中央商場打破三足鼎立格局 力爭做南京“武廣”

　　今年9月5日，化妝品品牌雅詩蘭黛，把自己在南京的第4個零售終端的“繡球”，拋給了中央商場。國慶黃金周7天，中央商場正值開柜“滿月”的雅詩蘭黛專柜，實現(xiàn)了近70萬元的驚人銷售額，專柜會員也迅速增至7000多人。在雅詩蘭黛等國際化妝品品牌的帶領(lǐng)下，黃金周7天，中央商場化妝品品類零售同比實現(xiàn)30%的增幅。

　　從去年1月蘭蔻開柜，到去年9月歐舒丹進駐，再到今年9月的雅詩蘭黛，目前，已經(jīng)進駐中央商場的國際一線化妝品品牌已有13個，而中央商場化妝名品營業(yè)部經(jīng)理助理韓蕙告訴記者：“這只是一個開始。”

　　13個大牌化妝品進駐是升級信號

　　此次中央商場化妝品品牌的提檔升級步伐，始于去年。

　　記者了解到，去年1月18日，蘭蔻進駐中央商場，這也是蘭蔻在南京合作的首個傳統(tǒng)百貨商場。此后，中央商場化妝品品牌的引入愈加頻繁。截至目前，包括雅詩蘭黛、蘭蔻、碧歐泉、悅木之源、茱莉蔻等在內(nèi)的共計13個國際一線化妝品都已在中央商場開出專柜。

　　不僅如此，這些專柜還紛紛推出新概念。比如，悅木之源在中央商場開設(shè)的是全新形象店，品牌專門設(shè)立私密的體驗區(qū)，為消費者免費提供度身訂制的私人護膚體驗。資生堂則是導(dǎo)入南京第一家全新概念柜，獨創(chuàng)全國首座“人字形”咨詢臺，可同時為3名顧客提供一對一的咨詢服務(wù)。

　　“大牌的引進，在提升商場品牌檔次、引導(dǎo)消費者提高購物品質(zhì)的同時，也提升了商場的銷售額。”韓蕙說，三、四年前商場的化妝品客單價在200—300元，而現(xiàn)在的客單價基本在600—800元，“這得益于這些一線品牌的引入。”

　　大牌齊聚，銷售業(yè)績是最大優(yōu)勢

　　中央商場有什么樣的魅力，讓13個國際一線化妝品品牌齊聚在此?

　　對此，韓蕙給出了簡潔明了的答案：“品牌的引進，是一種雙向的選擇。一方面，商場的提檔升級，必須讓消費者跨進商場就能感受到。因此，一樓的化妝品品牌顯得尤為關(guān)鍵，這也是我們首選引進國際一線品牌的初衷。另一方面，高端的化妝品品牌也逐漸意識到要放低姿態(tài)，走親民路線。在這個過程中，老字號、體量大、全客層、位于新街口核心商圈的中央商場，無疑有著最大的優(yōu)勢。”

　　品牌方面，也給出了同樣的理由。

　　此前進駐中央商場時，蘭蔻方面就表示，在選擇合作商場時，他們尤其看重商場實力。2012年，中央商場銷售額就超40億元，在全國商場中名列前茅。目前，中央商場的化妝品品牌總數(shù)有50多個。韓蕙透露，今年年底，YSL南京首家專柜將會進駐，此外，像香奈兒、科顏氏、阿瑪尼等四、五個國際知名化妝品品牌也都會進來。屆時中央商場一線化妝品品牌將占到總化妝品品牌數(shù)的五成左右。

　　打破三足鼎立格局，力爭做南京“武廣”

　　對于消費者來說，買國際一線化妝品，以往可能會去金鷹、德基廣場或者大洋百貨。如今，中央商場無疑也是一個不錯的去處。

　　越來越多一線化妝品品牌的陸續(xù)進駐，在提升中央商場品牌含金量的同時，也在一定程度上打破了南京現(xiàn)有的化妝品市場格局。

　　“化妝品品牌提檔升級的過程，我們不會間斷。改寫南京化妝品市場格局，并不是我們的最終目標，希望不久的將來，中央商場能成為南京的‘武廣’。”韓蕙說。

　　韓蕙所說的武廣，是指武漢廣場。據(jù)悉，武漢廣場的化妝品在2012年就做到兩個全國“第一”—品牌數(shù)及規(guī)模的第一，擁有70個國際一二線品牌;銷售額第一，年銷售額突破5.2億元。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，武廣這兩個“第一”的取得，“品牌全、高中低檔全兼顧”是主要原因。眼下，中央商場也在朝這個目標邁進。

　　“我舉個例子，今年年底，YSL、阿瑪尼等品牌開柜后，歐萊雅集團旗下幾乎所有的化妝品品牌，可以說在中央商場‘團圓’了。從美寶蓮、到羽西、巴黎歐萊雅，到蘭蔻、碧歐泉，再到阿瑪尼、YSL，各個層次的消費需求，我們都可以滿足。”韓蕙說。