構(gòu)建全球技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的DNA

　　在福建長樂空港工業(yè)區(qū)內(nèi)，景豐科技有限公司年產(chǎn)20萬噸差別化錦綸6民用絲和15萬噸高性能切片項目正在緊張施工中。項目采用世界最先進(jìn)的德國巴馬格紡絲設(shè)備、德國魯奇聚合設(shè)備和自動倉庫系統(tǒng)，主要生產(chǎn)錦綸長絲和錦綸切片。按照規(guī)劃，今年9月份開始，其中的紡絲項目將分批投產(chǎn)。

　　景豐科技是福建錦江科技有限公司的全資子公司，項目計劃總投資39.8億元，分兩期建設(shè)：其一期工程為年產(chǎn)20萬噸差別化錦綸6民用絲和15萬噸高性能切片項目;二期工程為年產(chǎn)12萬噸錦綸6民用絲項目。

　　隨著景豐科技生產(chǎn)項目投產(chǎn)，到2015年，錦江科技的生產(chǎn)規(guī)模將躋身全球民用尼龍纖維企業(yè)之首。但在采訪錦江集團(tuán)總裁吳華新，錦江科技有限公司副總裁、總經(jīng)理陳飛時，他們并沒有將重點放在企業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)張上。在短短的8年間，錦江科技已成為世界民用錦綸纖維產(chǎn)銷量最大的企業(yè)。在陳飛看來，企業(yè)已經(jīng)具備了打造品牌的實力，接下來的一個重要任務(wù)是如何從產(chǎn)品創(chuàng)新方面樹立錦江科技“全球民用尼龍纖維技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌形象。

　　產(chǎn)能規(guī)模最大后的選擇

　　近兩年，化纖需求整體低迷，錦綸產(chǎn)品價格出現(xiàn)下滑，面對這種市場形勢，吳華新更有沖勁和干勁。他認(rèn)為，誰能沖過去就能迎來新的增長點。對民營企業(yè)來說，當(dāng)前的改革帶來了成長機(jī)遇，未來會越來越好。因此，面對不利市場形勢，錦江科技的應(yīng)對策略是積極調(diào)整、主動出擊。

　　陳飛分析，多年來，國產(chǎn)錦綸切片的品質(zhì)及產(chǎn)量與國際一線產(chǎn)品相比差距仍然較大，無法滿足國內(nèi)高端市場需求。因此，錦江科技通過擴(kuò)建產(chǎn)能，提升產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足國內(nèi)高端錦綸產(chǎn)品的需求。按照計劃，景豐科技一期項目20萬噸的紡絲車間投產(chǎn)后，企業(yè)將迅速啟動后續(xù)15萬噸聚合切片項目建設(shè)。公司瞄準(zhǔn)錦綸切片高端領(lǐng)域，新增生產(chǎn)能力將有效提升錦綸長絲產(chǎn)品品質(zhì)。

　　面對越來越激烈的市場同質(zhì)化競爭，錦江科技擴(kuò)建紡絲項目，以開發(fā)功能性差別化產(chǎn)品來增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力，建成后有望實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低單位生產(chǎn)成本，提升利潤率。

　　目前錦江科技尼龍紡絲年產(chǎn)能超過24萬噸，民用聚酰胺6切片年產(chǎn)能20萬噸，年產(chǎn)值已近100億元。隨著景豐科技生產(chǎn)項目投產(chǎn)，到2015年，錦江科技的生產(chǎn)規(guī)模將躋身全球民用尼龍纖維企業(yè)之首。

　　在產(chǎn)能世界第一之后，錦江科技將如何發(fā)展?對此，陳飛表示，未來錦江科技的發(fā)展戰(zhàn)略是“垂直一體、技術(shù)為王、會聚品牌”。“垂直一體”就是進(jìn)一步向上游延伸，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，縮短生產(chǎn)流程，提高市場競爭力;“技術(shù)為王”就是在技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新，不斷推出高品質(zhì)、差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品;“會聚品牌”就是提升品牌形象，提高產(chǎn)品品牌附加值，向成為“全球民用尼龍纖維技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者”的夢想和目標(biāo)邁進(jìn)。

　　好產(chǎn)品會說話

　　怎樣才能把品牌做好?吳華新認(rèn)為，好的品牌需要長時間的積淀。對于企業(yè)來說，品牌之路可能要走幾十年。其中比較關(guān)鍵的一點是，不斷做出好的東西讓大家認(rèn)可。對此，陳飛的表述是“好產(chǎn)品會說話”。

　　但要做出比別人更好的產(chǎn)品，說起來容易做起來難。多年來，錦江科技通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，提升生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出高品質(zhì)的產(chǎn)品。在生產(chǎn)設(shè)備上，錦江科技是中國錦綸行業(yè)設(shè)備最先進(jìn)的企業(yè)。不僅全套采用德國巴馬格(BARMAG)的紡絲設(shè)備、德國魯奇公司(Lurgi AG)的聚合切片設(shè)備，還在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域與其直接合作，共同研發(fā)具有世界領(lǐng)先水平的生產(chǎn)設(shè)備。錦江科技的不少設(shè)備都是由這兩家公司根據(jù)錦江科技產(chǎn)品生產(chǎn)需要“量身定做”的，別家沒有。

　　在生產(chǎn)工藝上，錦江科技引進(jìn)德國的先進(jìn)生產(chǎn)工藝并對其改良，獲得多項中國國家技術(shù)專利。目前，錦江紡絲生產(chǎn)車間采用世界最先進(jìn)的12頭紡紡絲設(shè)備和德國巴馬格(BARMAG)最新ACWW 16頭紡設(shè)備，生產(chǎn)速度達(dá)到每分鐘6000米。

　　在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上，錦江科技保持每年20%以上的研發(fā)費用增長速度，用于研發(fā)基礎(chǔ)尼龍纖維生產(chǎn)技術(shù)及功能性產(chǎn)品。公司研發(fā)生產(chǎn)的尼龍6-FDY、HOY、POY及尼龍66-FDY、POY、DTY基礎(chǔ)化纖產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于服裝、運動、休閑、健康、醫(yī)療、汽車等社會生活的多個領(lǐng)域。在功能性新纖維產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用上，錦江科技與科研院所緊密合作，將納米技術(shù)應(yīng)用于新型功能性纖維產(chǎn)品開發(fā)上，研發(fā)生產(chǎn)低碳、綠色、環(huán)保、納米、冰爽、超細(xì)旦等功能性尼龍纖維產(chǎn)品。

　　持之以恒的努力使錦江科技的產(chǎn)品品質(zhì)得到了認(rèn)可，產(chǎn)品銷往東南亞、歐洲、美洲等10多個國家和地區(qū)，獲得了客戶的一致好評。錦江已和國內(nèi)上下游知名企業(yè)建立起了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　構(gòu)建品牌DNA

　　品牌是什么?吳華新說，品牌就是一個企業(yè)的DNA。品牌包含了客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，企業(yè)文化、企業(yè)的社會形象甚至國家背景等諸多因素。

　　除了讓人叫好的產(chǎn)品，錦江科技也十分注重企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化的底蘊(yùn)成為品牌發(fā)展的深厚土壤，也豐富著品牌的內(nèi)涵。錦江科技從成立以來，奉行“仁和、創(chuàng)新、卓越、開放”的企業(yè)核心價值觀，努力營造“以人為本、和諧正義”的氛圍，倡導(dǎo)“誠信、敬業(yè)、進(jìn)取、創(chuàng)新、開放、分享”的錦江精神，不斷激發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)熱情，凝聚向上的發(fā)展力量。

　　錦江科技將人才作為企業(yè)核心資產(chǎn)對待，企業(yè)擁有一支年輕、充滿激情、追求夢想、和諧、跨文化組合的精英人才隊伍。錦江科技常務(wù)副總理兼景豐科技公司總經(jīng)理陳萬鐘就是從臺塑集團(tuán)退休后來到錦江科技的。他不僅擁有幾十年的從業(yè)經(jīng)驗，而且?guī)砹讼冗M(jìn)的管理理念。錦江不斷對這支人才隊伍進(jìn)行培養(yǎng)提升，為其提供良好的職業(yè)發(fā)展空間。2013年，公司還與東華大學(xué)合作，成立了錦綸行業(yè)首家“博士后工作站”。

　　在生活上，錦江科技努力為員工提供優(yōu)越舒適的環(huán)境，廠區(qū)風(fēng)景秀麗，生活、娛樂設(shè)施齊全。走進(jìn)錦江科技獨具特色的“中國風(fēng)格四合院”辦公區(qū)，四周鳥語花香，流水潺潺，幽雅靜謐，置身其間，身心愉悅。方便哺乳期的女工們給孩子喂奶的“媽媽小屋”，為已婚員工提供的“夫妻房”都體現(xiàn)了企業(yè)對員工的關(guān)愛和“以人為本”的發(fā)展理念。

　　錦江注重企業(yè)自身發(fā)展的同時，也注重對社會的回報。錦江廣泛參與各種形式的社會慈善活動，加入了長樂市誠信促進(jìn)會和福州市環(huán)保協(xié)會，捐助建設(shè)福建商業(yè)高等專科學(xué)校。公司黨支部與周邊貧困村進(jìn)行對接，定期幫扶，并常年資助貧困地區(qū)學(xué)子上大學(xué)。作為對海西建設(shè)有貢獻(xiàn)的企業(yè)，得到了員工與社會的廣泛認(rèn)同。

　　“好酒也怕巷子深”，在生產(chǎn)實現(xiàn)規(guī)模效益，產(chǎn)品積累起良好口碑后，品牌營銷和傳播成為錦江科技現(xiàn)在工作的重點。

　　錦江科技公司建立了品牌營銷中心，引進(jìn)優(yōu)秀營銷人員，建設(shè)一流的營銷團(tuán)隊，全方位啟動整合營銷傳播。在品牌傳播上，一方面通過聯(lián)合“浪莎”等終端品牌，讓品牌的影響力傳遞到客戶的客戶;另一方面積極利用網(wǎng)絡(luò)渠道，通過媒體、短信平臺、微信平臺、微博等宣傳品牌。同時，在東南亞市場、歐洲市場、美洲市場的市場推廣，也使“錦江”品牌的國際影響力不斷增強(qiáng)。目前錦江科技已擁有中國錦綸行業(yè)最強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊，建立了廣泛的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)。