茵曼與新世界百貨在上海正式“牽手”

　　當沒有了所謂的“主場”與“客場”，把店鋪像美邦、ONLY一樣開得滿大街都是之后，曾經的“淘品牌”還能憑借價格、設計優勢和小眾化標簽取勝嗎?時至今日仍在困擾傳統線下品牌的那一大堆問題所謂“淘品牌”就能安全避開嗎?我沒有那么樂觀，但我期待“聰明絕頂”的老方能夠找出正解。

　　不過無論是傳統線下品牌也好，所謂“淘品牌”也罷，想要品牌常青，合理的價格、優良的材質、用心的設計、不錯的體驗、貼心的服務永遠都是缺一不可的，至于在哪兒“落腳”好像倒真的沒有那么重要。

　　就在這個星期，“淘品牌”茵曼在上海與新世界百貨正式“牽手”，宣布將陸續在全國新世界旗下的百貨商場開出品牌實體店，實現線上線下打通、融合。其實說起來，新世界也算不得茵曼抱住的第一個實體零售業“大腿”——本月初在武林店開出首店的銀泰系買手品牌“集貨”，主要的合作伙伴之一也是它。

　　說什么虛頭巴腦的新模式當然只是公關辭令，業界猜測它是被越來越多傳統線下品牌開網店給“擠”下來的。不過我倒覺得品牌創始人，那個光頭老方自己在微信公眾號里的回答很有深意，他說“在最該落腳的地方，你若不在，這不是一個小問題”。

　　為什么百貨商場才是品牌“最該落腳的地方”?想當年，雖然所有人都知道商場租金貴、扣點高，可還是拼了老命地要擠進去，因為那是一種身份的象征，一種約定俗成的品牌認證。別看現在電商風頭正勁，這種“約定俗成”其實還管用呢。這就是為什么那些成熟的線下品牌一旦“觸網”，淘品牌“雙十一”銷量的頭把交椅馬上就沒得坐了。

　　這也是為什么一句“這個牌子商場里也有賣”比買再多的流量、再好的廣告位都管用。時至今日，無論線上還是線下，戰場早已是同一個，瞄準的目標人群其實也就是那同一撥，背后的商業邏輯當然也都是趨同的。