投融界掘金：風(fēng)投找項目 目光開始瞄準(zhǔn)農(nóng)村

　　這是一個有著9億人口的市場，即使是常住人口也有7億以上;這是一個占據(jù)國土面積超過一半還多的市場;這還是一個享受國家投資政策傾斜以及財政支持的市場;這就是中國農(nóng)村市場。任何一個投資人，忽視農(nóng)村市場，都是不應(yīng)該的。但是，同時中國農(nóng)村市場人均可支配收入僅有城鎮(zhèn)的三分之一，我國大部分地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)依然處于低水平，雖然糧食產(chǎn)量連年增長。另外，農(nóng)村的投資環(huán)境發(fā)展也遠遠滯后于城市，任何一個投資人盲目進入這一市場，都可能遇到風(fēng)險。“面對農(nóng)村市場，風(fēng)投行業(yè)形成了兩股相反的潮流”。

　　“一種潮流帶有理想主義色彩，希望能夠改變農(nóng)業(yè)、農(nóng)村，為了這種改變可以犧牲投資收益。另一種潮流是觀望并且略有悲觀，盡管國家以及政府鼓勵進行農(nóng)村、農(nóng)業(yè)投資，但是這些投資人依然不為所動，在他們看來，涉及農(nóng)業(yè)的投資項目沒有吸引力”，投融界該投資專家補充說。

　　僅從投資收益的角度看，投資農(nóng)村項目以及農(nóng)業(yè)項目的投資收益的確低于工業(yè)項目和城市項目，這一結(jié)論也能從投融界項目融資上反映出來。雖然近兩年農(nóng)業(yè)投資被熱炒，涉農(nóng)融資項目的數(shù)量也大增，農(nóng)林牧漁融資項目占據(jù)了投融界的融資項目的12%，僅次于IT互聯(lián)網(wǎng)融資項目，但是向農(nóng)林牧漁投資的資金僅占投融界促成交易投資資金的4%，也就是說，還是有很多涉農(nóng)項目沒有成功融資。收益低，成為涉農(nóng)融資項目的首要障礙。

　　總體況狀有時候無法掩蓋局部閃光和光芒。盡管風(fēng)投行業(yè)對涉農(nóng)投資熱議者多，行動者少，但是還是有部分涉農(nóng)項目在風(fēng)投的介入后，迅速發(fā)展。

　　投融界以下就對典型的涉農(nóng)項目進行一番判斷，希望能夠找到涉農(nóng)項目成功的秘訣。

　　那些成功的涉農(nóng)項目

　　臨安山核桃：臨安地處浙北，是中國的山核桃之鄉(xiāng)，臨安的山核桃面積占據(jù)了全國的60%以上。但是很長時間，山核桃的產(chǎn)量并不大，銷售范圍也主要是浙江地區(qū)。但是當(dāng)在線購物發(fā)展起來之后，不少的杭州電子商務(wù)公司都對臨安山核桃進行了投資，借助于電商平臺，臨安山核桃銷往了全國各地。現(xiàn)在這個季節(jié)，又是山核桃上市季節(jié)，在臨安不少銷售山核桃的公司，不少都是電子商務(wù)公司。

　　農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶：今年以來，主流的B2B平臺同時出現(xiàn)了一個新的版塊，叫做“產(chǎn)業(yè)帶”。所謂的產(chǎn)業(yè)帶就是某個產(chǎn)品集中生產(chǎn)區(qū)域，例如株洲的起重機零部件產(chǎn)業(yè)帶、山東梁山的掛車產(chǎn)業(yè)帶等等。投融界考察發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)業(yè)帶都位于農(nóng)村地區(qū)，并且有些項目也獲得了風(fēng)投的資金注入。

　　農(nóng)村旅游：8月下半旬，投融界協(xié)助一個四川旅游項目成功融資1.5億元，這是該項目在投融界進行的第二次融資，用于項目的二期開發(fā)。根據(jù)投融界了解的信息，該項目建設(shè)地點同樣位于較為偏僻的農(nóng)村，但是第一期建設(shè)已經(jīng)讓投資人嘗到了該項目的甜頭。

　　投資涉農(nóng)項目的切入點

　　通過對幾個成功涉農(nóng)投資項目的羅列，我們可以總結(jié)出幾條涉農(nóng)項目成功的經(jīng)驗。所謂的經(jīng)驗，其實就是選擇投資涉農(nóng)項目的切入點。

　　第一，以農(nóng)業(yè)為切入點。農(nóng)業(yè)就是種地，但是種什么?怎么種?則大有講究。風(fēng)投如果想要在投資農(nóng)業(yè)項目上獲得成功，也要試圖回答這一問題—種什么?怎么種?

　　風(fēng)險投資資金如果選擇種植類農(nóng)業(yè)項目，就應(yīng)該優(yōu)先選擇特色農(nóng)業(yè)。所謂特色農(nóng)業(yè)就是“獨一份”，我有人無。例如眾多杭州資本投資臨安山核桃就是一例，全國的山核桃基本都是產(chǎn)自臨安，我有人無，這就是特色農(nóng)業(yè)。

　　這類特色農(nóng)業(yè)項目還有很多，例如特色水果、茶葉、無公害食品、綠色食品、野生食品、綠色畜牧養(yǎng)殖等等。

　　還有一個問題就是怎么種?是采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植模式還是傳統(tǒng)種植模式?是采用綠色無公害模式還是有機農(nóng)業(yè)模式?這就是怎么種的問題。總體上看，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)能夠最大化農(nóng)業(yè)產(chǎn)量、綠色農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)深受城市人群歡迎，這些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，投資人應(yīng)該優(yōu)先考慮。

　　第二，以農(nóng)村作為切入點。農(nóng)村與城市相比，有何優(yōu)勢可言?除過土地資源，剩下的就是農(nóng)民。農(nóng)民與城市人口相比，勞動力成本低廉得多，包括城鎮(zhèn)人口在內(nèi)，其都具有勞動力成本優(yōu)勢。所以，有部分對于技術(shù)含量要求不高的工廠紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村，電商的產(chǎn)業(yè)帶就是在這種邏輯之下形成的。不僅小企業(yè)在順應(yīng)這一潮流，包括富士康這類巨頭，也在轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村，例如富士康鄭州工廠以及濟寧工廠的建立。

　　所以，對希望能夠利用農(nóng)村低成本勞動力的項目，投資人可以適當(dāng)關(guān)注，畢竟此類項目在未來五年時間內(nèi)，能夠以低于同行的成本進行產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　第三，以地方政府為切入點。根據(jù)投融界的感受，不少地方政府對于農(nóng)村投資都有著強烈的沖動，特別是在農(nóng)村經(jīng)濟不發(fā)達的中西部地區(qū)，這是因為農(nóng)村的發(fā)展是政績的重要評估要素。但是這些農(nóng)村經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，往往財政能力有限，迫切需要社會資本，尤其是風(fēng)險投資的介入，但是大多數(shù)的涉農(nóng)項目都收益有限，此時地方政府為了吸引資金，可能會精選一批優(yōu)質(zhì)的涉農(nóng)項目對外招商。

　　風(fēng)投資金以及機構(gòu)，可適當(dāng)關(guān)注這類政府招商項目，其中就有可能包含一兩個高收益的涉農(nóng)項目，例如投融界促成的四川某旅游項目，就屬于優(yōu)質(zhì)的涉農(nóng)項目。另外，風(fēng)投投資此類項目，往往還能獲得政策優(yōu)惠以及稅收優(yōu)惠等一系列的便利。

　　投融界最后提醒風(fēng)投的是：農(nóng)村最大的資源資是土地、農(nóng)民以及當(dāng)?shù)卣陌l(fā)展沖動，風(fēng)投選擇涉農(nóng)項目，也必須要以此三要素作為核心和突破口，如此，或許能夠在農(nóng)村投資市場創(chuàng)出一番作為。