泉州鞋服從平行增長向垂直增長轉型成行業共識

 　　2012年，“批發”轉“零售”的渠道轉型受到了泉州鞋服行業前所未有的重視。安踏(專賣店)、七匹狼(專賣店)、勁霸、柒牌、富貴鳥等一大批泉州知名的鞋服品牌，都已經或者正在進行著這項浩大的工程。

　　從批發向零售轉型，重點提高直營店的比例，提升單店的平效(即：每平方米每年產生的銷售業績，下同)，從平行增長向垂直增長轉型已成行業共識。

　　關店緩開店

　　渠道模式醞釀變遷

　　過去的一年，不少鞋服品牌紛紛選擇了淘汰平效不理想的終端，這無疑是行業的一種理性回歸。

　　據李寧公司去年中報，僅去年上半年，李寧就整體關店1200間，關店比例達15%。而截至2012年9月底，匹克在中國的授權經營零售網點數為6739家，比2011年年底減少1067家。安踏、361°等公司各自的年報中也紛紛表示將采取審慎的開店策略，決定調整開店速度。

　　與運動品牌相比，服裝品牌則大大放緩了開店的速度。據悉，美邦服飾目前門店總數約5200家，去年下半年新開店和關店數量相當，未來開店速度放緩。2012年上半年，七匹狼也關閉了80―90家業績不佳的藍標及童裝店鋪，店鋪只凈增了5家。

　　利郎主品牌和子品牌去年上半年也只分別凈增81家和37家。利郎表示，將審慎地按市場情況調節開店節奏，降低在不穩定的經濟情況下店鋪擴張帶來的風險。

　　淘汰低平效門店，或者放緩開店速度，這體現出泉州的鞋服業正在冷靜思考未來如何走得更遠。一位資深鞋服觀察者說：“近年來，隨著零售店鋪數量的飽和，大多數企業的業績增長出現瓶頸，鞋服企業必須從零售效率上進行突破。”

　　從平效來看，目前國內大多數鞋服品牌的平效低于1萬元/平方米?年，與國際品牌的3萬―4萬元/平方米?年有著較大的差距，優化店鋪結構與商品組合，提高店效是眾多鞋服品牌馬上要面對的問題。

　　批發轉零售

　　強化終端控制力

　　傳承服飾是石獅一家專門從事潮牌男裝研發、設計、生產和銷售的公司，長期以來，該公司實行大批發的經營模式，為三福百貨等商場和其他企業供貨，沒有自己的品牌和零售終端。“我們越來越意識到，企業只有擁有自己的零售終端，在未來競爭中才有底氣。”

　　傳承公司總經理王永剛如是說，“2013年公司的初步目標就是開幾家自己的專賣店，先從石獅和周邊地區開始，打造自己的零售渠道。”除了像傳承這樣的休閑男裝，2012年金苑女裝的門店已達近千家，鄰家女孩、驕傲名甸等也在發展著自己的零售連鎖，驕傲名甸的渠道數量近兩年已連續翻番。