高端童裝在成都不愁賣的秘籍

 　　動輒六七百的T恤、隨便一條連身裙都要上千元、風衣平均也得兩三千……這樣的數字或許對時尚品牌的男女裝來說并不新鮮，但如果是童裝品牌的標價，你會愿意買單嗎?近幾年，隨著商業的飛速發展，大牌紛至沓來的同時，童裝也隨之“高端”起來。除了大牌的童裝系列外，一批專注于童裝的專業品牌也相繼來蓉。

　　如Jacadi(亞卡迪)、Nicholas&Bears、KP、mothercare等設計抓人眼球的品牌，率先于仁和春天、王府井、美美百貨、伊勢丹百貨等賣場開花，成都童裝品牌也經歷了一次大的洗牌。成都商報記者走訪后了解到，雖然價格相對于普通品牌高出一大截，但因為時尚的設計、舒適的面料等因素成長迅速，部分專柜平均客單價甚至可以達到5000元。商場方面透露，高端童裝的購買主力軍來自商場的VIP，他們貢獻了六成左右的銷售業績。

　　品牌 成都專柜業績靠前

　　【商品價格從340元～12000元不等，專柜的銷售業績平均每月在20萬左右，平均客單價可達2000元。】

　　“從銷售業績來看，成都市場對相對高品質童裝的需求越來越大。但市場還需要繼續開拓和培育，增加消費者對品牌文化的認識。”據仁和春天光華店童裝主管介紹，在仁和春天百貨高端童裝的占比相對較大，銷售業績表現不錯，不少品牌專柜是其西南區甚至全國的銷售冠軍。如仁和春天百貨的光華店、人東店獨有童裝品牌Jacadi(亞卡迪)，這個來自法國的品牌因舒適的面料、時尚獨特的童裝款式受到仁和VIP顧客的歡迎。“商品價格從340元～12000元不等，專柜的銷售業績平均每月在20萬左右，平均客單價可達2000元。在該品牌的全國范圍的銷售中，仁和專柜的業績成長名列前茅。”

　　消費者 80后媽媽首選款式

　　【現在的父母越來越講究，出席重要活動的機會也更多，因此注重款式的童裝非常受歡迎。】

　　“款式設計是否搶眼，是刺激成都80后媽媽購買欲的主要因素。在此基礎之上，會進一步關注面料的舒適度，以及適合穿性。”伊勢丹相關負責人以獨有品牌Nicholas&Bears為例介紹說，該品牌于2008年入駐成都伊勢丹，銷售業績現在已經能排到賣場童裝品牌的前幾位。“設計極為搶眼，獨特的歐式風格，有濃郁的貴族氣息，特別適合帶孩子參加一些隆重場合穿著。現在的父母越來越講究，出席重要活動的機會也更多，因此這類型的童裝非常受歡迎。”據悉，這種風格的童裝在成都市面上顯得很突出，很多年輕媽媽們都是沖著設計而去。“盡管價格在450～3000元之間，仍舊受到成都家長們的歡迎，平均客單價甚至高達5000元。”

　　趨勢 集合店受青睞

　　【它能滿足從準媽媽到孩子誕生，以及伴隨其從嬰幼兒時期直至10歲的一切所需。】

　　媽媽族的購買頻次高，購買需求明確，提供“一站式”購物的母嬰集合店成為新的趨勢。如王府井科華店的mothercare集合店，擁有200多平方米的面積，向準媽媽及嬰兒提供服飾 、家具、出游及兒童玩具的售賣。品牌方面介紹說，“它能滿足從準媽媽到孩子誕生，以及伴隨其從嬰幼兒時期直至10歲的一切所需。”來蓉后，這個源自英國的著名母嬰用品品牌很快俘獲了王府井顧客的心，更引來眾多成都媽媽們的專程到訪，目前王府井科華店專柜的銷售為其西南區的冠軍。嘗到“甜頭”，該品牌又迅速在金牛萬達廣場開出第二家門店。“來mothercare的人群主要有兩類，一是有留學背景的年輕人，因為他們在國外見過mothercare的品牌，在國內看到就會進來逛;二是會員顧客，他們被mothercare的一站式服務所吸引。”品牌方面介紹，“成都媽媽們在選擇0～3歲嬰兒服時喜歡便利、方便換洗的服飾。在選擇2～8歲童裝時，更偏好可愛、顏色鮮艷的服飾。”