主力店非招不可的三大理由是什么？

　　購物中心可以沒有主力店，但沒有主力店的購物中心要比有主力店的購物中心的標準高很多。起碼在商圈地位、物業環境上要有“天作之才”的水平，而且是超前的。然后在經營管理、行銷推廣和文化包裝炒作上有成熟的想法，而且要有特點。最要緊的，有來自供應商方面的認可和支持。

　　目前國內次主力店，也就是我們說的那些可以填充的特色店還不能滿足購物中心所需，面積適中還好說，購物中心的面積要是超大規模的，就很難!為什么招主力店?還不是為了快速拉動人氣和營造商業氛圍，提升整個購物中心的價值，為小商鋪的招商打基礎!若要利益最大化，實際上國內目前有多少購物中心能做到呢?還不如采取最為穩妥的方式順應潮流。

　　有主力店招商比較容易，對于日后的營運、客流的提升很有幫助。沒有主力店招商較困難,商場招商沒有中重心。即使開業了生意也不會很好。主力店的存在一方面有助于項目的穩定經營和可持續發展;另一方面在前期招商上拉動中小商家的進駐，減少招商的難度和量，難以想像十幾萬甚至幾十萬的mall，如果沒有過半面積的主力店組合，散戶招商。

　　如果購物中心沒了主力店，應該考慮清楚如何去替代龍頭這個角色，形成同等影響力。購物中心，特征之一就是大。一個十萬方以上的項目，如果沒有主力店，僅僅是以專賣店組成的，是很容易形成一盤散沙的。相對而言，主力店租期會較長，收益也會較少，但是如果一群羊群，如果沒有領頭羊，其他的羊就不知道他們的方向在哪里。

　　從目前國內商業項目發展不成熟性來說，商業項目與主力店之間的合作有一些不對等。苛刻的條件以及低回報率，使得不少商業項目在成熟運營之后，開始著手去主力店化。也有不少房企從一開始就考慮，不招主力店行不行?當然，基于從利益最大化的角度考慮，如何與主力店共贏或實現價值最大化，可以從以下幾個方面進行：

　　我們知道主力店對于建筑設計的要求非常多，如果僅僅只是按照單一主力店的方式設計，對于未來的招商將非常被動，同時也不便于未來更換。像已經成熟的物業，不需要主力店來“逞”門面了，直接將主力店踢出。另外，設計中還要考慮動線規劃，確保商戶具有人氣帶動的作用。

　　購物中心的主力店的進駐要看該項目的實際情況來決定的。如萬達商業廣場是采取訂單式開發模式;五洲商業廣場也是先招北華聯的。這些大物業引進主力店的目的就是為了產權式商鋪銷售和資金回籠作鋪墊的。從目前國內商業地產的實際情況而言，不少商業項目直接出售，既然如此不如從一開始就進行合作開發模式，這樣也便于資金的快速回籠。

　　主力店的品牌效應以及帶動作用，對于招商以及后期的開業顯而易見。那么去主力店的新商業項目，可以采取適度讓利的方式吸引品牌店入駐。同時，不斷的刷新商家資源庫，根據客流量、品牌相互影響作用的關系，建立標準化的搭配方式，為購物中心的商家入駐提供指導。

　　主力店也只是一個相對的概念，如果沒有所謂的主力店，幾個次主力店的合理搭配也會起到主力店的作用。在中小規模的mall，次主力店群的組合其實已經是一種趨勢了。如果是一個成熟的商業，自己的招商和營運又較有把握，在保持項目持續發展的前提，剔除主力店倒也是可取的。例如，某一商業項目做成某一種業態的聚集區，比如引進工藝品行業，項目的一層甚至二層全規劃成玉石、紅木等商鋪，形成一個當地的規模，往上的樓層你可以召集當地的兒童品牌服飾、玩具、兒童用品等，這樣買什么東西就可以直接去該商業項目，沒有主力店也能做得很好。

　　總之，去主力店，取決于多個部門對目標的協作完成效率。在風險與利潤之間，房企需要找到平衡，合理規劃商業。