寶格麗的腕表市場即將爆發新的力量

　　在LVMH最近幾季財報中成績亮眼的珠寶腕表品牌寶格麗準備押寶美國市場。品牌首席執行官Jean-Christophe Babin放話：“我認為美國是最有潛在增長性的市場之一。

　　這位2013年上任的CEO不無道理。與近兩年困于經濟下行、打擊反腐、代購風靡的中國市場相比，美國市場已然成為奢侈品牌的頭等求援兵。LVMH不久前發布第三季度財報時再次表示，“在歐洲和美國市場的持續強力推動之下，季度營收增長了7%chr(34)。有賴于美國奢侈品市場穩定的需求，即便此前在亞太地區潰敗的葡萄酒和烈酒業務也逐漸走出陰霾。

　　事實上，隨著美國經濟復蘇，當地的奢侈品消費早在2013年就已經恢復至金融危機前的水平。

　　這樣的決定算是逆流而上。因為根據瑞士表業聯合會10月底發布的數據，瑞士手表第三季度的出口額下降8.5%，創下2009年以來的最大季度跌幅。盡管其余大部分腕表競爭對手愈加謹慎，“我們是極少在這動蕩情形下大幅提升媒體指出的腕表制造商”，Babin補充說。

　　另一個推動美國市場奢侈品消費的因素同樣不容忽視——旅游業。為了成功占據來自其他國家游客的消費額，美國還制定政策，減少了簽證辦理時間。去年年底，中國赴美簽證有效期放寬至10年。美國國務院數據顯示，自從10年簽證新規定實施之后，申請美國簽證的中國人數量增加了將近50%。美國國家旅游局表示，中國已成為美國入境旅游的第四大客源國，預計3年內將攀升至第一。與此同時，中國游客的涌入給美國帶來了很大的經濟效應，人均花費超過6000美元/次，將近4萬元人民幣。

　　即便在美元走高影響中國游客掏錢意愿的情況下，美國依舊是全球第一大奢侈品消費市場。貝恩咨詢公司最新發布的《2015全球奢侈品市場調研報告》顯示，這一市場產生的銷售額已經達到871億美元(約合5539.4億元人民幣)。從數值而言，紐約市的奢侈品營收高于日本。

　　“考慮到當今奢侈品現狀，寶格麗選擇進駐的美國18座城市非常合理。但問題是，店鋪是不是在最佳的購物商場內?”Jean-Christophe Babin談到門店布局時表示：“對我們來說，挑戰在于保障利潤的同時挖掘潛在市場。所以如何在投資、忠誠度和利潤之間找到平衡點至關重要。”相較于大部分進軍美國市場的奢侈品牌，寶格麗的策略是優化現有店鋪。

　　在過去的兩年間，這家珠寶腕表公司翻新了美國許多門店，其中包括巴爾港和阿拉莫阿那購物中心店。就在不久后，寶格麗將著手裝修它在第五大道上的旗艦店。Babin拒絕透露美國市場的增長規劃，但希望全球增速可以達到兩位數。在他看來，品牌第二大品類——腕表或許會成為一個有力的盈利點，目前寶格麗五分之一的銷售是由它貢獻的。