都市麗人：為何人家關(guān)店“她”開店

　　去年，都市麗人為股東賺取了4.25億人民幣的利潤，如果按照目前國內(nèi)中小板70多倍的平均市盈率來看，估值也已經(jīng)接近300億人民幣了，如果再參考上公司去年超過54%的業(yè)績增速，恐怕市場給出的估值會更高。按照目前的股價，都市麗人的市值已經(jīng)超過100億港元。對此，財經(jīng)評論人水皮半是調(diào)侃半是惋惜的說當(dāng)初都市麗人要是在國內(nèi)中小板上市，公司老板鄭耀南的身價最少得增加個2-3倍。

　　當(dāng)然，關(guān)于鄭耀南的身價這不是重點，甚至，鄭耀南是如何從一個超市小保安起家只用了20年時間就做到一家上市公司老板的奮斗史，也不是重點。重點是，當(dāng)國內(nèi)服裝行業(yè)一片哀鴻，實體門店已經(jīng)被電子商務(wù)沖擊的七零八落的時候，一個賣內(nèi)衣的都市麗人竟然在全國330多個城市開設(shè)了7000多家門店，而且，這個開店的速度還在以每年1000家的速度增長。

　　乍一看到這個數(shù)字不免有些驚恐，要知道，當(dāng)初的李寧就是倒在了門店擴張的路上，2008年李寧借著北京奧運會的東風(fēng)，迅速將門店數(shù)量從5000家擴張到2011年的8000多家，隨后，李寧難以支撐渠道擴張帶來的庫存壓力，到去年年底的時候，門店數(shù)量已經(jīng)減少到5600多家。

　　在傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)下，門店擴張和庫存積壓之間存在一個矛盾，盡管每一家公司都耗費巨資安裝著ERP之類的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，但是最終在財務(wù)報表上看到的仍舊是存貨余額激增，而門店為了盡快回收現(xiàn)金不得不打折促銷，結(jié)果不但導(dǎo)致了利潤率下滑，還挫傷了品牌價值。

　　但運動品牌的關(guān)店風(fēng)波似乎不是市場的“一家言”，因為在同一時刻都市麗人卻在逆勢開店。都市麗人的底氣在哪里?公司副總裁、首席財務(wù)官余振球說：“我們內(nèi)部做過一個測算，公司全國開店量最多可以達到兩萬多。”為什么都市麗人可以達到這個量?最主要的原因是都市麗人的渠道屬性不同。第一，都市麗人的產(chǎn)品是必需品，是一種現(xiàn)代生活里的快消品，但是體育用品則顯然不是。

　　第二個，門店的投資和分布不同，都市麗人的店面積大多在30到50平方米，而現(xiàn)在大部分的體育用品跟服裝店面積平均在150平到200平，他們大店的投資成本自然比較高，而且他們只能開在商業(yè)街和步行街等熱門商圈。但都市麗人改變了中國的傳統(tǒng)的服裝品牌開店的模式，不僅僅把店開在商業(yè)街、步行街，更把店鋪開到社區(qū)、交通樞紐、學(xué)校，這樣我們就更加貼近消費者去開店，通過這種多渠道的滲透，讓都市麗人僅去年成功開出1200多家店鋪，預(yù)測未來這個店鋪的發(fā)展會更加的迅猛。