成都海寧皮革城營銷模式再度創新

　　成都海寧皮革城來到成都不過兩年時間，卻掀起了一陣不小的皮草采購風潮，與其他傳統百貨不同，海寧皮革城不認為電商會對自身經營帶來多大的沖擊。“我們和電商的原理是一樣的，只是采取了不同的銷售模式，事實上我們的優勢更大。

　　成都海寧皮革城的采購風潮，一反消費者心目中皮草昂貴、高不可攀的形象，以實惠的價格和多樣的款式吸引了眾多成都乃至其他二級城市的消費者，成為一個頗具代表性的大型商貿綜合體，給人們留下了十分深刻的印象。

　　成都海寧皮革城才開業時，與成都商報進行了許多獨家合作和互動，特別是開業滿一個月后，同成都商報合作策劃了“成都海寧皮革城滿月送實惠”的系列活動。

　　成都海寧皮革城總經理王紅暉對那次合作記憶猶新，“當時我們與成都商報的時尚商業事業部、活動策劃中心、買夠網等多個部門共同合作，推出了多個促銷活動、多種優惠方式，吸引了數千名消費者來到海寧皮革城選購商品，為皮革城的首次大型促銷活動開了一個好頭。同時，我認為更大的影響是通過與成都商報的合作，引導了消費者對我們商品和時尚的認知，令消費者在很短的時間內了解和接受海寧皮革城。”

　　與其他傳統百貨不同，海寧皮革城不認為電商會對自身經營帶來多大的沖擊。“我們和電商的原理是一樣的，只是采取了不同的銷售模式，事實上我們的優勢更大。”在與王紅暉談到電商沖擊的話題時，他說道，“電商的銷售模式節省了一部分消費過程中的流通環節，并通過網絡的形式，極大地控制了銷售成本，所以價格可以很低。我們海寧皮革城同樣是廠家直銷，讓商品可以不通過中間代理商，直接到達消費者的手中。這與電商只是網絡與實體的形式差別而已。海寧皮革城的核心和實質是依靠極為實惠的價格、數以萬計的款式來吸引消費者，并且我們的產品還能讓顧客看得見、摸得著，買得放心。而我們的銷售模式更是直接將我們與傳統百貨區分開來，因為我們的低價和海量，讓消費者得到了更大的實惠，在購買皮衣、皮草和皮具時優先考慮海寧也就成了必然。”