上海巴黎春天再度“不打烊”促銷 四大新變化

　　“雙十一”已過去10余天，可眾多小區里成堆的快遞，讓“雙十一”余波未了。

　　在11月11日這天，100億元的交易額，天貓僅用了38分鐘。在這一天里，不僅有天貓商城，蘇寧云商、京東、亞馬遜等電商巨頭都成了當之無愧的“主角”。

　　如此的戰績，讓眾多的線下店望塵莫及。面對電商如此洶涌的來勢，他們大多選擇了沉默。這似乎既是為了錯位，同時似乎也在暗暗積累能量。

　　這已是巴黎春天第6年的年終“不打烊”活動。雖然聚光的焦點依然是折扣和豪禮，但從巴黎春天今年的營銷方案中，也折射出目前零售業的求變之路。

　　變化一：聯手電商一起玩

　　透視：結盟新渠道，吸引新客群

　　如果不愿發生正面沖突，大家何不聯手一起玩?

　　今年，巴黎春天聯手百度糯米，共同推出了268元購300元全場通用的現金券，為了吸引眼球，百度糯米還推出了線上6元秒殺100元現金券的活動。

　　一位“精明購”算了筆賬：268購300的全場通用券，可和商場的優惠累計使用。如果是滿99減60，疊加上通用券，相當于打3.5折。如在開門反轉66減46期間，使用現金券，則相當于打了2.7折。

　　香港新世界百貨區域市場推廣部負責人劉小姐介紹說，如此的聯手，既是關注到了電商在零售領域的滲透，同時也是希望更多的新客群—“年輕一族”光顧商場。如今，有很多“80后、90后”，只在團購網上下單，可謂是“無團不購”，百度糯米、大眾點評、美團成為了他們的主戰場。而百度糯米的這張通用券，功能則相當于一張9折的團購券。

　　變化二：黃金、餐飲加入了主戰場

　　透視：價格擠干水分，才有競爭力

　　要說巴黎春天“年終不打烊”中最吸引眼球的，無疑是“巴春”一擲千金送出的豪禮。去年，“巴春”動用2000多萬元，送出了2400臺iphone5S和3500臺ipad mini2，也因此成為各大媒體關注的焦點。

　　今年的豪禮依然為今年大熱的ipad mini3和iphone6，在活動期間的24:00至次日凌晨0:30，指定品牌累計購物滿5980元即贈ipad mini3，滿11880元即贈iphone6一部。

　　不過，很多“精明購”還發現了今年大促中的另一個大亮點，黃金和餐飲也都首次加入了活動行列。在“巴春”浦建路商場，一位不愿透露姓名的內部人士提前劇透，如千禧之星每克金飾減50元，如果再疊加百度糯米的9折券，這樣黃金每克就可優惠80元。還有如周大生、潮宏碁、東華美鉆、天寶龍鳳等都有每克30元-40元的優惠。一位周女士這幾天就早早地去店內打探，她對記者說，早看中了一根樣式精美的項鏈，就是因為價格太貴遲遲不能下手，現在趁著巴黎春天不打烊活動的折扣趕快入手。

　　開心的還有眾“吃貨”。巴黎春天中的眾多美食—綠茶、呷哺呷哺、麻辣香鍋、臺灣豆撈等不但延長營業時間，同時還一起加入打折行列，吃貨和購物狂，可以一起度過一個快樂的不眠夜。

　　變化三：血拼不再成為苦難片

　　透視：關注細節需求，才能提升競爭力

　　說起年終血拼，眾多“血拼狂”在極大滿足購物欲望的同時，對諸多的年終購物經歷也大倒苦水：埋單排長龍，要等上半小時甚至1小時;逛得筋疲力盡，卻無處可歇腳;肚子大唱“空城計”，可旁邊的餐飲店都關門了;手機信號不好，WiFi更是上不去……

　　為節省顧客排隊付款時間，“巴春”首次嘗試在50%以上的品牌專柜投放移動POS機，11家門店將排布2000部移動POS機。同時收銀機也從原先的300多臺增加到了1000臺收銀機。劉小姐介紹說，此舉可讓消費者的埋單時間縮短四分之三甚至更多，大家埋單的時間在15分鐘之內。如僅在五角場店，就將投放超過200臺移動POS機。

　　店內信號不好，沒有WiFi信號怎么辦?今年巴黎春天將移動通訊車開到了商場邊，這樣大家在血拼時，也不耽誤上網聊天。

　　在巴春各家門店的VIP室中，還為VIP準備了美食和茶點，VIP完成大采購后，就可去VIP室美美吃頓夜宵了。

　　變化四：對舊款、提價說NO

　　透視：別當顧客是“阿木林”

　　血拼季也常常淪為大家的吐槽季：買回的打折貨卻是去年的舊款。自以為撈到了便宜，實際上商家卻是暗地先抬高了原價，再標上一個低折。

　　據劉小姐介紹，今年參與“不打烊”活動的新品在6成以上，比去年增加了20%，并嚴格把控貨品質量。在“巴春”，每個商品都有獨立的編號，從編號號碼就能判斷商品是新貨還是老貨。為了防止老款貨品渾水摸魚，商場將在促銷活動前加強對編號的抽查。

　　針對“抬高原價”行為，“巴春”有一個完善的價格體系控制系統，供貨商不能輕易地抬高商品的價格，這也有效杜絕了抬價現象。