亦谷旗艦店在上海高調(diào)亮相 打出品牌渠道

　　日前，亦谷旗艦店在上海淮海路上高調(diào)亮相，獨棟四層600平米的營業(yè)面積，150平米的店面招牌，這樣的大動作在國內(nèi)自主品牌中絕無僅有，在業(yè)界引發(fā)“地震”。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大店不僅能提升品牌整體形象,而且可以促進(jìn)市場拓展,吸引更多的加盟商。隨著女裝市場的競爭日趨白熱化，出于樹立品牌、經(jīng)營客戶關(guān)系的需要，大店經(jīng)營模式將成為市場新寵。

　　“旗艦店是展示亦谷品牌形象，傳播品牌文化與企業(yè)文化的重要渠道，也是亦谷開啟品牌化戰(zhàn)略的一個起點，作為一個有理想的品牌應(yīng)該站在這里，向世界展示自己。” 亦谷總經(jīng)理吳宏坤說。

　　大店模式

　　成女裝零售渠道突破點

　　事實上，在許多業(yè)內(nèi)人士看來，中國女裝起步晚以及女性特有的消費特征決定了行業(yè)目前呈現(xiàn)多、小、散、低的競爭格局，洗牌正在進(jìn)行。而這，也蘊(yùn)含著無限的機(jī)會。

　　未來我國女裝行業(yè)增長空間巨大是業(yè)內(nèi)的共識

　　對于這塊大而有誘惑力的蛋糕，一些國際女裝巨頭紛紛加大對我國市場的開拓力度。與此同時，國內(nèi)一些服裝大品牌也紛紛試水女裝產(chǎn)品線，想分得一杯羹。但是有意思的是擅長服裝運(yùn)作的一些服裝大品牌在女裝行業(yè)要么是水土不服，要么是遭遇滑鐵盧，在女裝這塊香噴噴卻難啃的“硬骨頭”上敗下陣來。

　　在競爭“慘烈”的女裝行業(yè)，“大店模式”成為女裝品牌追捧的營銷模式。如今國際品牌在中國開旗艦店并不是什么新鮮事。

　　事實上，當(dāng)“大店模式”不得不承載巨大的租金壓力及風(fēng)險時，女裝品牌為何鋌而走險?又該如何選擇突破口?

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析，“規(guī)模取勝，看中廣告效應(yīng)。”是品牌企業(yè)開設(shè)女裝旗艦店的普遍心理。正如品牌商業(yè)設(shè)計鏈資深專家杜夏所言，“在當(dāng)前的國內(nèi)市場上，消費者判斷某個品牌是否具備實力的依據(jù)很簡單，就是通過看得見的終端店鋪對品牌進(jìn)行評價。”

　　“通過大店在潛在代理商、經(jīng)銷商心中樹立形象。”這是業(yè)界的普遍共識。

　　亦谷打出品牌渠道

　　“組合拳”

　　據(jù)了解，600平米的亦谷淮海路旗艦店更像是一個體驗式商城，整個造型設(shè)計由知名美籍建筑師Lim Chan 傾力打造，一樓注重品牌形象展示，旨在為顧客創(chuàng)造一個復(fù)古、時髦、親密而又浪漫的購物氛圍，二樓三樓是新品展示區(qū)，四樓是一個私密的咖啡會所，內(nèi)設(shè)書吧，并提供ipad wifi使用，服裝店里除了買衣服還可以看看書、喝喝咖啡、上上網(wǎng)，這樣的體驗對大多數(shù)消費者來說都相當(dāng)新鮮的。

　　對于亦谷的大手筆投入，業(yè)內(nèi)人士對此店是否賺錢存在擔(dān)憂。一位業(yè)內(nèi)人士算過一筆賬:目前開在一線城市商業(yè)街上的專賣店,1平方米的租金一般在13000元左右,假設(shè)面積是600平方米,一年的房租就在800萬左右,加上人工、稅收、水電等費用和幾百萬的店面招牌費用，這個大店模式一年的銷售額要達(dá)到1500萬才不至于虧損。

　　在亦谷總經(jīng)理吳宏坤看來，開設(shè)這樣的旗艦店對于渠道推廣、代理商招商和品牌推廣的價值是不可估量的，至于具體的銷售額并不會計較。

　　也有人認(rèn)為, 亦谷其實是打了一個精明的小算盤，通過淮海路旗艦店亦谷在潛在代理商、經(jīng)銷商心中樹立形象，這向二三級市場招商更有效,看得見的活廣告比電視臺廣告更具有沖擊力，如今在淮海路上豎立一塊固定廣告牌一年也得花費好幾百萬。

　　這是亦谷試水品牌化戰(zhàn)略的一個大動作，在業(yè)內(nèi)人士看來，成功打造一個品牌最重要的還是精準(zhǔn)的品牌定位、獨特的產(chǎn)品風(fēng)格。婉約知性、低調(diào)奢華的浪漫法國風(fēng)格、中檔的價格定位、綜合渠道的構(gòu)建，亦谷憑借品牌定位、產(chǎn)品款式以及渠道分布三個方面的差異化競爭，在少淑女裝中別具一格，占據(jù)了一席之地。

　　在渠道建設(shè)方面，深耕線下渠道、拓展線上渠道，亦谷在構(gòu)建綜合渠道上下足了功夫，把傳統(tǒng)零售做得風(fēng)生水起。目前yigue亦谷品牌全國約有終端店鋪超過500家，其中約100家直營店分別開設(shè)在北京、上海、深圳、杭州、南京等五大城市的中高檔百貨及綜合性大型商場，其余加盟店則涵蓋了全國絕大多數(shù)省、直轄市。加盟商分別以店鋪專柜或?qū)Ｙu店形式進(jìn)行日常營運(yùn)。

　　與此同時，2011年亦谷積極開拓線上渠道，為了不重蹈其他線下品牌上線遭遇線上線下發(fā)展“擺不平”、此消彼長的尷尬境地，亦谷的線上戰(zhàn)略是開拓與線下分開的獨立戰(zhàn)線，除產(chǎn)品風(fēng)格繼續(xù)保持亦谷的甜美浪漫風(fēng)外，價格更加親民，這更符合網(wǎng)購人群的消費特點。據(jù)透露，亦谷線上業(yè)務(wù)增長迅速，今年銷售額已達(dá)到四五千萬，實現(xiàn)了翻倍增長。

　　這樣的策略效果顯著，2012年，中國服裝業(yè)遭遇前所未有的寒流，一些品牌由過去的過度擴(kuò)張造成一系列“關(guān)店潮”，以至于紛紛收縮防線，準(zhǔn)備“過冬。”而在這股寒流中，國內(nèi)自主女裝風(fēng)格品牌亦谷卻逆流而上，實現(xiàn)40%左右的復(fù)合增長，終端店鋪開拓到500多家，這在業(yè)界引起轟動。

　　對此，亦谷總經(jīng)理吳宏坤表示，亦谷的發(fā)展并非短時的爆發(fā)，而是得益于多年穩(wěn)健、務(wù)實的經(jīng)營。正是因為并不求快，沒有很大的庫存負(fù)擔(dān)，亦谷女裝在這一輪寒冬中反而顯現(xiàn)出了扎實基礎(chǔ)帶來的勃勃生機(jī)。