嚴海炳：學徒到鞋業(yè)老總的逆襲之路

　　從一個初出茅廬的打工仔，到企業(yè)負責人，十余年的打拼，對嚴海炳而言，就是一個不斷“充電”的過程，這個背后，他付出了艱辛的努力，同時也收獲滿滿。

　　打工仔“變身”老板

　　不到20歲，嚴海炳就開始了自己的打工生涯，到鞋企做一名普通的車間工人。“其實最開始還算不上一名正式工，只能說是一個普通的學徒工。在車間里，什么都要做，而且前半年幾乎是沒有工資。”回顧過去的這一段經歷，他至今記憶猶新。

　　艱辛的生活條件，沒能阻擋住嚴海炳勤學技藝的心，他反而更加刻苦。常常到了深夜，還貓在車間里，利用制鞋子的腳料，一遍一遍地練習，困了就趴在座位上打個盹兒，醒來又繼續(xù)。“有時候晚上睡覺，耳朵邊都還是叮叮叮的敲鞋子聲音。”看他如此用心，師傅也毫無保留地教他技術。制鞋關鍵靠的就是經驗，熟能生巧。所以必須得勤快點。嚴海炳說，也許正是因為自己目標明確，學得認真，進步還挺快的。一段時間之后，便熟練掌握了制鞋的基本技巧，成為車間里的制鞋好手。

　　憑借日漸精湛的手藝，嚴海炳后來又跳槽到了另一家鞋企，從事制鞋檢驗工作，也算是車間里的管理層了，每個月工作比當普通工人的時候漲了不少，日子過得還不錯。

　　生活開心、有可觀收入，容易讓人沉浸在美好的奮斗成果里。然而，也許是骨子里生性有著一股創(chuàng)業(yè)勁兒，他并沒有滿足于現(xiàn)狀，而是做了一個大膽的決定——自己創(chuàng)業(yè)做鞋子生意。“跟鞋子打交道這么多年，制鞋工序也了解得一清二楚，但是如果繼續(xù)在廠里做下去，也就是給別人打一輩子的工，這并不是我想要的。”談及自己創(chuàng)業(yè)的原因時，嚴海炳眼神中滿是堅定：要做自己的鞋子。

　　“也許一開始很多人都不理解，認為我放棄穩(wěn)定的生活很不明智，但在我看來，只要是自己認為對的事，我就會努力去做，不管成功與否，都是我人生一筆大的財富。”2004年開始，嚴海炳通過自己的努力和父母的幫助，開了一家鞋業(yè)公司，也由打工仔變身成為“老板”。

　　每每回想起自己的創(chuàng)業(yè)經歷，嚴海炳說，最感謝的就是家人和朋友的鼓勵和支持。

　　“奮斗是對潛力的感知，沒有目標，并不代表你已經把事情做好。一旦找到了一個清晰的目標，你就該堅定地朝著這個目標前行。”他說，雖然自己最終還是走上了創(chuàng)業(yè)這條道路，但是依舊不后悔曾經在一線工作的那么多年。甚至回想起來，那段時間，依舊是他這一輩子最感謝的時光，是一筆巨大的未來財富。

　　因為這么多年的一線操作經驗，所以對生產流程非常熟悉，也為之后的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎；也因為在鞋廠起早摸黑的經歷，讓他養(yǎng)成了不怕苦不怕累的性格。“也許，這就是印證了一句話：人生的每一段經歷，都是有他的意義的。”嚴海炳笑著說。

　　對市場的把握日益精準

　　創(chuàng)業(yè)萬事開頭難。公司辦起來了，但是真正開始運行，卻不是一件簡單的事情。如何開拓客戶、打開銷路，成了擺在嚴海炳面前的第一道難題。雖然在鞋業(yè)行業(yè)已經多年，對于制鞋工序已經了解得一清二楚，但是畢竟從來沒有真正與客戶接觸過。

　　于是從公司成立開始，嚴海炳幾乎每天都穿梭于杭州、上海等各大城市之間，他的目的只有一個，就是尋找客戶。當時，他拿著自己生產的鞋子樣品，去各大市場挨家挨戶地推銷。“吃閉門羹那是常有的事。”他說，當時確實挺心酸的，一個客戶至少得跑上四五躺，即使是受盡冷眼也必須得忍著。有時候大夏天，整個人都濕透了。

　　付出之后總有回報。跑了一段時間之后，他終于談成了自己的第一筆生意。

　　“那個客戶是杭州的，我第一次去的時候，人家根本不理睬我。”嚴海炳說，但是，他并沒有氣餒，而是接二連三地上門，每次都帶上不同的鞋子給客戶挑選。“有時候，他說了鞋子哪里有不滿意的地方，我立馬拿回去修改，然后連夜再趕過去給人家過目。”最后，他的誠意終于感動了對方，對方決定下一單試試。

　　第一個客戶的成功開拓，給了他莫大的信心，也更加堅定了他的信念。憑借著自己的誠意和產品質量，公司的客戶群開始不斷地擴大。

　　不過，等到客戶漸漸穩(wěn)定之后，嚴海炳又開始謀劃著轉型，從以杭州市場為主轉向北方市場。“要想擴大銷路，北方市場似乎更加合適一些。”但是這次的轉型也沒有那么順利，真正打開北方市場，也花了近兩年的時間。

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　　嚴海炳依然記得自己第一次去鄭州市場考察的時候。當時是12月份，天特別冷，還下起了暴雪。那一次，不僅客戶沒有談下來，還因為暴雪，花了整整40個小時才回到家中。“當時挺郁悶的，不過后來想想，這何嘗不是一種經歷？”他說，雖然那次沒有成功，但是卻堅定了打開北方市場的決心。終于在一年后，成功談下了鄭州的客戶，漸漸打開了北方市場。

　　“要對自己的事業(yè)有信心，更要為之付出。”為了更好地適應瞬息萬變的市場，現(xiàn)在，嚴海炳依然經常到處跑市場。“每一次出門，都會有收獲。”他說，在跑市場的過程中，結識了各行各業(yè)的人，對市場的把握也日益精準。

　　“傳統(tǒng)的代工鞋企，一般都是在家里閉門造鞋，憑的都是老經驗、老客戶。但現(xiàn)在不行了，市場變化太快，得充分考察市場行情。”嚴海炳說，看多了市場，才真正知道零售商到底需求是什么，這樣才能對號入座，在承接訂單時也更懂得運用流行材料和熱門元素，在激烈的市場競爭中也更有底氣。

　　謀劃走上品牌發(fā)展之路

　　“做生意靠的是誠信。”在采訪中，嚴海炳一直重復著這樣的話。而“誠信經營”這簡單的四個字，也成為他這么多年的“成功之道”。

　　有一次，一批鞋子在即將要發(fā)貨時被檢查出存在瑕疵。他得知后，馬上要求工人停止發(fā)貨，并馬上趕工重新制作一批鞋子補發(fā)給客戶。

　　他說，如果為了省事而把那一批有問題的鞋子發(fā)出去，一旦發(fā)現(xiàn)問題，很有可能就會導致合作的終止。“而且我們失去的并不只是一個客戶，如果信譽喪失，遲早會被越來越多的客戶淘汰。”嚴海炳說。

　　也正因為這樣的一種壓力，迫使他不斷完善自己的服務和產品，讓客戶滿意。質量如何提高？嚴海炳選擇了增加質檢關卡：每一條線都要有人管理，每一個步驟都有責任人。“這樣可能加大了人工成本，也使生產速度變慢，但至少產品質量卻得到了保障。”他說。

　　“其實，我考慮的不僅是我們公司的信譽，更重要的還有客戶的品牌信譽。”他說，他們的商品是要擺到商場里出售的，貼的是他們的品牌，代表著他們的品質。一旦顧客發(fā)現(xiàn)商品有瑕疵，那相當于是砸了他們的品牌。

　　從一個鞋企打工仔，到鞋廠的領導者，每一個階段，嚴海炳都有一個新的認識。努力上進的他，也早已為企業(yè)未來做好了長遠的謀劃。

　　“工廠要盡快做強做大屬于自己的品牌，為以后的發(fā)展作鋪墊，因為只有品牌產品才能在市場中站穩(wěn)腳。”通過與其他公司的合作，他認識到，企業(yè)的綜合實力不僅包括經營戰(zhàn)略、組織管理、人才學習等與未來有關的決策力和執(zhí)行力，還包括了削減成本、提高質量、創(chuàng)新品牌、維持品牌等務實的技術創(chuàng)新以及經營管理經驗的積累。

　　其實早在前幾年，嚴海炳就已經注冊了自己的品牌“麥蓮”。接下來，他打算繼續(xù)加大自主品牌建設。他知道，在創(chuàng)立自主品牌的基礎上，必須要走創(chuàng)意、精致、個性化的發(fā)展之路，在產品創(chuàng)新性、系列化、多元化上迅速提升自己的競爭優(yōu)勢，除此之外，還要在市場營銷與管理及品牌推廣上增強自身實力。因此，接下來，他將為企業(yè)增加更多的設計人員，力爭塑造出更多獨特的產品款式，逐步跟上大型品牌企業(yè)的創(chuàng)新步伐。

　　在互聯(lián)網沖擊下，嚴海炳開始謀劃著為自己的品牌尋求“互聯(lián)網加＋”的新出路。“雖然自己還沒有真正做過互聯(lián)網營銷，但是我已經跟一家互聯(lián)網企業(yè)合作，也算是積累了一定的經驗。”接下來，他將嘗試著向互聯(lián)網電商發(fā)展，提升潤空間，增加自己的競爭優(yōu)勢。