長春冬季服裝市場貂皮大衣低價旺銷

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是貂皮大衣銷售旺了，可價格下來了。

　　“美女，你看這款白色的貂皮大衣，給你最低價14000元，去年這款最低也要17000元呢!”昨日，在新發路附近一家皮草城內，長春市民郭小姐聽到促銷人員的介紹都有些心動了。

　　近日，記者走訪我市皮草市場發現，當下季節本應該是皮草的銷售旺季，但今年市場與往年不同，賣皮草的各個商家都搞起了“特價酬賓”，就像貂皮大衣，其價格不漲反降。此外，據業內人士也透露，受國際原材料價格下降影響，今冬皮草還將會“跳水”，至少一件貂皮能便宜二三成。

　　銷售員：

　　今年皮草折扣力度最大

　　近日，記者走訪我市幾家皮草城發現，在皮草銷售旺季時，不僅皮草城搞起促銷活動，一些商家還推出了優惠活動。如某皮草商家宣傳購買貂皮大衣，標價立減2000元;如某皮草商家稱介紹朋友購買裘皮服裝，成交即可獲得500元，還能參加抽獎。如某商城搞的活動，購買皮草參加抽獎返現等等。

　　記者也注意到，一些商家干脆把特價皮草直接用標牌打了出來，如7300元一件的貂皮大衣、7800一件的貂皮大衣等等。

　　一位銷售人員向記者介紹，今年貂皮折扣力度很大，優惠也是最多的一年，以前每件最多能便宜一二千元，而今年每件能便宜3000元到5000元不等。有些舊款式，還有更大優惠，幾千元買個貂皮大衣根本不成問題。

　　另外一名銷售人員還說：“你看這款進口皮料的女式貂皮大衣，去年這個時候最便宜也要17000多元，而今年14000元就能買下來。”

　　消費者：

　　一件貂皮至少能省3000元

　　在今年，皮草降價的情況并不是一兩個商家的特例，與往年此時的價格上漲相比，今年的價格絕對算是便宜的。“逛了很多皮草城后，我感覺今年的貂皮大衣的價格便宜了不少。”市民陳女士最近就有買貂皮大衣的打算，她對記者說，其實她去年就逛了很多皮草城，在預算15000元以內的情況下，沒有特別中意的貂皮大衣，好一點的都得近18000元，所以就一直沒出手。

　　在今年冬季來臨時，陳女士又逛了逛市場，驚喜地發現原先自己喜歡的進口皮料、款式差不多的貂皮大衣如今15000元就可以買下來，而且還有講價的空間。陳女士說：“還好去年沒有買，這回最少也能省下3000元。”

　　“能不能再便宜500元。”昨日，一家皮草店內，一位50多歲的女士正在跟售貨員討價還價。這位女士說：“本來不想買的，可是看今年的貂皮便宜了不少，就打算買一件。”

　　老板：

　　價格降了銷量卻沒上來

　　對于消費者來說，今年的皮草的價格可以說非常給力。而對于皮草行業的商家來說卻高興不起來。

　　從事多年皮草生意的陳女士告訴記者，每年10月份至下一年的2月份是皮草的銷售旺季。就像她開的小店，去年這個時候每天能賣出四五件，而今年每天也就能賣出兩三件。

　　談到貂皮的利潤，陳老板稱，賣貂皮想掙錢，必須靠走量。像她們這種小商家都是進皮料，然后自己加工賣，每件貂皮的利潤不到1000元。雖然今年的皮料便宜了，但銷量上不來還是掙不到錢。

　　影響：

　　銷售員每月少掙1000元 雖然今年貂皮大衣的降價幅度如此之大，但銷量卻未見上升，這也直接影響了銷售人員的收入。

　　陳老板告訴記者，除了自己和親戚外，自己的小店還雇了兩名銷售人員，由于今年的貂皮銷量不好，銷售人員的今年的固定工資也是從去年的每月4000元降到了3000元。

　　某皮草店內一位銷售人員告訴記者，除了固定工資外，還有一部分收入就是每件大衣的提成錢。每賣出一件貂皮大衣就可以提成20元—30元，但一些特價的款式沒有提成。好的時候，每個月的固定工資加上提成差不多近萬元，也基本就是靠這幾個月掙錢。

　　該銷售人員還說：“從今年的銷售情況來看，估計我的收入與去年相比也得減少兩成以上。”

　　原因：

　　受原材料價格下降影響

　　在今年，皮草市場價格的反常降價原因是什么呢?陳老板告訴記者，主要還是受國際原材料價格下降影響。每年2月份時商家都會采購皮料，像今年的“美貂”皮料的價格與2013年相比，要便宜不少，這樣一來就直接帶動了零售終端價格的下降。此外，隨著市場需求的減少，庫存積壓過多等原因，也影響了今年皮草價格的下滑。

　　據陳老板的經驗來看，她認為今冬皮草還將會“大跳水”，至少一件貂皮能便宜二三成。記者了解到，以貂皮為例，從2010年開始，國產貂皮的價格以每年15%速度上漲，進口貂皮的價格以每年20%的價格上漲，到2013年上半年累計漲幅超過100%。但從今年來看，皮料價格已明顯進入了下行通道。

　　有內業人士指出，今年是貂皮原料最多的一年，市場上供大于求，去年和今年的貂皮，未來3年內都難以消化。

　　外地：

　　佟二堡皮草城有商家退出

　　今年對于一些皮草行業的商家來說，猶如寒冬。陳老板說，她之前在佟二堡皮草城賣貂皮，后來才到長春開店，但一直跟佟二堡皮草城的一些朋友沒斷過聯系。

　　據她了解，很多在佟二堡皮草城開店的朋友已經選擇了退出了市場。因為在2013年時，皮料的價格比較貴，選擇在2013年大量進貨的商家如果沒有賣完，那么在今年皮料下降的情況下，每銷售出一件貂皮，估計得賠3000元左右，所以只有選擇退出市場。

　　此外，陳老板還談到，房租的價格也是一部分原因，像在佟二堡皮草城，100平方米一年20萬租金的情況下，銷售不景氣，這樣的租金數額讓商家承擔不起，所以一些商家開始選擇離開商城，去外地銷售或轉投其他商場。像選擇租短期的場地開展團購會等等，這都是他們今年選擇改變的銷售方式。