童裝增長迅猛， 溫州本土市場怎么開拓市場

　　根據國家統計局的一份調查顯示，我國童裝產業產值年增長率可達25%~30%。作為最有潛力的行業之一，童裝市場將受益于80后、90后父母消費觀念的轉變以及二胎政策等，到2015年中國童裝市場規模將達到1400億元。得益于數據以及實際情況的鼓舞，不是很景氣的溫州市服裝行業也正大步向童裝行業轉進：自創品牌、以女裝為主線拓展親子裝、整合兒童其他產品發展童裝集成店甚至有從童裝向兒童產業鏈發展的。

　　塞不下的衣柜

　　王虹(化名)在市區一家事業單位上班，這幾天匆匆吃完中飯就往娘家趕，她要把現在已經不穿的小孩衣服轉移過去。“好幾大袋，一次我還搬不完。”王虹說，“衣柜里以前基本都是我跟老公的衣服，但這兩年小孩一個人的衣服已經成了主角。我小孩三歲，個子長得又快，所以衣服更新速度遠比我們夫妻要快的多。再加上親戚朋友送的，有些新衣服還沒有穿就直接成了‘過期產品’。”符合二胎政策條件的王虹正準備生二胎，“再加一個小孩的話，現在的衣柜肯定塞不下小孩的衣服。”

　　不過王虹的煩惱正在成為服裝小商人吳旻(化名)的福音，她從2011年開始從事童裝生意，之前做的是成人服裝。“2011年那會生意超好，雖然這兩年因為做童裝的人越來越多，生意有所減少，但還是比以前單純做成人衣服好很多。”吳旻對這個行業很有信心，他們的童裝區被布置非常顯眼，面積甚至超過了女裝區。顯然大牌都看好這個市場。”

　　不僅僅是吳旻，記者上周從市場和部分服裝企業了解到，溫州市有越來越多“醒悟”的服裝品牌，開始嘗試將觸角延伸至童裝業。

{page_break}

　　最后一塊蛋糕怎么吃?

　　不少業界人士認為童裝是繼女裝、男裝之后整個服裝行業爭搶的最后一塊蛋糕。但要怎么吃這塊蛋糕，不同企業看法不同。在童裝領域她還是一個新人，這兩年對于品牌的運營還在摸索階段，不過市場反響還不錯。在銷售模式上，她將改變以往布局百貨商場的傳統模式，將著重在電商和粉絲經濟上做營銷模式的創新。開始嘗試品牌間的合作，將單一門店形成集成店的模式，實現資源、客戶的共享。在門店里整合了包括童裝在內的兒童其他產品，如童鞋、眼鏡、書包、玩具、學習用品等，為購物者提供更多的選擇。

　　零售商出招分一杯羹

　　除了品牌對于童裝的重視外，零售商也開始重視童裝的營銷模式和體驗模式。在市區銀泰百貨，今年10月份對童裝區進行了新的調整，“我們的童裝不僅僅停留在銷售童裝，我們延伸到童趣，讓媽媽帶著孩子買童裝的同時，小孩子有玩耍的地方。”溫州銀泰百貨兒童區相關負責人表示。銀泰百貨對原來Paw in Paw童裝品牌進行了樂園式體驗店的調整，面積從原來只有100平方米不到擴大至240平方米，增加了兒童游樂區，還有觀影區。

　　“這個品牌先作為試點，明年將會鋪開。從目前的運行情況看，這樣一種體驗式的新模式效果還不錯，人流量增加了不少。”該商場的相關人士表示。今年以來，銀泰百貨童裝區的銷售也呈現同比30%的增長。而今年5月份開業的溫州一百兒童購物中心也增強了兒童業態的占比。

　　僧越來越多 粥的質量要保障

　　不過，隨著越來越多的投資者、資金參與童裝，市場的激烈競爭在所難免。這令部分業內人士感到擔憂僧多粥少，部分廠家負責人都感覺今年童裝沒有往年那么好，亟待維護。

　　今年溫州童裝行業的發展相比前兩年，處于相對的低迷期，不過對比休閑服等其他服裝來說總算還是保持平穩。在他看來，童裝的安全性應該引起業界和消費者的重視。因品類屬性限制，童裝安全、檢驗規格高等導致童裝市場一直處于魚龍混雜的狀態。童裝面料標準非常高，國家對童裝的各項指標也均有嚴格的規定，童裝的制作工藝與勞動成本等費用也居高不下，所以品牌童裝的價格相對會較高也是有原因的。而隨著競爭加劇，價格戰容易導致對安全質量的沖擊。

　　從整個浙江童裝行業發展中看，這兩年的增長率有所下降，不過還是處于健康發展階段，童裝的總量保持著10%以上的增長。但電商、商業中心的模式對于童裝終端都產生分流，如今一個童裝品牌的樹立并不僅僅靠進駐一家商場、打廣告宣傳，而是需要“回歸本原”，產品才是基礎，只有產品質量、安全性、舒適度等方面提高才能夠讓企業走得遠。