溫州成人市場飽和 童裝市場競爭激烈

　　作為最有潛力的行業之一，童裝市場將受益于80后、90后父母消費觀念的轉變以及二胎政策等，到2015年中國童裝市場規模將達到1400億元。

　　根據調查顯示，我國童裝產業產值年增長率可達25%~30%。得益于數據以及實際情況的鼓舞，不是很景氣的溫州市服裝行業也正大步向童裝行業轉進：自創品牌、以女裝為主線拓展親子裝、整合兒童其他產品發展童裝集成店甚至有從童裝向兒童產業鏈發展的。

　　塞不下的衣柜

　　王虹(化名)在市區一家事業單位上班，這幾天匆匆吃完中飯就往娘家趕，她要把現在已經不穿的小孩衣服轉移過去。“好幾大袋，一次我還搬不完。”王虹說，“衣柜里以前基本都是我跟老公的衣服，但這兩年小孩一個人的衣服已經成了主角。我小孩三歲，個子長得又快，所以衣服更新速度遠比我們夫妻要快的多。再加上親戚朋友送的，有些新衣服還沒有穿就直接成了‘過期產品’。”符合二胎政策條件的王虹正準備生二胎，“再加一個小孩的話，現在的衣柜肯定塞不下小孩的衣服。”

　　不過王虹的煩惱正在成為服裝小商人吳旻(化名)的福音，她從2011年開始從事童裝生意，之前做的是成人服裝。“2011年那會生意超好，雖然這兩年因為做童裝的人越來越多，生意有所減少，但還是比以前單純做成人衣服好很多。”吳旻對這個行業很有信心，“前兩天我去逛了一趟剛開業的快時尚品牌H&M，他們的童裝區被布置非常顯眼，面積甚至超過了女裝區。顯然大牌都看好這個市場。”

　　不僅僅是吳旻，記者上周從市場和部分服裝企業了解到，溫州市有越來越多“醒悟”的服裝品牌，開始嘗試將觸角延伸至童裝業。

　　最后一塊蛋糕怎么吃?

　　不少業界人士認為童裝是繼女裝、男裝之后整個服裝行業爭搶的最后一塊蛋糕。但要怎么吃這塊蛋糕，不同企業看法不同。浙江風笛服飾有限公司從2012年開始涉足童裝行業，董事長馮益躍表示，風笛女裝的發展已經較為成熟，為了讓品牌更加多元化發展，我們選擇做高端童裝。在馮益躍看來，在童裝領域她還是一個新人，這兩年對于品牌的運營還在摸索階段，不過市場反響還不錯。在銷售模式上，她將改變以往布局百貨商場的傳統模式，將著重在電商和粉絲經濟上做營銷模式的創新。

　　而另外的企業選擇從親子裝的角度出發，溫州女裝龍頭企業浙江雪歌服飾有限公司從今年年初開始布局童裝。“我們的童裝是以家庭為核心的概念，以女裝為主線延伸到童裝，以親子裝為主。推出以來市場反響還是挺不錯的，目前在全國已經開出100家門店。”浙江雪歌服飾有限公司董事長徐志勇表示。

　　有相同想法的還有以復古和騎士風格走紅溫州的本土品牌“D-HARRY”(迪哈利)。“從今年年初開始我們也拓展了童裝領域，童裝是未來的趨勢，加上二胎政策的放開，對于童裝的需求會有明顯的增長。我們在女裝的基礎上開發了親子裝，目前我們的集成店都是以親子裝成列的，購物的客人中有兩成的人會同時購買童裝，說明來購物的媽媽們在為自己選購的同時也會給孩子看。”該品牌負責人葉潔表示。

　　對于介入童裝行業較早的企業則考慮綜合經營。作為溫州知名童裝品牌的浙江三點水童裝在今年對童裝產業進行資源整合，董事長陳中懷表示，今年他開始嘗試品牌間的合作，將單一門店形成集成店的模式，實現資源{page_break}、客戶的共享。在門店里整合了包括童裝在內的兒童其他產品，如童鞋、眼鏡、書包、玩具、學習用品等，為購物者提供更多的選擇。

　　而財大氣粗者的想法可能更宏大一些，像作為上市企業的森馬集團選擇的是打通兒童全產業鏈。

　　上市企業的童裝攻略

　　這幾年在童裝行業“混”得風生水起的還是要屬數溫州上市企業森馬服飾。在森馬服飾發布的第三季度財報顯示，2014年1~9月份森馬服飾獲得營業收入53.62億元，同比增長8.8%;營業利潤8.81億元，同比增長22.3%;其中第三季度營收增速達到了10.3%，主要得益于森馬服飾休閑服業務的回升以及童裝業務的穩定增長。

　　溫州市服裝商會秘書長陳琦翔表示，童裝對于森馬服飾的貢獻率不斷在增加。森馬童裝品牌巴拉巴拉在原有以3~12歲中童為主的服裝的基礎上，推出0~3歲的嬰童用品及服飾品牌minibalabala，以及專業鞋品和配飾品牌mongdodo，并拿下Sarabanda和Minbanda兩個意大利中高端兒童服飾品牌代理權。另外，今年森馬還收購了“天才寶貝”和“小小地球”兩個教育品牌及相關兒童教育業務，開工建設占地200畝的集兒童娛樂休閑教育于一體的夢多多小鎮。目前又在籌劃森馬學校，未來將形成孩子出生到長成的全產業鏈發展。

　　同樣，上市企業美邦服飾也開始將業績增長焦點鎖定到童裝領域。數據顯示，在美邦的今年秋季訂貨會上，米喜迪(ME&CITY kids)訂貨增長超過100%，Moomoo童裝增長超過200%。對于剛入行不久的美邦服飾，這一數據非常亮眼。美邦服飾副總裁劉毅表示，該公司將加大童裝品牌的推廣力度，力爭3~5年內進入國內童裝銷售第一集團。

　　業內人士表示，與森馬采用并購擴充和強化童裝板塊方式不同，美邦在童裝業務的發力主要集中在線上與線下業務打通，對于美邦來說童裝市場并非一塊容易吃的蛋糕，更像一塊難啃的骨頭，美邦不僅需要與先飛一步的森馬較量，還需與快時尚以及大量國外童裝品牌爭鋒。

　　零售商出招分一杯羹

　　除了品牌對于童裝的重視外，零售商也開始重視童裝的營銷模式和體驗模式。在市區銀泰百貨，今年10月份對童裝區進行了新的調整，“我們的童裝不僅僅停留在銷售童裝，我們延伸到童趣，讓媽媽帶著孩子買童裝的同時，小孩子有玩耍的地方。”溫州銀泰百貨兒童區相關負責人表示。銀泰百貨對原來Paw in Paw童裝品牌進行了樂園式體驗店的調整，面積從原來只有100平方米不到擴大至240平方米，增加了兒童游樂區，還有觀影區。

　　“這個品牌先作為試點，明年將會鋪開。從目前的運行情況看，這樣一種體驗式的新模式效果還不錯，人流量增加了不少。”該商場的相關人士表示。今年以來，銀泰百貨童裝區的銷售也呈現同比30%的增長。而今年5月份開業的溫州一百兒童購物中心也增強了兒童業態的占比。

　　僧越來越多 粥的質量要保障

　　不過，隨著越來越多的投資者、資金參與童裝，市場的激烈競爭在所難免。這令部分業內人士感到擔憂僧多粥少，部分廠家負責人都感覺今年童裝沒有往年那么好，亟待維護。

　　浙江三點水童裝有限公司董事長陳中懷認為今年溫州童裝行業的發展相比前兩年，處于相對的低迷期，不過對比休閑服等其他服裝來說總算還是保持平穩。在他看來，童裝的安全性應該引起業界和消費者的重視。因品類屬性限制，童裝安全、檢驗規格高等導致童裝市場一直處于魚龍混雜的狀態。童裝面料標準非常高，國家對童裝的各項指標也均有嚴格的規定，童裝的制作工藝與勞動成本等費用也居高不下，所以品牌童裝的價格相對會較高也是有原因的。而隨著競爭加劇，價格戰容易導致對安全質量的沖擊。

　　浙江省服裝協會童裝分會會長、浙江紅黃藍服飾股份有限公司董事長葉顯東也認為，從整個浙江童裝行業發展中看，這兩年的增長率有所下降，不過還是處于健康發展階段，童裝的總量保持著10%以上的增長。但電商、商業中心的模式對于童裝終端都產生分流，如今一個童裝品牌的樹立并不僅僅靠進駐一家商場、打廣告宣傳，而是需要“回歸本原”，產品才是基礎，只有產品質量、安全性、舒適度等方面提高才能夠讓企業走得遠。