溫州服裝電商格局：線下知名品牌線上發(fā)威

　　在近期陸續(xù)公布的去年網(wǎng)購業(yè)務(wù)業(yè)績上，奧康鞋業(yè)實現(xiàn)收入近2.18億元，紅蜻蜓鞋業(yè)為1.45億元，森馬服飾7個月時間實現(xiàn)收入1.5億元。在電商時代，溫州知名鞋服品牌在線下業(yè)務(wù)中積累的市場優(yōu)勢，開始在線上逐步顯露。

　　電商格局：線下知名品牌線上發(fā)威

　　前幾年，電商新渠道催生“淘品牌”迅速崛起，創(chuàng)造一個個業(yè)績“神話”。當(dāng)其他草根品牌也夢想復(fù)制奇跡之時，線下知名品牌集中上線，憑借在線下多年積累的市場優(yōu)勢，讓“淘品牌”一時招架不住。

　　日前，發(fā)布的奧康鞋業(yè)去年年報顯示，網(wǎng)購業(yè)務(wù)快速增長，從價格競爭開始轉(zhuǎn)向更豐富的品牌購物體驗，公司網(wǎng)購業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入21,774.89萬元，較上年同期增長275.86%。這一數(shù)字已接近奧康鞋業(yè)同年OEM業(yè)務(wù)的收入。目前，奧康男鞋在淘寶網(wǎng)鞋類品目銷售額排名中居于第二位。

　　紅蜻蜓鞋業(yè)在最近接受采訪時透露，去年公司網(wǎng)購業(yè)務(wù)收入為1.45億元。紅蜻蜓電子商務(wù)公司去年成為了永嘉縣的納稅大戶。

　　此外，森馬服飾公布的2012年年報中稱，森馬服飾設(shè)立電子商務(wù)公司，成功開拓電商渠道，運營7個月實現(xiàn)收入1.5億元。

　　應(yīng)該說，電商生態(tài)的壯大得益于大量草根經(jīng)營者的無畏開拓，但電商輝煌仍然需要線下知名品牌來譜寫。溫州知名鞋服企業(yè)上線前后僅短短4至5年時間，就冒出了多家電商年收入超億元的企業(yè)。

　　電子商務(wù)：帶給企業(yè)發(fā)展空間大

　　紅蜻蜓鞋業(yè)副總裁汪建斌表示，電子商務(wù)給企業(yè)的感覺就是發(fā)展空間很大。他舉例道，紅蜻蜓與京東商城洽談合作業(yè)務(wù)時，準(zhǔn)備第一年業(yè)務(wù)額定為500萬元。京東的人說紅蜻蜓品牌進來第一年就要做5000萬元。雙方后來協(xié)商為3000萬元。沒想到進入第一個月業(yè)務(wù)額就做了200多萬元。

　　淘品牌“Deeremarchi”(迪爾馬奇)創(chuàng)建人、來自蒼南的李君慧表示，去年后，越來越多的線下品牌針對線上人群，專門設(shè)計并生產(chǎn)了各種產(chǎn)品，這對我們沖擊很大。他說：“對方財大氣粗，只要隨便來個促銷，像我們這樣的”淘品牌“立馬跟著虧本。”

　　電商理念：商務(wù)本質(zhì)理解不斷深化

　　電商興起走的是低營銷成本、低銷售價格路線。正因為這一特征，線下傳統(tǒng)企業(yè)前幾年對電商的理解往往是：電子商務(wù)是一個銷售新渠道，走低價策略，賣庫存沖量獲取一時的經(jīng)濟效益;或者，電商低價策略會影響線下品牌的聲譽，所以干脆不涉獵電商，持抵觸的態(tài)度;或者，感覺電商方式新穎，企業(yè)對這一業(yè)務(wù)不熟悉，不敢貿(mào)然進入，等待觀望。但這兩年，傳統(tǒng)企業(yè)對電商理解不斷加深，對新技術(shù)更是熱情擁抱。

　　汪建斌認(rèn)為，電子商務(wù)本質(zhì)還是商務(wù)，線下知名品牌有著一系列商務(wù)資源。這是知名品牌開展電商的優(yōu)勢。最近幾年專門做線上的品牌--淘品牌，經(jīng)過草根們小打小鬧發(fā)展很快。但線下知名品牌集中上線之后，把供應(yīng)鏈資源、優(yōu)秀產(chǎn)品設(shè)計能力帶到線上，引起了線上銷售大市場的出現(xiàn)。

　　奧康鞋業(yè)電子商務(wù)總經(jīng)理向文滔認(rèn)為，電商不僅僅是新渠道，也是對企業(yè)供應(yīng)鏈速度的一次推進。奧康線上線下產(chǎn)品也走差異路線，并進行多品牌嘗試。奧康電商發(fā)展快速源于企業(yè)多方面的優(yōu)勢，比如供應(yīng)鏈體系、研發(fā)、生產(chǎn)協(xié)作、規(guī)模和管理，還有上市公司的資金保障。