文青陳年與商人雷軍的“較量”

　　當46歲的陳年，身著黑色圓領T恤，腳踏帆布鞋，同時又挺著中年大叔特有的肚腩頻頻現身時，總會有一種龐麥郎式的“時尚時尚最時尚”的錯覺閃現。

　　從2007年10月成立至今，凡客也不過8年之久。無論其銷售額經歷過怎樣的劇烈增跌，陳年和凡客始終是新聞的焦點所在：“凡客體”曾風行一時;陳年最多的時候做到19萬的SKU，50多個品類;員工曾逾萬人之多等等……這些都是陳年輝煌的注腳，這些卻也成為了如今陳年自嘲的理由所在。這的確讓人有些匪夷所思。

　　有這樣一個細節，或許可以幫助外界了解陳年。

　　2010年的“凡客體”之后，2012年，凡客的營銷推廣的廣告詞換成了“有春天，無所謂。”

　　彼時，凡客誠品正因IPO受挫而飽受爭議，虧損日逾顯現，業界人士都認為，這一廣告其實表達的是陳年的心聲。

　　現在回頭來看，如果說，2011年的“凡客體”掀起了凡客的擴張步伐，在2012年，陳年已經看到了凡客在經歷大規模擴張之后帶來的諸多隱憂，但陳年并沒有將注意力放到凡客的產品上，而是仍在營銷和廣告文案上下功夫。

　　陳年曾經詳細講述了這段文案的誕生過程。2012年3月，陳年在去爬京郊蟒山的路上突然驚醒，手機上有短信來：“有春天，無所畏。”陳年很喜歡海子的那句詩：“春天是我的品質。”于是，他當即拍板，新的廣告文案就用了能代表其心聲的話。

　　從這個細節不難看到陳年的本質，相比于商人，他更像一個文藝青年。

　　陳年真名叫王瑋，但像所有文化人一樣，在公開場合，他更愿意使用自己的筆名“陳年”。他曾經做過出版社編輯，創辦過文化刊物，2000年參與創辦卓越網，這才一頭扎進互聯網以及電子商務。

　　作為文青，陳年賣書有一手。2000年，《大話西游》一天內最多就賣掉近萬套;2001年，550元的《丁丁歷險記》一個月內賣掉5000多套;2002年，一周賣掉一萬套老狼的新專輯，甚至《錢鐘書全集》這樣的冷門書籍也在陳年的“包裝”下賣得火熱。

　　也是因為卓越的緣故，陳年與雷軍有了長達15年的交情。當年卓越網賣給亞馬遜之后，陳年再創業時就請教過雷軍。過程波折很多，但最終陳年創辦凡客，也得到雷軍的支持。而當凡客遇困，雷軍進行了也直言建議。

　　據陳年自己回憶，雷軍先是以“我們還是不是兄弟”開頭，而后開始痛陳陳年和凡客弊病。在此番談話后，陳年大變，先是將辦公地點從市中心搬到亦莊，而后重新打磨產品細節，塑造品牌。

　　從此，陳年一直對雷軍言聽計從，陳年在自己微博上說，雷軍給過陳年60小時的時間進行交流，一起喝酒到天亮。

　　而如果從資歷和年齡上，陳年并不遜色雷軍。2000年，陳年參與創辦卓越，是中國最早涉足電子商務領域地領軍人物之一。

　　而當下的陳年，喜歡宣揚“做好一件襯衫”的不易，“敬畏之心”成為口頭禪，“雷軍”也總成為繞不開的話題……總之，據陳年自己的表述，他有點“看過繁華，回頭是岸”的意思;而雷軍則更像是一語點醒迷途者的高僧。

　　相比陳年，雷軍更像一個商人，因為小米的成功，雷軍在商界中地位驟升，小米模式也仿佛無所不能。但雷軍與陳年的相同點在于，兩個人都沒做過產品經理。

　　有業內分析人士稱，就算雷軍有“專注口碑極致快”的七字訣，但雷軍的產品意識并不強烈，小米手機并非以產品取勝。

　　當陳年的凡客面臨的是產品的核心癥結時，雷軍給陳年的建議又能有多大幫助?令人懷疑。

　　事實上，2012年時陳年當時就知道產品是凡客最大的弱點，但他的關注點仍在廣告和營銷上。陳年的文青氣質，既成就了凡客、凡客體的營銷，但也是“無產品”的凡客走到今天的根本原因。

　　有營銷，無產品，這就是凡客的最大癥結。但沒到真正的低谷，永遠不會有真正的覺悟。

　　2014年下半年，凡客已經完成新一輪融資，金額超過1億美元。據悉，凡客本輪融資由雷軍領投，IDG、聯創策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與了本輪投資。據悉，新一輪融資的完成，使凡客產品設計、原料選擇、工廠生產等整個生產供應鏈的效率和品質控制力得到了保障。

　　總體來看，經過將近一年的籌備，凡客在2014年大幅削減產品品類及款式，同時以大幅提升品質、做頂級單品為目標，在今年春夏陸續推出衛衣、T恤、襯衫、運動褲等一系列高品質單品。

　　如此看來，凡客經過真的劇痛之后，真正回歸到了“產品”的初心之上。但從目前凡客的產品來看，凡客離平民時尚中的時尚精髓還有點遠。

　　凡客的未來將如何?沒人可以給出答案，但至少，還沒有倒下的凡客仍有一線希望。

　　但從領導者的氣質來看凡客從輝煌到衰落的過程，令人深思。