹克在美國開店，產品售價基本都在80美元~100美元左右。這是我們堅持走國際化戰略的結果，堅持讓我們擁有了海外市場的主動權。”

　　壓力 匹克都能挺過去

　　2012年中國服裝企業都在面臨各方面帶來的壓力，立足中國做全世界品牌的匹克，自然也不例外。但是在壓力重重之下，匹克依舊有著很明確的信念。“現在的中國市場，消費模式正在發生很大改變，這個改變也帶來了渠道銷售的變化——電子商務，這對于傳統渠道是個沖擊，但是對于整個行業來說是機遇和挑戰。成本在上漲，市場消化不順暢，企業的挑戰也越來越大。但在激烈競爭中一定要抓住品牌的核心，堅守品牌的核心。把自己的那點優勢做實了，品牌自然就會好起來。”

　　庫存問題在2012年成了年度熱門話題，而這個話題在運動休閑品牌當中更是熱浪高過一浪，許志華也坦言庫存不可能有根本的改變，因為鞋服行業并不是根據市場需求而做生產的企業，所以庫存問題不能避免。“廠家都是先根據經驗和市場研究而生產，然后讓消費者選擇。產品要么銷得好，要么就不暢銷，需求不足的時候自然產生庫存。我認為要解決庫存就要減少訂單，少生產一些產品，但現在這治標不治本。從長期來講，把品牌核心價值和精神與消費者做更好地溝通，研發的時候更注重核心的東西，這才能保證下一批產品更受消費者歡迎、更暢銷。”

　　生產 匹克對員工要負責

　　因為制造成本的上漲，很多國外知名運動品牌將中國的生產訂單轉移到了東南亞成本相對低廉的地區去生產，而很多國內品牌在無法承受成本壓力的同時，也選擇轉向東南亞國家去生產。在這種情況下，有著上萬員工的匹克會怎樣做?許志華顯然還是對中國本地生產有一定的眷顧：“我們目前是將生產企業轉到了內地，我們在江西、山東等省都開了新的生產基地，但是如果中國經濟還進一步發展，人工等生產成本依舊繼續提升，我們可能也會選擇海外下單，但做企業不僅要賺錢，還要有社會責任，這個責任就是要對國內的員工負責。”

　　許志華說匹克是成長于中國的企業，受益于中國快速成長的氛圍和土壤，所以最大的責任就是把企業做好。“匹克自己的員工就有上萬人，而在上下游的相關體系中更牽涉到10萬工作人員，只有把國內的企業做好，才能讓10萬人的家庭有更穩定的生活保障，這也是匹克一直沒有選擇海外下單的原因之一。”

　　年輕的許志華，面對很多壓力的時候，總是強調企業要改變，要打破局限。“作為一個中國的企業家，我總希望在思維上突破固有模式，讓全球資源為自己的品牌服務，這才是中國新一代企業家應該正視的機遇與挑戰。”

　　“‘匹’在閩南話就是苦，一開始匹克做運動鞋企業很難，到現在由一個中國品牌成長為全世界有影響力的品牌，這讓我們不管前方有多苦，還會依然堅持。”