中央商場打破三足鼎立格局 力爭做南京“武廣”
今年9月5日,化妝品品牌雅詩蘭黛,把自己在南京的第4個零售終端的“繡球”,拋給了中央商場。國慶黃金周7天,中央商場正值開柜“滿月”的雅詩蘭黛專柜,實現了近70萬元的驚人銷售額,專柜會員也迅速增至7000多人。在雅詩蘭黛等國際化妝品品牌的帶領下,黃金周7天,中央商場化妝品品類零售同比實現30%的增幅。
從去年1月蘭蔻開柜,到去年9月歐舒丹進駐,再到今年9月的雅詩蘭黛,目前,已經進駐中央商場的國際一線化妝品品牌已有13個,而中央商場化妝名品營業部經理助理韓蕙告訴記者:“這只是一個開始?!?/p>
13個大牌化妝品進駐是升級信號
此次中央商場化妝品品牌的提檔升級步伐,始于去年。
記者了解到,去年1月18日,蘭蔻進駐中央商場,這也是蘭蔻在南京合作的首個傳統百貨商場。此后,中央商場化妝品品牌的引入愈加頻繁。截至目前,包括雅詩蘭黛、蘭蔻、碧歐泉、悅木之源、茱莉蔻等在內的共計13個國際一線化妝品都已在中央商場開出專柜。
不僅如此,這些專柜還紛紛推出新概念。比如,悅木之源在中央商場開設的是全新形象店,品牌專門設立私密的體驗區,為消費者免費提供度身訂制的私人護膚體驗。資生堂則是導入南京第一家全新概念柜,獨創全國首座“人字形”咨詢臺,可同時為3名顧客提供一對一的咨詢服務。
“大牌的引進,在提升商場品牌檔次、引導消費者提高購物品質的同時,也提升了商場的銷售額?!表n蕙說,三、四年前商場的化妝品客單價在200—300元,而現在的客單價基本在600—800元,“這得益于這些一線品牌的引入。”
大牌齊聚,銷售業績是最大優勢
中央商場有什么樣的魅力,讓13個國際一線化妝品品牌齊聚在此?
對此,韓蕙給出了簡潔明了的答案:“品牌的引進,是一種雙向的選擇。一方面,商場的提檔升級,必須讓消費者跨進商場就能感受到。因此,一樓的化妝品品牌顯得尤為關鍵,這也是我們首選引進國際一線品牌的初衷。另一方面,高端的化妝品品牌也逐漸意識到要放低姿態,走親民路線。在這個過程中,老字號、體量大、全客層、位于新街口核心商圈的中央商場,無疑有著最大的優勢?!?/p>
品牌方面,也給出了同樣的理由。
此前進駐中央商場時,蘭蔻方面就表示,在選擇合作商場時,他們尤其看重商場實力。2012年,中央商場銷售額就超40億元,在全國商場中名列前茅。目前,中央商場的化妝品品牌總數有50多個。韓蕙透露,今年年底,YSL南京首家專柜將會進駐,此外,像香奈兒、科顏氏、阿瑪尼等四、五個國際知名化妝品品牌也都會進來。屆時中央商場一線化妝品品牌將占到總化妝品品牌數的五成左右。
打破三足鼎立格局,力爭做南京“武廣”
對于消費者來說,買國際一線化妝品,以往可能會去金鷹、德基廣場或者大洋百貨。如今,中央商場無疑也是一個不錯的去處。
越來越多一線化妝品品牌的陸續進駐,在提升中央商場品牌含金量的同時,也在一定程度上打破了南京現有的化妝品市場格局。
“化妝品品牌提檔升級的過程,我們不會間斷。改寫南京化妝品市場格局,并不是我們的最終目標,希望不久的將來,中央商場能成為南京的‘武廣’?!表n蕙說。
韓蕙所說的武廣,是指武漢廣場。據悉,武漢廣場的化妝品在2012年就做到兩個全國“第一”—品牌數及規模的第一,擁有70個國際一二線品牌;銷售額第一,年銷售額突破5.2億元。
在業內人士看來,武廣這兩個“第一”的取得,“品牌全、高中低檔全兼顧”是主要原因。眼下,中央商場也在朝這個目標邁進。
“我舉個例子,今年年底,YSL、阿瑪尼等品牌開柜后,歐萊雅集團旗下幾乎所有的化妝品品牌,可以說在中央商場‘團圓’了。從美寶蓮、到羽西、巴黎歐萊雅,到蘭蔻、碧歐泉,再到阿瑪尼、YSL,各個層次的消費需求,我們都可以滿足?!表n蕙說。

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