跨進電商創(chuàng)業(yè)降低了外貿(mào)門檻 青年創(chuàng)業(yè)者試水熱情高漲

　　溫州海納進出口有限公司從事外貿(mào)進出口已20多年，早在2000年前后就開始“觸網(wǎng)”，通過阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等渠道向全球賣家推介自身產(chǎn)品，當跨境電商浪潮興起時，又迅速入駐阿里速賣通、ebay、亞馬遜等電商平臺，如今更是邁出了海外建倉的步伐。在溫州，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)廠家都和海納一樣，迎著“風(fēng)口”謀求轉(zhuǎn)型，不少海外溫商也借此機會布局進口電商，跨境電商同時也成為廣大青年創(chuàng)業(yè)者的熱門選擇。

　　受國際大環(huán)境影響，近年我市外貿(mào)形勢有些嚴峻，但“互聯(lián)網(wǎng)+”讓不少外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)廠家看到了希望，并積極試水這條新增長途徑。

　　過段時間，溫州海納進出口有限公司董事長程世晟準備前往美國拜訪當?shù)氐臏刂萆虝⒆咴L亞馬遜、谷歌、facebook等知名電商平臺，這將是他走出國門布局跨境電商的第二個站點。早在2008年，程世晟感覺到做外貿(mào)B2B沒有自主權(quán)，做得再好也只能當外國廠商的手和腳，必須搭建一個通路直接面對海外的零售市場。于是，他首先來到英國進行資源對接，在伯明翰盤下了4000平方米的倉庫，創(chuàng)建了獨立電商網(wǎng)站www.acess.co.uk，并招募了當?shù)氐膱F隊，以全新的“電商身份”與英國及其周邊國家的消費者“對話”。從此，海納公司在英國的業(yè)務(wù)逐漸搬上了網(wǎng)。

　　“其實溫州外貿(mào)很早就埋下了互聯(lián)網(wǎng)基因，從最早的環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、阿里巴巴國際站等，到后來的亞馬遜、ebay、速賣通等，只是初期以展示和郵件交流為主，后期才開始有了頻繁的線上交易。”程世晟說，電商一直是外貿(mào)人離不開的交流手段，以前叫“外貿(mào)電商化”，近兩年換了個時髦的詞，叫“跨境電商”。

　　目前，海納公司已全面布局速賣通、ebay、亞馬遜等電商平臺，2014年通過亞馬遜出口約50萬美元，同比增長了66.7%。溫州金耀國際貿(mào)易有限公司、溫州凱瑟琳國際貿(mào)易有限公司等，都在借助速賣通、亞馬遜等平臺，在美國、德國、英國、俄羅斯等拓展跨境電商業(yè)務(wù)并紛紛探索海外倉發(fā)貨新業(yè)務(wù)模式。

　　此外，溫州上市公司也將目光投向跨境電商。其中扛鼎之舉當屬奧康國際收購“蘭亭集勢”，成為該全球跨境電商上市企業(yè)的第一大股東。

　　在溫州大學(xué)、浙江工貿(mào)學(xué)院、溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校中，學(xué)生選擇跨境電商創(chuàng)業(yè)的熱情非常高漲。從溫大機電工程學(xué)院畢業(yè)不久的李易就深有體會。2013年9月，還在讀大四的他和學(xué)弟俞科聯(lián)手在速賣通上開了第一家網(wǎng)店，專門銷售男鞋，一度擠進該平臺男鞋類目的前三名，平均日銷量達二三百單，一款銷往阿根廷的運動鞋最高日銷量達1000單。由于男鞋賣家越來越多，李易也逐步拓展類目，開始做女裝、汽配等溫州優(yōu)勢產(chǎn)品。

　　“傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的門檻比較高，而跨境直接面對國外的消費者，可以做小單、散單，只要能找到優(yōu)質(zhì)貨源供應(yīng)商和實惠的物流，生意就可以開始了。”李易說，正是跨境電商降低了外貿(mào)門檻，給了他們夾縫里找商機的機會。

　　針對國外運動風(fēng)潮風(fēng)靡，溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的大二學(xué)生劉宇一年前瞄準了跨境電商，在速賣通上創(chuàng)立了自己的漁具品牌Thump of Mr(撲通先生)，另外他們還根據(jù)不同市場消費者的喜好，銷售眼鏡、騎行用品等。“平時我們每天都可以接到100多個訂單，在平臺活動期間可以做到一千多單。”劉宇說，目前他們的最高日銷售額已經(jīng)突破2000美金，月銷售額也穩(wěn)定在15000美金左右。目前，他們已成立溫州創(chuàng)嬴國際貿(mào)易有限公司，準備朝品牌化、規(guī)模化發(fā)展。

　　另外，在浙江工貿(mào)學(xué)院，做跨境電商創(chuàng)業(yè)的就有200多人，在校的工作室就有6個，其中不少團隊月盈利幾千美元，多的達到上萬美元。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，溫州目前的進口電商多是通過傳統(tǒng)貿(mào)易渠道入境，再通過電商或微商平臺進行銷售，但他們發(fā)展進口跨境電商的愿望非常強烈，一旦溫州有了類似寧波、杭州等地的相關(guān)政策，便能形成星火燎原之勢。

　　“國內(nèi)的進口紅酒市場是溫州人帶起來的，溫州人總有引領(lǐng)消費時尚的本領(lǐng)，在進口跨境電商中，我們也必須跑在風(fēng)潮的最前端。”方德輝希望，通過政府政策傾斜和企業(yè)主動探索，真正將溫州打造成為時尚之都，讓國人想到進口商品就想到溫州。