韓都衣舍搶占電商渠道

　　快時尚服裝品牌韓都衣舍日前已正式進駐蘇寧易購，首開蘇寧易購官方旗艦店，除在開業(yè)期間推出3天優(yōu)惠活動外，也將有新裝上線。

　　另外，蘇寧方面透露，原創(chuàng)設(shè)計師品牌裂帛也將于下月正式入駐蘇寧易購。

　　今年來，蘇寧易購一直對外宣稱，將會把服裝、百貨品類作為發(fā)力的一個重點，目前正在進行服裝品類的招商，且將目標鎖定在受消費者關(guān)注的TOP品牌中。

　　韓都衣舍的入駐對蘇寧易購而言無異于一股強心劑。通過一組數(shù)據(jù)可以了解到，2014年韓都衣舍總交易額達到15.7億，蟬聯(lián)天貓女裝交易額第一，雙11當天韓都衣舍旗艦店銷售額超過1.99億元，排名女裝類目第一名，比第二名優(yōu)衣庫至少多出6000萬的銷售業(yè)績。

　　除大力引進服裝品牌，蘇寧易購近期也在安排一項大的動作，其內(nèi)部人士透露，蘇寧易購將上線服裝特賣頻道，屆時唯品會又將面臨新的競爭壓力。

　　截止目前，韓都衣舍已相繼入駐京東、天貓、當當、蘇寧易購、聚劃算等平臺，占據(jù)大部分電商巨頭渠道。

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　　優(yōu)衣庫打算在 6 月 8 日于 14 個國家出售夏日浴衣。浴衣采用了日本傳統(tǒng)的配色和花紋，設(shè)計靈感來自于竹久夢二和中原淳一的畫作。雖然中國并不在名單里，但通過微博等媒體平臺，優(yōu)衣庫依然在國內(nèi)女生中賺足了話題。

　　這股熱鬧勁幾乎就要掩蓋優(yōu)衣庫的一項重要策略：比起這些“一驚一乍”的女生，它其實打算吸引更多男性的目光。

　　“我們將把男性消費者放在首位而非第二位。”優(yōu)衣庫品牌銷售總監(jiān) Steven Sare 對Business Insider 說。同時，他表示，雖然優(yōu)衣庫的競爭對手們(指那些快時尚品牌)都在力圖爭取更多的女性顧客，但優(yōu)衣庫有一半的顧客實則為男性。而且男性的店內(nèi)單筆消費平均比女性高，這也是優(yōu)衣庫選擇著力于男性市場的原因。

　　為什么優(yōu)衣庫能吸引到那么多男性顧客呢?Business Insider 近期做了個調(diào)查，得出以下結(jié)果：第一，優(yōu)衣庫一直提供簡單基本款的服飾，正如品牌設(shè)計總監(jiān)瀧澤直己說，“比起潮流，消費者更需要功能性。”男性消費者往往對時尚不那么敏感，簡單易搭的衣服更適合他們。

　　其次，男性消費者比起設(shè)計，對衣服的材質(zhì)更為關(guān)注，這是優(yōu)衣庫最喜歡講的“科技故事”。它聲稱，優(yōu)衣庫專有的導(dǎo)熱布料 Heattech 是與為波音 787 供應(yīng)碳纖維布料的日本公司合作研發(fā)的，品牌創(chuàng)始人柳井正也表示夏天很愛穿自身品牌的 AlRism 降溫內(nèi)衣，因為非常涼爽舒服。

　　性價比高也是優(yōu)衣庫深受喜愛的重要原因，我們來看看優(yōu)衣庫在中國賣的常規(guī)款衣服，夏季 UT 款 79 元，冬天輕型羽絨衣 499 ，春秋季的搖粒絨外套 299，都是能被廣泛接受的價格。

　　最后一點，調(diào)查顯示優(yōu)衣庫非常注重大數(shù)據(jù)的監(jiān)測，也會針對客戶群做大量的市場調(diào)查。在接受 Business Insider 采訪時，就有男性消費者表示：“優(yōu)衣庫的衣服穿起來比別的牌子更有量身定做的感覺。”

　　這些男性客戶更有可能幫助優(yōu)衣庫加速國際化。創(chuàng)始人柳井正此前在接受媒體采訪時說，希望通過吸引男性顧客群這個途徑擴大歐美市場。優(yōu)衣庫在歐美市場的發(fā)展不算順利。2001 年，優(yōu)衣庫第一次在海外開設(shè)門店，當時選擇在美國開設(shè) 3 家，在英國開設(shè) 21 家，但全都規(guī)模較小且位于郊區(qū)。最終，美國的三家店面倒閉，英國的也大都難以經(jīng)營。