杠上洋品牌 民營體育用品應主動出擊

　　我國體育用品市場的成熟與洋品牌入侵不無關系。

　　當多數國人尚不知體育用品為何物時，歐美大陸的運動市場就已廝殺慘烈。作為后起之秀的耐克，曾經面臨著阿迪達斯公司的巨大壓力，卻成為了我國改革開放后第一個建立生產聯絡代表處的歐美品牌。幾年后，阿迪達斯、彪馬、卡帕、美津濃等高調殺入中國市場，港臺鞋企也紛紛向內地轉移，我國體育用品市場競爭加劇。與此同時，外貿公司接下外貿訂單，交給東部沿海地區的民營或個體鞋廠生產，既培養了熟練的產業工人、技術，也逐漸形成產業鏈，中國體育用品OEM(貼牌代工生產)產業就此發展起來。

　　而依靠OEM起家的民營中小企業，依靠其機動而低成本的運作模式，已經搶占了原來國營品牌占據的中低端市場。其中，李寧為代表的廣東企業因為進入市場較早，通過品牌營銷、人才引進、渠道新模式、體制改革，幾年時間就奠定了領跑者地位;90年代末期以安踏為代表的福建晉江品牌開始發力后，憑借過硬的質量優勢，也在不斷崛起。

　　市場的引爆點來自奧運會。2001年，北京申辦2008年奧運會成功，神州大地掀起了一股奧運熱，最直接反映就是奧運經濟和體育產業。作為體育產業排頭兵的體育用品市場表現更為明顯和快速，民資以每年50%左右增速進入體育行業，2013年僅珠三角地區投入就超過5億元。廣東8000家體育用品企業，民企就占了九成多。經過輪番廣告轟炸和明星代言后，到2008年，李寧銷售額已達到近67億元，零售店總數達6200間;安踏2008年營業額達到46.3億元、利潤8.9億元，店鋪總數達到5667家。

　　經歷2000-2009年的“黃金十年”后，部分公司已達到上市量級或已經上市。然而，隨著行業增速放緩，嚴峻的問題開始顯現，高庫存、凈利潤下降的陰影越發濃重，本土體育用品行業的疲態開始顯現，以研發為主體的轉型工作也在悄然開展。2005年，安踏斥資3000多萬元率先在國內成立第一間運動科學實驗室，頗具戰略眼光，國家體育總局在2006年發布的《體育事業“十一五”規劃》也是早早地看到了這一問題：“鼓勵和引導體育用品企業增加研發投入，開展技術創新、產品創新和營銷手段創新”。

　　但目前看來，這種轉型還將持續，而且并不局限于科技領域。2012年以來，多家民營體育品牌紛紛出現“關店潮”，從近百家到數千家不等，以降低日益高企的運營成本。這一方面與中國人口結構的變化有很大的關系—運動鞋服最大的消費人群15-25歲的年輕人正隨著人口出生率下降而大幅萎縮，但這恐怕也是盲目快速擴張、大肆開店的苦果。

　　新政的發布，對尚還處泥潭中的民營體育用品企業而言，更需要主動出擊，不能坐等轉型成功、機制到位，錯失彎道超車的新機遇。