多元營銷：用創新合作占領客戶資源

　　在中國的皮革皮草行業，專業市場的客流資源大都以申報4A級景區，與旅行社合作，吸引游客資源為主。按照蓋昌義多年經營專業皮革商貿市場的經驗，與旅行社這種簡單方式的合作，涉及租車、人工等多項費用，往往需要較高的資金運營成本，給企業帶來較大壓力，獨立運營、品類單一的專業商貿市場更需承擔較高的運營成本和風險。

　　哈爾濱香港皮草城作為綜合商貿物流體哈爾濱華南城中的一個項目，有著得天獨厚的資源優勢。蓋昌義介紹道，哈爾濱是東北旅游中心城市，太陽島、冰雪大世界、中央大街等觀光地點遠近聞名，但是過于單調的旅游模式，往往難以吸引更多的游客。

　　為此，哈爾濱香港皮草城依托哈爾濱華南城中的豐富業態，奧特萊斯、中俄貿易大廈、彼得堡大酒店、美食城，連線哈爾濱東部沿線各特色景點，規劃出一條獨具特色、豐富多采的哈爾濱東部旅游線路圖，購物、觀光、美食、娛樂、文化等一應俱全，使哈爾濱華南城的旅游價值無形增加。

　　蓋昌義補充道，盡管專業市場都在打旅游牌，但是位于哈爾濱華南城的旅游牌絕對是一副頂尖的好牌：綜合業態豐富，配套服務完善，哈爾濱華南城已然形成的一個以商務為主的生態圈。未來人流形成之后，旗下的所有業態互動前進，依托哈爾濱華南城的綜合優勢，借助商業伙伴之力，憑借新穎的營銷方式，蓋昌義自信他所掌管的皮草城將不只旺在冬季，即使在炎熱的夏天，仍能做到淡季不淡。

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　　在侯家鎮寰發貂業有限公司，工人們正在趕制貂皮大衣。記者走訪了解到，曾經一度被譽為“軟黃金”的特種皮毛動物水貂養殖行情在持續低迷了三年后，為能在絕境中求生，部分養殖戶將貂皮自己加工制成貂皮大衣，走上了養殖、加工和銷售一條龍的產業模式，文登特種養殖產業化進程進一步加速。

　　“去年貂皮加工旺季，俄羅斯和本地的訂單都接了不少，光是本地的訂單每個月就達上百件，工人們每天都在加班加點趕工，這個冬天的貂皮加工生意著實火了一把。”當日，侯家鎮寰發貂業有限公司的總經理王輝利高興地說。

　　侯家鎮寰發貂業有限公司擁有1000多只貂種，價格不景氣的同時，王輝利成立了寰發制衣廠，實現了集飼料生產、水貂養殖、毛皮銷售于一體的產業鏈。一直被稱作為是奢侈品的貂皮大衣，由于貂皮收購價格相對便宜，每件貂皮大衣的價格大約在5000元至1.4萬元左右，隨著市民生活水平不斷提高，購買力也增強了，許多本地市民前去量身定制。目前加工車間制成的貂皮大衣一年下來，訂單生產就達到6000多件。除了本地市民購買外，他們的產品還出口俄羅斯等國家。

　　由于自制的貂皮大衣十分暢銷，寰發貂業有限公司在俄羅斯已經設立了貂皮大衣零售店，下一步還將打算創建自己的服裝品牌，在北京等大城市設立專柜，以增加水貂養殖的抗風險能力，將貂皮產業做大做強。

　　據了解，目前，在文登，像王輝利這樣成功將水貂產業形成完整的產業鏈條的企業已經有6家，他們根據市場的需求，更注重引進米黃水貂、鋼蘭水貂、馬赫根尼水貂、紅眼白水貂、珍珠水貂等眾多世界優良品種，從而進一步提升水貂業在文登的發展空間，帶領貂農在動蕩的市場中站穩腳根。