品牌集合店漸入公眾視線 效益顯著

　　近幾年，我國(guó)零售終端競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。百貨公司由于品牌重復(fù)率高、承租能力差、聚集人流能力下降等原因，正逐漸失去大眾的關(guān)注。品牌集合店這種在國(guó)內(nèi)較新的業(yè)態(tài)則開(kāi)始逐漸走入公眾的視線，成為各購(gòu)物中心所青睞的招商對(duì)象。

　　有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)購(gòu)物中心可能會(huì)逐漸演變成“集合店+專(zhuān)賣(mài)店+配套”三足鼎立的格局。集合店在其中的占比應(yīng)該是40%，而這個(gè)40%給購(gòu)物中心帶來(lái)的租金收益比之前同樣面積的百貨店帶來(lái)的租金收益將多出不止一倍，品牌集合店將在我國(guó)購(gòu)物中心的升級(jí)中扮演重要角色。

　　經(jīng)營(yíng)效益明顯

　　新一代消費(fèi)者有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，偏好嘗試新奇潮流產(chǎn)品和服務(wù)，卻沒(méi)有太多逛街時(shí)間。這是對(duì)國(guó)內(nèi)新興中產(chǎn)階級(jí)追求時(shí)尚的精準(zhǔn)描述。而“品牌集合店”能幫助這部分人群解決在最短時(shí)間找到最多值得購(gòu)買(mǎi)商品的難題。

　　品牌集合店在業(yè)內(nèi)也被稱為“品牌概念店”，此種類(lèi)型的店鋪可以集結(jié)來(lái)自世界各地的多個(gè)品牌的當(dāng)季新品，品類(lèi)可以囊括服裝、鞋包、首飾、手表等。被選進(jìn)的品牌雖然設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格、定位不盡相同，但是放在一起能夠相互融通，通過(guò)服飾搭配引導(dǎo)消費(fèi)，起到“1+1>2”的效果。

　　品牌集合店的效益十分明顯。采用集成店模式，不僅可以讓多品牌分擔(dān)店鋪?zhàn)饨饓毫Α⒔档瓦\(yùn)營(yíng)成本，還可以增加顧客停留時(shí)間，進(jìn)而提高成交率。未來(lái)，主力店將有很大調(diào)整，購(gòu)物中心會(huì)往次主力化方向發(fā)展。這樣一來(lái)，主力店最好能由三至五個(gè)小型集合店組成，對(duì)購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，租金收益也比較高。

　　2013年9月28日，韓國(guó)衣戀集團(tuán)收到一份大禮——其在上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店的多品牌集合店folder，首日開(kāi)張銷(xiāo)售額創(chuàng)紀(jì)錄地超過(guò)90萬(wàn)元，這超越了衣戀集團(tuán)所有新品牌的開(kāi)張紀(jì)錄。

　　2007年，北京西單大悅城開(kāi)業(yè)時(shí)就引入了I.T、SEPHORA、瘋果盒子等多品牌集合店。對(duì)此，中糧大悅城商業(yè)管理中心總經(jīng)理助理危健平認(rèn)為，近年來(lái)購(gòu)物中心特別重視多品牌集合店與零售行業(yè)整體的不景氣息息相關(guān)。多品牌集合店基本上都是以代理商的模式在操作，擴(kuò)張意愿較強(qiáng)，因此比較受歡迎。

　　此外，挑選時(shí)由于能夠給消費(fèi)者提供一些搭配方面的建議，顧客對(duì)多品牌集合店的忠誠(chéng)度也高得多。“購(gòu)物中心重視并引進(jìn)多品牌集合店未來(lái)是一個(gè)大趨勢(shì)。”郭增利說(shuō)。

　　辦好難度很大

　　值得注意的是，目前走在時(shí)尚前沿的北京三里屯太古里，伴隨著調(diào)整風(fēng)，聚集的多品牌集合店已經(jīng)超過(guò)了5家。而在業(yè)內(nèi)，大悅城更成為了引入多品牌集合店的典范，涵蓋了時(shí)尚、鞋履、家居、化妝品、時(shí)尚家電等多個(gè)品類(lèi)。

　　雖然在多品牌集合店的數(shù)量上，太古里、大悅城都算得上是名列前茅的，但對(duì)于迫切需要引入多品牌集合店的購(gòu)物中心而言，市場(chǎng)上可供他們選擇的此類(lèi)店鋪并不多。

　　調(diào)查顯示，現(xiàn)在市場(chǎng)上的多品牌集合店主要分為兩類(lèi)，一種是以品類(lèi)為主線的集合店，如專(zhuān)賣(mài)兒童用品的玩具反斗城、主打化妝品的SEPHORA等。另一種就是將旗下的多個(gè)品牌進(jìn)行集合，如歐時(shí)力品牌集合店、百麗map店、361°集合店等。前者大部分采用的是代理模式經(jīng)營(yíng)，由于矛盾多能夠經(jīng)營(yíng)得好的很少。后者目前還比較少，不典型。

　　目前，雖然引入多品牌集合店眼下已經(jīng)成為了購(gòu)物中心的頭等要?jiǎng)?wù)，但是將一家多品牌集合店經(jīng)營(yíng)成功卻不是一件容易的事。

　　對(duì)此，郭增利表示，現(xiàn)在購(gòu)物中心引入多品牌集合店，還是一個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)。由于可供選擇的多品牌集合店的稀缺，一些購(gòu)物中心目前已陷入到為了招商而招商的尷尬中。比如，為了追求品牌的豐富度，提高自身的檔次，有些購(gòu)物中心在和I.T談判時(shí)，甚至愿意貼補(bǔ)很多租金去達(dá)成合作。