購物中心招主力店是必須的嗎？

　　主力店概念源自美國，英文為ANCHOR。它是什么意思呢?是船的錨。一個船沒有錨就飄浮不定，有了錨就可以穩(wěn)定住船、定準(zhǔn)位置。如果一個購物中心里面沒有主力店，那么商場的定位就做不出來。

　　不管有沒有主力店，首先購物中心面對的第一個問題是你打算辦成個什么樣的?要達(dá)到這個目標(biāo)又該怎么去做?單純地考慮要不要主力店，實事上沒有那條定律說購物中心一定得要主力店。針對該問題的思考，可以從幾個方面來看待這個問題。

　　1、什么是主力店?

　　常規(guī)意義來講就是能為商業(yè)項目帶來大量人流的店鋪，其特點表現(xiàn)為：規(guī)模大、知名度高。業(yè)內(nèi)常把主力店被稱之為“錨店”或者核心租戶。因為它對購物中心的整個客流和品牌引領(lǐng)具有相當(dāng)大的作用，使得整個購物中心的穩(wěn)定發(fā)展起到了很好的作用。

　　2、主力店的優(yōu)劣勢分析

　　主力店的優(yōu)劣勢非常明顯，在前期定位、設(shè)計、招商過程中，也給商業(yè)項目代理許多難題。如何平衡項目項目經(jīng)營風(fēng)險與收益是廣大商業(yè)項目經(jīng)營首要考慮的問題。

　　(1)主力店五大優(yōu)點

　　第一點，集客能力強。因為主力店本身是好的品牌，這是商業(yè)操作很關(guān)鍵的因素。

　　第二點，品牌形象好。主力店本身很成熟，具有良好的品牌形象，對于提升商業(yè)地產(chǎn)的形象也有很大作用。

　　第三點，經(jīng)營性穩(wěn)定。主力店進(jìn)駐之后，實際可以進(jìn)行長期的持有，也可以進(jìn)行帶租約的銷售，使商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營進(jìn)可攻，退可守。

　　第四點，人氣帶動性。主力店對一些小的商家和品牌有明顯的帶動作用，這點也是它叫主力店的主要原因。

　　第五點，廣告效應(yīng)強。主力店本身就有很強的廣告效應(yīng)，不管是它自身的品牌拉動還是自身的集客能力，還有自身投放的質(zhì)量很高的廣告，都對商業(yè)地產(chǎn)項目有很強的廣告效用。

　　(2)四大不利之處

　　第一點，租金價值低。主力店對商業(yè)地產(chǎn)價位的要求很低，相當(dāng)于商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營中的一塊“骨頭”，往往地產(chǎn)經(jīng)營是為了得到將來的“肉”而選擇了這塊“骨頭”，像曹操所說的雞肋，愛的要死恨得要命。

　　第二點，排他性要求。主力店的進(jìn)入往往會簽訂很苛刻的條款，比如排他性的條款，這是所有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商都遇到過，越是品牌大的越有這樣的條文。比如家樂福進(jìn)駐后就不再要有超市進(jìn)入了，國美電器進(jìn)入后就不再需要蘇寧電器和大中電器進(jìn)入了，這實際給你了一種制約。

　　第三點，磨合難度大。主力店由于管理本身很成熟，在后期營運的時候，想納入到整個商業(yè)地產(chǎn)的項目管理中很困難，因為它有自己的個性，有自己的管理方式，實際上你整體的運營中，特別是在后期營運，雙方的磨合難度比較大，對后期管理者的操作要求也比較高。

　　第四點，條款約束多。和主力店打交道不得不去防范法律的風(fēng)險，越是成熟的主力店，比如提到的沃爾瑪、家樂福、麥德龍，包括我們國美電器，這種成熟的商場租賃合同非常厚，有幾百條條款來制約開發(fā)商，給它自己的經(jīng)營騰出空間。在這方面如果房地產(chǎn)開發(fā)商的一些承諾，包括合同中的一些條款，如果沒有達(dá)到要求，那這些大的主力店往往會用法律的手段向你討公道，在這方面不可不防啊。