杭州的戶外行業發生不少變化 亟待轉型升級

　　近幾年，杭州的戶外行業發生了不少變化。以解百為例，2012年戶外品牌僅有2個，后來陸陸續續增加到了10個。在運動潮流館整修后，商場又撤去了部分運動品牌，新增了藍天地和諾詩蘭這兩個戶外品牌專柜。去年，杭州本土的正格戶外撤走了所有的傳統運動品牌，專營戶外運動裝備，從運動用品百貨店向戶外用品專營店轉型。

　　戶外品牌替代部分傳統運動品牌是體育運動行業發展的趨勢。業內人士普遍認為，國內戶外市場正在復制體育品牌近十年的黃金軌跡。

　　某戶外店負責人表示，近幾年戶外行業的興起、變革和消費者觀念的改變有著莫大的關系。消費者對戶外用品的概念更強了，來店里是要買沖鋒褲，防風褲還是速干褲，他們心中基本上有數，我們導購只需要介紹品牌之間的差別就可以了。消費者的認知度有了明顯的提升，對運動裝備有了更加專業的要求，這是戶外品牌銷量上升的最主要原因。

　　事實上，在花幾千塊購買戶外裝備的消費者中，有相當一部分并不是“發燒友”級別的戶外運動愛好者。專業的沖鋒褲在功能性上無可挑剔，但材質比較硬，不適合平時穿著，相比之下我更喜歡買休閑款。

　　不少戶外用品店的柜員也表示，消費者對戶外品牌的款式和舒適度有了更高的要求，集運動、時尚于一體的休閑款更受青睞。前幾年，專業戶外品牌只有哥倫比亞做休閑款。自去年起，始祖鳥、TheNorthFace等品牌在面料不做改變的情況下，增設了許多城市休閑款。

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　　傳統零售掌權時代，百貨商場等零售終端掌握品牌商在區域的生殺大權與對消費者的主導權，百貨商場對待品牌商的態度是“能賣就賣”，賣就滿足我的扣點，最終只能羊毛出在羊身上，品牌商在百貨商場內終端店鋪只有提高加價率，抬高商品價格，最后對消費者的態度是“愛買不買”，買就這個價格。而現在這個情況出現了逆轉，百貨商場等傳統零售終端開始從主動變得被動，品牌商對商家的態度逐漸變成了“能賣就賣”，不能讓我賣我可以到網上賣，而消費者更掌握了主動權“愛賣不賣”，不賣我可以上網買。

　　這種情況深深的刺痛了傳統零售終端，而幾十年形成的銷售模式短時間內又難以調整，尤其在購物中心模式零售模式大規模出現之后，傳統百貨業更是雪上加霜。購物中心除了購物還有休閑娛樂等功能，而且對品牌商又按照租金收費，這樣既吸引了消費者又吸引了商家。現場傳統百貨零售終端只剩下區域消費者幾十年來形成的購物習慣，但這一習慣也會逐漸改變。電子商務時代，又恰逢在供大于求的時期，現在的消費者才是零售業真正的上帝。

　　在傳統服裝品牌紛紛觸網之后，很多人開始唱衰淘品牌、互聯網品牌。其實傳統服裝品牌觸網取得良好業績不用懷疑，不用驚訝，也不用唱衰淘品牌、互聯網品牌。傳統品牌普遍有著十幾年的品牌積累，已經取得一定口碑，消費者認知度較高，認知人群范圍較寬，基本網購消費者對傳統品牌都較熟悉。

　　與之相比，淘品牌、互聯網品牌的發展時間相對較短，消費者認知度還較低，認知人群范圍較窄。服裝零售業變革正在進行著，隨著服裝零售市場進一步電商化，未來淘寶品牌、互聯網品牌與傳統品牌之間的競爭也會越來越加劇。其實以上說了那么多都是廢話，簡單總結一句：服裝零售業變革，電商受益，傳統零售終端受損，傳統渠道商陣痛，品牌商暫遇渠道管理難題。