品牌庫(kù)存外銷(xiāo)成為晉江鞋服企業(yè)消庫(kù)存的一種新渠道

　　“最近都在倒騰一些品牌庫(kù)存貨，有點(diǎn)忙。”晉江一家從事外貿(mào)出口公司的業(yè)務(wù)員跟記者閑聊時(shí)談起。據(jù)了解，今年來(lái)，其所在公司多出了一塊業(yè)務(wù)，主要是幫助晉江一些品牌企業(yè)處理庫(kù)存貨。

　　上述出口企業(yè)并非個(gè)例。記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，在謀求突圍的過(guò)程中，收購(gòu)銷(xiāo)售品牌企業(yè)庫(kù)存貨成為不少出口企業(yè)的新出路。庫(kù)存外銷(xiāo)，這是否能減輕晉江品牌鞋服企業(yè)的壓力，尚待觀(guān)察。

　　“晉江鞋服的庫(kù)存量，只怕三年都賣(mài)不完。另外還不算一些外單尾貨，還有新興的電商潮牌等，只怕庫(kù)存仍會(huì)高居不下。”某外貿(mào)制鞋公司丁總分析說(shuō)，晉江運(yùn)動(dòng)品牌除了安踏、特步、361°等一線(xiàn)品牌外，還有眾多二、三線(xiàn)品牌以及出口加工廠(chǎng)，這些產(chǎn)能原本就過(guò)剩，再加上淘寶上不斷誕生的個(gè)性品牌，渠道負(fù)荷過(guò)大。

　　于是，“品牌庫(kù)存外銷(xiāo)”作為消庫(kù)存的一種新渠道，出現(xiàn)在出口企業(yè)以及鞋服品牌的視野里。

　　“晉江大一點(diǎn)的企業(yè)，基于之前的外銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，整體銷(xiāo)售能力較強(qiáng)，一般會(huì)采取自設(shè)‘外貿(mào)部’來(lái)處理庫(kù)存。而二、三線(xiàn)品牌的企業(yè)，由于外銷(xiāo)流程的繁瑣則一般會(huì)選擇與外貿(mào)企業(yè)合作。”晉江某品牌渠道負(fù)責(zé)人分析說(shuō)。

　　“庫(kù)存貨少了加工環(huán)節(jié)、打樣詢(xún)價(jià)環(huán)節(jié)，老外只需看現(xiàn)鞋，樣式可以，便可成交。相對(duì)出口商品的繁瑣流程，比較容易出手，但是利潤(rùn)相對(duì)出口產(chǎn)品比較薄。”晉江某外貿(mào)公司賴(lài)總說(shuō)，另外庫(kù)存貨也較好處理。好一點(diǎn)的品牌，一般要求出口之后，需提交一個(gè)出口證明，有個(gè)別要求去掉價(jià)格牌，不然一般都不需要特殊處理，便可以銷(xiāo)售。

　　“以前，客人在貨柜未滿(mǎn)時(shí)，會(huì)需要庫(kù)存貨，我們就會(huì)去聯(lián)系企業(yè);現(xiàn)今，企業(yè)都會(huì)主動(dòng)打電話(huà)聯(lián)系我們處理庫(kù)存貨。”賴(lài)總介紹說(shuō)。

　　據(jù)記者在晉江青陽(yáng)青華鞋服市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該市場(chǎng)現(xiàn)如今也有專(zhuān)門(mén)代理品牌庫(kù)存的商家出現(xiàn)。一般是代理多個(gè)品牌的庫(kù)存，量大、款式多，議價(jià)能力強(qiáng)，同時(shí)也要求保證庫(kù)存的絕對(duì)外銷(xiāo)。

　　“一般銷(xiāo)往發(fā)展中國(guó)家比較多，如印度、非洲、俄羅斯、南美、東亞等。”賴(lài)總分析說(shuō)，發(fā)展中國(guó)家對(duì)出口產(chǎn)品的款式、品質(zhì)等要求比較低，量又大，只要價(jià)格合理，一般就可以成交。

　　品牌庫(kù)存轉(zhuǎn)外銷(xiāo)無(wú)論在品牌保護(hù)還是在資金回流上都優(yōu)于其他庫(kù)存消化渠道，但該渠道是否具有可持續(xù)性?

　　“庫(kù)存貨的價(jià)格都?jí)旱帽容^低，市場(chǎng)本來(lái)就不是很好，再加上庫(kù)存貨搶占了一部分市場(chǎng)，對(duì)我們專(zhuān)做外貿(mào)的企業(yè)訂單還是會(huì)有影響的。”某外貿(mào)業(yè)務(wù)員分析說(shuō)，品牌庫(kù)存的間接外銷(xiāo)在一定程度上影響了老外的訂單量。