湖塘紡織城奇正布藝做好品牌任重而道遠

　　這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是湖塘紡織城:奇正布藝解建文—專業(yè)贏口碑。

　　——細節(jié)定成敗

　　“做好窗簾任重而道遠”，7月29日下午，在湖塘紡織城的常州奇正裝飾材料有限公司內(nèi)，總經(jīng)理解建文一直向記者強調。

　　做為一位縱橫窗簾市場20余年的行家，解建文用自己的專業(yè)贏得了口碑，吸引了八方來客。成功的道路無法復制，所有成功都是靠自己的摸爬滾打，在這20余年的經(jīng)營時間內(nèi)，解建文始終信奉“細節(jié)決定成敗，與時俱進才能走的更遠。”

　　“新興產(chǎn)業(yè)”的“領頭羊”

　　回首自己的創(chuàng)業(yè)歷程，解建文總是輕描淡寫。他告訴記者，高中畢業(yè)后不想安分守己的上班，正好有個杭州親戚的徒弟從事窗簾布藝生產(chǎn)，貨源有保障，因此就開始了自己的“窗簾路”，從此和窗簾結下了不解之緣。

　　據(jù)解建文回憶，1993年他成立經(jīng)營部做窗簾的時候，整個常州只有五六家窗簾門市，可是說是這個行業(yè)的“領頭羊”。1994年，他把門市部搬到了北大街的建材一條街，“雖說當時的店面就只有3米寬，28個平方，但每天生意都不錯。”

　　1995年，解建文把店面開到了湖塘針紡品市場，從此在湖塘扎根了下來。“到湖塘來之后，主要還是零售和批發(fā)，以批發(fā)為主。”據(jù)他回憶，當時的客戶遠到沈陽、烏魯木齊，近的江浙滬一帶都有。2002年，解建文正式成立常州奇正布藝有限公司，主營布藝窗簾、墻紙和軟包。而隨著業(yè)務不斷擴大和競爭步伐的加快，2005年解建文成立了常州奇正裝飾材料有限公司。

　　2006年，奇正搬到了湖塘紡織城，從此在湖塘紡織城生根開花。2008年，積極進取的解建文創(chuàng)立了“奇正”這個自主品牌，從此，“奇正”成為常州窗簾行業(yè)一支響當當?shù)拿枴?/p>

　　目前，公司主要經(jīng)營各種窗簾，同時還拓展了高檔品牌墻紙及軟包相關業(yè)務，增加了窗飾及電動智能等產(chǎn)品，以滿足客戶的不同需求。隨著公司實力的不繼增大，公司的工程業(yè)務也不斷增加，承接辦公大樓、會議大廳、酒店賓館、別墅公寓等。

　　細節(jié)決定成敗專業(yè)贏得口碑

　　和解總的交談，是一次增長見識的過程。說到窗簾，他總是娓娓道來，話語間透露的是專業(yè)和自信。

　　從窗簾面料的風格、花色，說到繡花的工藝，織造的成本，產(chǎn)品的附加值，解建文都了如指掌。

　　但解建文坦言，他也有力不從心的時候。“很多客戶覺得窗簾就是用來遮光的，能遮光線就好。有的老板花了好幾百萬買的房子，花了幾百萬裝修房子，但窗簾就隨隨隨便買買，殊不知恰恰是窗簾成為了整套房子的一大敗筆。”

　　俗話說：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。普通人購買時，可能只會注重花色和價格，但解建文卻說，窗簾的學問其實不小，“款式、花色、繡花工藝、色線復雜等等都是窗簾的附加值，客戶如果對產(chǎn)品不了解，如何能接受產(chǎn)品的固有品質。”這個時候，就需要專業(yè)人士來引導。

　　解建文說，選擇窗簾首先要看房屋裝修的風格，從而確定選擇什么風格的窗簾，其次是挑選適合的花型(窗簾尺寸的大小跟面料花型選擇也很重要)、顏色和材質，只有按照這樣的順序才能搭配出最合適的窗簾，“窗簾起的作用不僅僅是遮光，更是錦上添花，這也是裝飾界所提倡的輕裝修重裝飾。”

　　2006年的時候解建文的一位常州北港的老鄉(xiāng)找到他，給自己位于香樹灣的別墅配窗簾，“當時是老鄉(xiāng)的妻子和設計師一起來看的，他們就看中了黃色的窗簾，覺得金碧輝煌的比較大氣。”為了給客戶選到最合適的窗簾，解建文跟隨他們一起來到已經(jīng)裝修好的別墅，當看到效果圖上的沙發(fā)是深紅色時，解建文就建議他們選擇一款紅配黃的窗簾，再配以米黃色的歐式大馬革墻紙，“設計師聽了之后也推翻了自己之前的設計，覺得我選的更般配。窗簾裝好后，效果非常好，客戶非常滿意。”從那以后，這位客戶還介紹了好幾位顧客來奇正，解建文的專業(yè)贏得了口碑。

　　因為專業(yè)，所以自信。

　　解建文告訴記者，窗簾和墻紙的搭配要遵守“主題和色彩鮮明”的原則，要看沙發(fā)，家具，地面等的顏色，要有一個柔和的過渡，不能看起來突兀，從而顯得凌亂。

　　就在2個月前，一位江陰的客戶特意來到解建文店里，給自己位于峿山的一套別墅挑選合適的窗簾。這個老板裝修花了300多萬，本來只打算買最便宜的窗簾隨便用用，但后來聽了解建文專業(yè)介紹，他意識到窗簾的重要性。最后，客戶聽從了解建文的選擇，設計師對他的選擇也贊不絕口，“事實勝于雄辯，細節(jié)決定成敗，客戶的滿意就是我們追求的目標。”

　　解建文的專業(yè)吸引了越來越多的客戶，“奇正的口碑基本都是口耳相傳，老客戶帶新客戶。”而與其它從事窗簾，墻紙銷售的同行不同的是，奇正的定價也很實在，“我不喜歡把價格定的很高，讓客戶來還價，我就是實實在在的經(jīng)營。”

　　做好窗簾任重而道遠

　　和許多成功人士不同的是，在整個采訪的過程中，解建文并沒有炫耀自己所取得的成績，而是居安思危，不斷的向記者強調做好窗簾任重而道遠。

　　也許是因為對窗簾事業(yè)的獨有情懷，他對窗簾的前景看的十分透徹。“窗簾今后的發(fā)展趨向應該還是走向簡約，崇尚環(huán)保。在一些歐美國家，窗簾基本都采用環(huán)保材料，我看了也覺得很不錯。”

　　當記者問到，近年來越來越紅火的電商銷售是否會沖擊實體窗簾時，解建文信心滿滿，“從這幾年的情況來看，網(wǎng)絡的沖擊并不大。看不到實物，很多人不敢買。而且每家每戶的窗戶大小尺寸都不同，所以還是需要實體店鋪上門量身打造。”

　　但說到窗簾的品牌，解建文卻有著自己的擔憂，“從目前的市場來看，窗簾沒有自主品牌，沒有特色，是一種悲哀。”只有形成品牌特色，窗簾才能走的更廣更遠。