江蘇品牌走進大連 大放異彩

　　雅鹿：堅守品質 創新運營

　　當江蘇剛從盛夏的高溫中慢慢掙脫出來，數千里外的遼寧大連已經有了絲絲秋意，東北的冬天遠比南方來得要早要快，哪怕屬于沿海城市的大連也不例外。盡管才是9月中旬，位于大連市中心的青泥洼橋附近的幾家商場，已經陸續為冬裝上市開始準備了。來自江蘇蘇州的服裝企業雅鹿集團的大連分公司總經理劉峰，最近正忙著跟公司的相關部門策劃新品羽絨服上市活動。

　　大連商場位于大連中心商業圈，是大連知名度最高的百貨商場，也是雅鹿在大連銷量最好的一個網點。走進大連商場，可以看到雅鹿的大型海報，商場的LED顯示屏上也播放著雅鹿的廣告短片。從專柜提供的銷售數據看，這個來自蘇州的服裝企業，在東北很收受消費者喜愛。不少正在店內購物的消費者表示，這個江蘇品牌，令人印象深刻。一位消費者說道：“與當地的其他品牌相比，雅鹿給人的感覺是在時尚的同時，更加溫暖厚實。”

　　對于羽絨服行業而言，時尚與保暖是一個艱難的抉擇，老式羽絨服為了保暖往往要保證一定的厚度，剪裁也以簡單為主，這讓如今越來越追求時尚的消費者難以接受;而追求時尚，又會影響羽絨服的保暖特性。雅鹿作為一個長期致力于專業羽絨服的企業，也在不斷探索不影響羽絨服保暖性基礎上的時尚化。與其他品牌不同的是，針對東北市場的特點，雅鹿在追求時尚化的同時，將專業性和保暖性作為羽絨服設計制造的首要目標，這種執著的精神是產品品質最大保障。正是這樣本土化的產品定位，讓雅鹿這個江蘇品牌在東北大地上綻放出勃勃生機。

　　對品質的堅守是企業生存之本，對運營模式的不斷改進則是企業不斷前進的動力。據了解，目前東北市場的羽絨服品牌眾多，除了傳統三大龍頭，還有眾多北方品牌。從2010年開始，不少北方的羽絨服品牌開始搶占東北市場，但其產品相對于來自南方的雅鹿而言，設計剪裁更貼合北方人的身材，所以獲得了不少東北消費者的青睞。面對這樣的競爭壓力，出身蘇州的雅鹿積極調整產品結構，在剪裁設計上向北方的競爭對手學習，吸取對方優點，并最終憑借著品牌優勢逐步擴大在大連的市場份額。目前雅鹿羽絨服在東北市場占有率牢牢鎖定前列，當地人不僅認可雅鹿羽絨服的質量和品牌，同時也為這個江蘇品牌熨帖的售后所折服。大連雅鹿專門為消費者建立了一個客戶信息檔案，定期對客戶進行回訪，了解產品使用情況，同時為客戶設計服飾搭配方案，這在當地尚不多見。

　　談到未來的發展，劉峰表示，對于雅鹿而言，除了競爭對手的挑戰，面臨的另一大挑戰來自天氣。他深有感觸地談到之前的一次失敗經歷：“有一年，我們在新品上市的時候舉辦了一個小型路演，按照以往經驗能帶動當天相當的銷售額，但是，那一年12月底的東北，氣溫居然高達15攝氏度，現場寥寥數人讓我備受打擊。”也正因為這次經歷，劉峰在向公司匯報的過程中提出了整合不同產品，減少對天氣的依賴，增強品牌競爭力的建議。雅鹿也積極的整合旗下羽絨服、男裝、女裝三大品牌，不斷推進運營模式創新。

　　隨著東北氣溫的逐步降低，目前大連各大商場的雅鹿網點都在積極準備新品上市的有關促銷活動。一天的走訪，不僅讓我們感受到了雅鹿銷售的旺季，還有大連消費者對這個來自江蘇的品牌厚愛。相信未來，雅鹿在堅守產品品質、創新運營機制的基礎上，借助自身品牌影響力，將在大連乃至東北市場取得更好的成績，為東北的嚴寒帶去更多的溫暖。

　　恒力石化：帶動區域發展 捍衛碧水藍天

　　風景如畫的長興島位于大連市區以北十公里處，瓦房店市西面的渤海之中，由兩座大橋把島與大陸相連，天然海水浴場水碧浪緩，吸引了八方游客。

　　從大連過橋上島，驅車經過成片的鹽田繼續往北，一片占地四千余畝的石化產業園臨海矗立，這就是2010年從江蘇落戶大連的恒力石化(大連)有限公司。

　　恒力石化是蘇州恒力集團投資建設的大型PTA產業項目，之所以從蘇州來到千里之外投產，長興島得天獨厚的地理位置是重要因素之一。2009年國家將遼寧沿海經濟帶發展規劃納入國家發展戰略，吸引了恒力集團董事長陳建華的注意，幾經考察，2010年恒力集團投資250億啟動了恒力石化(大連長興島)石化產業基地建設。2012年9月19日，PTA(精對苯二甲酸)一期項目正式投產。

　　迎著一望無際的海水和藍天，在讓人眼前一亮充滿現代高科技氣息的恒力石化廠區，公司副總經理李峰娓娓道來：蘇州恒力集團是以石化、聚酯化纖、工程塑料、地產和織造四大板塊為主業的綜合型企業，而大連長興島石化產業園的建設，是公司布局向化纖產業鏈上游發展，加強中國化纖產業的世界話語權的一次成功嘗試。李峰指著路邊成片的儲存罐說道：“目前我們有近百個大型原料儲存罐，我們的PTA項目目前產能達到了440萬噸，年底還將進一步提升至660萬噸。”產業園的投產與運營帶動了整個地區的飛速發展，對推動長興島臨港工業區石化產業發展，帶動下游產業聚集，促進遼寧省石化產業結構優化將起到重要作用。2013年恒力石化為長興島當地貢獻了95%的GDP，在大連全市的GDP占比中也占據了重要位置，不得不令人對這家來自蘇州的企業刮目相看。

　　在產業園的西邊，17棟高層住宅樓臨海而建。為了保障員工福利，恒力石化在產業園正式投產之前就建好了這17棟建筑面積達8萬平米的職工宿舍，免費提供給公司職工入住，年內一個面向員工和島上居民的商業街區也將對外開放。“目前恒力石化的員工數量為2000人，其中有1500人入住了我們的員工宿舍，未來兩年半內，隨著我們煉化項目的推進，還將逐步增加4000個崗位，無疑將帶動周邊地區的就業。恒力石化的到來，為島上居民帶來不少生活上的方便和收入上的提升，讓不少當地居民對這家江蘇企業抱有深深的感激之情。

　　為政府貢獻稅收，為百姓提供就業，恒力石化為長興島的發展做出了重要貢獻，而在環保和治污方面，恒力石化更是嚴于律己。行駛在產業園內，除了整潔與美觀，我們看到的還有耗資20億元從國外引進的環保治污先進設備，在產區門口掛著“盡一份責任，享一片藍天”的標語。目前恒力石化污水日治理能力達到10萬噸，遠超起3萬噸的日產污水量，同時治理過程中不少廢水被二次回收利用，極大減少了資源的浪費。

　　隨著恒力石化的發展，目前長興島臨港工業區的石化產業已超過原先的船舶制造業，成為長興島地區的支柱型產業。恒力石化不僅貢獻了單純的GDP數據，還促進了長興島臨港工業區石化產業發展，帶動大連紡織服裝產業集聚，同時也讓恒力集團這個蘇州品牌企業拓展到了東北大地。更為難得的是，恒力石化對環保的堅守，讓長興島這座美麗的島嶼依舊保持著碧藍的天空和海水，每年依舊吸引著眾多游客前來游玩。

　　洋河：極致服務

　　讓品牌推廣更接地氣

　　北方人的酒量與豪爽的性格一樣天下聞名，北方市場毋庸置疑地成了眾多酒企著力瞄準的市場之一。從大連周水子國際機場前往市區的路上，我們眼見各類白酒廣告眼花繚亂，而產自江蘇的洋河酒似乎尤為醒目親切。

　　據洋河大連分公司負責人卓洋洋介紹，目前洋河銷售穩居大連白酒市場的前三名，尤其是近兩年，一直保持著兩位數的增長。作為來自著名酒鄉的知名白酒品牌，洋河在大連似乎沒有“水土不服”，反而比眾多本地品牌占據更多市場。原因何在?

　　洋河集團大連分公司2011年正式成立，相對于在東北市場發展多年的其他品牌，來自江蘇的洋河在市場基礎上沒有優勢。“了解市場概況，精準定位非常重要。”卓洋洋深有感觸地說，“東北市場以中低端白酒消費為主，所以我們沒有像在江浙一帶走高端產品路線，而是選擇主打中低端系列產品。”借助高端產品樹立品牌形象的同時，洋河中低端白酒讓越來越多的消費者真正有機會品嘗到江蘇名酒，銷售也漸入佳境。

　　除了產品定位之外，洋河同時不斷調整宣傳策略。這幾年，洋河在大連地區原先眾多的戶外大牌廣告逐漸變少，而消費者們卻覺得洋河品牌似乎融入了自己的生活，出現在鱗次櫛比的煙酒店門頭和店內海報上。卓洋洋表示：“在大連市場，洋河目前覆蓋了150多家煙酒專賣店的門頭招牌，同時在店內安置眾多X展架、推拉貼和海報，讓產品更接地氣的同時也讓洋河的宣傳模式更接地氣。”

　　一個非本土化的品牌能占據大連當地眾多煙酒專賣店的門頭招牌，這不僅僅是洋河的一種品牌宣傳策略，洋河市場推廣人員細心的增值服務功不可沒。走進大連市中心附近的一家掛著洋河海報的煙酒專賣店，正對店面的專柜里擺放著十幾個品種的洋河產品。看似精明的店主說到洋河品牌，更多的是對洋河營銷人員贊不絕口。他說，相關銷售人員幾乎每天到他的店里進行回訪與溝通，了解銷售情況，跟店主一起分析市場，為店主提供科學的進貨及銷售建議。正是這種近乎極致的貼心服務，為洋河在大連這片熱土馳騁品牌奠定了良好基礎。

　　精準營銷是洋河擴大在大連市場份額的強有力基礎，而經銷商和消費者的認可則是擴大市場版圖的根本保證。洋河經常組織當地一些重要客戶前往總部參觀，讓經銷商深入了解洋河的品牌魅力及產品體系，在感嘆企業生產規模和創新能力的同時，更增強其對洋河品牌的認同。一位受邀前往洋河酒廠參觀