戶外品牌集合店比單品牌店靠譜?

　　目前的市場狀況下，單品牌店鋪的生存狀況大家有目共睹，零售業有一個著名的二八法則，就是一個單品牌店鋪里暢銷的款式只能最多占比20%,剩下的80%基本都是滯銷款。也就是說花著百分百的房租和庫存，全部押寶在百分之二十的產品出路上，這就成了目前很多單品牌店鋪生存艱難的原因。沒有任何一個品牌可以把沖鋒衣、羽絨服、褲子、鞋子、背包等各個類別的產品都做成精品和暢銷款。

　　都說市場不好做，網店沖擊，但是國內的很多戶外集合店正在迅速崛起。例如成都52、杭州眾嘉和、西安偉宇、三夫戶外等。目前這些大型戶外店做的風生水起，下一步就是中小型戶外店的轉型。就像大型超市再崛起，也取代不了社區便利店。

　　國內的戶外店將來只會朝著兩個方向發展，一種是大型集合店，里面產品品類比較全、注重購物體驗，類似于迪卡儂那種一站式購物商場。第二種就是前店后廠，直接做成快消模式。產品從生產線到零售終端沒有太多的環節。拋去傳統的運營公司、省代理、市代理。為什么成本兩百的沖鋒衣到專柜的成交價格要千八百?而且最終落到經銷商手上的并沒什么利潤。

　　小戶外店關閉有兩個原因：

　　一個是經濟原因：因為現在的租金和銷售是不成正比的。加上人們購買力下滑、網店沖擊等因素。縱觀經濟造成的影響導致高大上的品牌店鋪關店的也很多。

　　另一個原因是商業永遠是大魚吃小魚：形不成規模和系列化，就不具備性價比，也不具備豐富多元的戶外產品供買家選擇。所以生存空間會越來越窄。

　　相對來說大戶外集合店就活的比較輕松。成都52CAMP就是活的比較滋潤的，在成都市場一年能做兩個多億零售額。他的店里利潤可不是靠大品牌支撐的，大眾戶外產品銷量占他店鋪銷售的70%。大品牌是吸引顧客的招牌，真正能給你創造利潤的還是性價比高的適合大眾消費的產品。

　　能花兩千塊買件沖鋒衣的人群可能只有5%。90%的人可能更愿意花300塊去買件沖鋒衣，況且300塊買到的沖鋒衣品質未必比大品牌差多少。