浙江嘉興商場(chǎng)女裝品牌下調(diào)定價(jià) 促銷玩法更多樣

　　上下半年的時(shí)間分界點(diǎn)對(duì)于商家來說顯得有些尷尬，前后都不挨著重大節(jié)日，店慶也不在此時(shí)，于是“年中慶”這個(gè)概念橫空出世。與前幾年不同的是，如今不僅各大電商的年中活動(dòng)辦得熱火朝天，市內(nèi)幾大商場(chǎng)也加入戰(zhàn)局。面對(duì)今年并不景氣的零售市場(chǎng)，不少服裝品牌悄然下調(diào)產(chǎn)品定價(jià)，然而，年中慶這一劑“強(qiáng)心針”能否真正刺激銷售呢?

　　大淑品牌定價(jià)下降10%

　　年中慶，戴夢(mèng)得購物中心推出了“年中盛宴足‘購’惠”活動(dòng)，包括超市總店及各分店滿75元減10元，流行服飾、鞋類皮具、童裝床品、化妝品等一次性實(shí)付滿500元送現(xiàn)金券活動(dòng);江南大廈推出了“年中慶典尊榮禮遇”活動(dòng)，包括現(xiàn)金券感恩送、升級(jí)送等活動(dòng)，其中港城購物中心則推出了“年中慶狂享曲”，包括“滿送禮”、“滿抽獎(jiǎng)”等活動(dòng)。

　　上周日，記者在江南大廈、戴夢(mèng)得購物中心等商場(chǎng)的服裝品牌區(qū)看到，目前正是夏裝價(jià)格戰(zhàn)打得正酣時(shí)，在促銷活動(dòng)的刺激下，很多柜臺(tái)的人流量較平常明顯增加，不少消費(fèi)者想淘淘便宜的夏裝。

　　戴夢(mèng)得購物中心女裝部經(jīng)理金秋告訴記者，目前已進(jìn)入了夏裝尾波的清貨階段，今年不少女裝品牌下調(diào)了夏裝的定價(jià)，尤其是以哥弟、阿瑪施等為代表的大淑品牌，整體定價(jià)降幅在10%到20%，不少品牌的經(jīng)典款價(jià)格集中在500元左右，而往年這類衣服的價(jià)格為700至800元。

　　“今年夏天來得晚，而且到現(xiàn)在天氣也不是特別熱，所以夏裝賣得不是很旺。”有商場(chǎng)女裝品牌銷售人員告訴記者，經(jīng)濟(jì)大氣候也降低了消費(fèi)者的購買欲望，“我們有不少回頭客往年一買就是上千元的單子，今年就買一兩件單品，很多人反映單位福利縮減了，因此他們會(huì)減少在服裝上的開支。從目前情況來看，今年夏裝銷售額和去年同期差不多，增量不大，只能靠著年中沖一沖了。”

　　線上線下同樣硝煙四起

　　傳統(tǒng)百貨年中慶搞得火熱，電商也絕不落后。從6月18日開始，京東就開展了為期20天的11周年慶，通過各種APP、微信等發(fā)放價(jià)值10億元的京東紅包。國美從5月28日起發(fā)動(dòng)年中大促，投入32億元現(xiàn)金券，宣稱比京東貴就賠差價(jià)，每天會(huì)有幾個(gè)破盤價(jià)，不限量。而蘇寧則在國家規(guī)定的“網(wǎng)購7天無理由退貨”基礎(chǔ)上，承諾15天無理由退換貨，此外還推出48元免郵費(fèi)、空調(diào)即買即提即裝服務(wù)。

　　除了傳統(tǒng)的滿減、打折等促銷活動(dòng)，商場(chǎng)還用更多的花樣來吸引消費(fèi)者。其中戴夢(mèng)得購物中心針對(duì)考生市場(chǎng)，推出了憑畢業(yè)證任意消費(fèi)送酒店抵用券的活動(dòng);江南大廈則抓住世界杯的契機(jī)，推出了關(guān)注公眾微信競(jìng)猜世界杯指定賽事，獎(jiǎng)感恩現(xiàn)金券活動(dòng)。

　　“大氣候”不佳讓百貨業(yè)感受到了涼意，好在進(jìn)入二季度后，零售行業(yè)銷售情況有所回暖。我市在4月1日至5月4日開展了“消費(fèi)促進(jìn)月活動(dòng)”，一定程度上刺激了消費(fèi)品市場(chǎng)。據(jù)嘉興市重點(diǎn)流通企業(yè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，1至4月全市26家重點(diǎn)監(jiān)測(cè)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)商品銷售額61.5億元，同比增長(zhǎng)7.5%;7家批發(fā)企業(yè)實(shí)現(xiàn)商品銷售額60.1億元，同比增長(zhǎng)12.2%。

　　“今年一季度，百貨業(yè)銷售額普遍增長(zhǎng)不力，為了促進(jìn)銷售，傳統(tǒng)零售行業(yè)的促銷方式也在不斷改變，比如與現(xiàn)在最流行的微信等平臺(tái)結(jié)合，再如學(xué)習(xí)一些電商的運(yùn)作方式，從消費(fèi)者角度出發(fā)，更注重和年輕消費(fèi)群體的互動(dòng)。”有市內(nèi)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，這樣的轉(zhuǎn)變并不一定能直接體現(xiàn)在銷售額上，“但對(duì)商場(chǎng)形象提升會(huì)起到更好的作用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看能增加消費(fèi)者對(duì)于商場(chǎng)的忠誠度。”