為什么說私人訂制是未來的一個發展趨勢呢?

　　“對中小型制造企業來說，自動化并不現實——承擔不起高昂的成本。因此，充分利用現有設備、人員技術，小批量低成本地生產，私人訂制，才是更可取的道路。”

　　當前，私人定制還主要針對服裝行業，但紅領已經開始跨界了。“我們跨界到了自行車、摩托車、家具、醫藥的訂制上。以后，可能花300-500元就可以訂制到自己想要的那種自行車了。未來，我們還將繼續以服裝為主，向更多的領域跨界，進而，從一個制造企業變成一個解決方案的供應商。

　　資本市場的嗅覺總是要比常人靈敏得多。不久前，私人訂制，還只是大家所討論的一種新的生活方式，沒過多久，它就已經受到資本市場的關注，并成為投資熱點。

　　6月17日，在一次服裝私人定制行業的電話會議上，紡織服裝團隊推出了深度報告《舊酒裝新瓶，私人訂制打開千億市場》，對服裝行業出現的消費新風尚進行了系統分析。這是投資界首次對私人訂制行業系統、深入地分析。

　　作為具備十余年運營經驗，定制行業領頭羊的紅領集團總裁張蘊藍女士也受邀參加了這次會議，并首次為二級市場投資者詳細解讀服裝定制、C2M(Customer-to- Manufactory)模式的發展現狀和未來，挖掘行業投資機會。

　　“1022億”的市場規模

　　報告指出：最近，雅戈爾等服裝企業，開始在全國的一二線城市進行布局，擴展定制市場，2015年，雅戈爾在私人訂制業務上的收入是2800萬，同比增長35%;2015年11月，復星集團花了30億投資了私人訂制的龍頭青島紅領，衣邦人也獲得了風投的支持;在美國，定制服裝也是硅谷創業的一個熱門行業了。

　　報告得出的結論是：目前，定制服裝市場仍然是一片藍海。

　　為什么說私人訂制是未來的一個發展趨勢呢?據報告的說法，我們在供需兩端都發現了變化：

　　在需求側，中產階級崛起帶來消費升級，消費者追求個性化、合身等趨勢是比較明顯的，而國內在這方面的供給不足。比如，合身是穿衣服的一個基本需求，但現在，對很多肥胖的人來說，買到合身的衣服已經是一件極為困難。

　　報告測算出，襯衣單價500元以上、西裝單價2000元以上的男裝，算是利潤比較高，消費門檻比較高的了。訂制服裝的主要目標客戶是中產和富裕人群，而當前，中國共有5000萬家庭滿足這一條件。報告還測算出，有25%的家庭會訂制，其中35%肥胖人群的訂制需求會更大。“假定每人每年在服裝定制上的花費是消費7000元，保守測算，國內潛在的市場空間在1022億元，2020年有望達到2000億元以上。所以，我們認為服裝定制市場現在還是一片藍海。”

　　在供給側，傳統定制的痛點在于，成本太高，無法量產，因而，只能通過高價來彌補成本。這種高價策略導致的結果就是，只有在消費者對價格不敏感的高級私人訂制方面，發展得還行;但大眾私人訂制，還有很大的潛力。

　　而今，大數據算法、智能設備的應用，使小批量、低成本的生產成為了可能。像服裝訂制方面的龍頭企業青島紅領，他們積累了數百萬消費者的數據，將數據輸入系統之后，5分鐘就可以做出來適合某個消費者的服裝來。

　　在生產方面，從剪裁到熨燙，都可以實現自動化，實現一種批量化的訂制。在青島紅領，單個生產單元的產量能達到150萬套。這樣的話，批量化生產私人訂制的服裝就成為了可能。

　　從品牌商的角度看，傳統的服裝企業生產周期比較長， 生產的產品可能和終端的需求不匹配，導致整個行業的庫存都比較高，而現在，紅領通過一個柔性供應鏈的快速周轉，部分解決了這一問題。 (當然，也需要提前預測，原材料的庫存還是難以避免的。)

　　訂制服裝的性價比很高

　　青島紅領原本是傳統的服裝企業，從2003年開始轉型做訂制，跟一些美國企業合作，通過信息化與工業化的深度融合，解決了個性化定制和規模化生產的矛盾。

　　對于定制衣服來說，打版是很困難的一個環節。過去是由量體師手工操作，一個師傅一天撐死了打幾套，效率極低。多年的數據積累讓紅領找到了一套獨特的方法，可以直接在系統里面設計模型，完全實現自動化。現在紅領的系統每天都會自動排單、自動裁剪、自動計算、整合板型。真正實現了“在線”工作而不是“在崗”工作。

　　剛開始，紅領一天只能生產1套定制服裝，現在，一天能生產3000套。

　　“我們做的是一種C2M的生態。C，就是customer，消費者，消費者先在終端提出自己的個性化需求，然后，把信息傳遞給工廠，由工廠來滿足每個消費者的個性化需求。”張蘊藍說。

　　在傳統的服裝企業，中間的渠道環節比較多，導致最終賣給消費者的價格比較高——就連電商的渠道成本也越來越高。而私人訂制服裝，采取C2M模式，能夠實現消費者和生產商之間的直接對接，消費者不僅直接向工廠下單，甚至還參與了產品的設計;工廠在接單之后，再通過物流公司發貨，精準匹配需求，節省了渠道成本。

　　以青島紅領為例，據張蘊藍介紹，紅領90%以上的市場都在海外，主要是北美的裁縫店。“消費者去買衣服的時候，前端量尺寸的是美國裁縫，但后端的生產者，卻是青島紅領。我們就是這樣跟消費者對接的。”

　　張蘊藍還以實例來說明了訂制服裝的性價比。“我們今年推出的一款產品，私人訂制一款西裝，不到1500元，但在市面上這種檔次的服裝，價格是5000元。而就這1500元的價格，我們的利潤還是非常高的，而且還不存在庫存的問題。3000塊，就可以買到進口面料的訂制服裝，所以，這性價比非常高。”

　　工廠有足夠的利潤，消費者也會受益，這就是C2M行業的特點。

　　“服裝訂制行業的壁壘在哪里?假如我自己要去做一個服裝定制的項目，難度大不大?”在會議結束后，有投資者問道。

　　張蘊藍答道：“我們用了十多年，才探索出了一條不錯的道路。其中，僅試錯就需要兩三年的時間才能完成。建立數據庫，要不惜代價投入，比如，模板的成本就特別高。 未來，3D打印技術更成熟一些的話，成本應該會降低。”

　　把紅領的模式復制到其他工廠中去

　　C2M生產中有個很關鍵的點就是，工廠端必須具備能夠小批量、低成本地生產訂制的能力。而在現實的商業環境中，大部分工廠都是大工業時代的產物，只能通過大批量生產同質化的產品來降低成本。在過去的13年里，紅領通過對自己工廠的改造，形成了一套工具——SDE 原點論數據工程——這套工具可以改變紅領現有的男裝品類，還可以推廣到其他工廠中。

　　目前為止，紅領已經跟40多家制造廠家簽約，幫助他們的工廠進行改造。 在改造之前，紅領會對工廠進行診斷。“如果工廠的基礎條件太差的話，我們是不可能投入改造的。 一個品類只改造一個工廠，比如，鞋子，改造A工廠;裙子，改造B工廠。納入改造的工廠都是在行業內排名前三的，品質可以保證。改造需要6-8個月;成本，從幾百萬到一兩千萬都有。”

　　在改造完成之后，別人的工廠，就跟紅領自己的工廠一模一樣了，他們將有機會跟紅領進行戰略合作，在紅領的直銷平臺上進行銷售。甚至連一些原來只做OEM(代工)的小工廠，也將和紅領一樣可以低成本、小批量地生產訂制產品，然后再直接進入紅領搭建的直銷平臺“魔幻工廠”上，以自己的名義獨立面對接消費者，獲取訂單了。

　　魔幻工廠，是一個實現用戶在線自主設計、實時下單，個體直接面向制造商的C2M個性化定制平臺，讓用戶足不出戶，只要動動手指，就可坐享“造物”樂趣。基于大數據驅動的智能制造體系，魔幻工廠能支持用戶進行細到每一粒紐扣、每一個花邊的細節定制，真正實現“一人一版，一衣一款”的設計與裁剪，從訂單數據上傳到定制成衣出廠僅需7天時間。

　　“制造業轉型升級，一定要走這條路”

　　去年11月，紅領進入郭廣昌的“法眼”，獲得復星的注資。至于投資金額，外界傳說是30億，但張蘊藍在回答一個聽眾的提問時糾正道：“復星沒有投資30元，它只是預計投資30億。現在到賬的，還只是一部分，再加上后續的追加投資，一共有30億。”

　　復星投入如此巨資，是希望紅領把這個柔性解決方案復制到各個領域，推動中國產業的轉型升級。

　　當前私人定制主要還是服裝行業，但紅領已經開始跨界了。“我們跨界到了自行車、摩托車、家具、醫藥的訂制上。以后，可能花300-500元就可以訂制到自己想要的自行車了。未來，我們還將繼續以服裝為主，向更多的領域跨界，進而，從一個制造企業變成一個解決方案的供應商。

　　紅領為什么可以完成跨界?因為紅領這套“用工業化的成本和效率制造個性化的產品”的方法，是完全規范化的管理思路和標準化的運營體系，是一套解決方案、一套方法論。適用于紅領，同樣也適用于任何制造行業。

　　復星的投資，對紅領至關重要。首先是知名度和信用方面，紅領本身是一個很小的企業，并且以前只做海外市場，在國內沒有多少知名度，但通過復星的投資，紅領有了比較大的影響力。客觀上，復星對紅領起到一個信用背書的作用。

　　復星的投資，有一個對投資對象具有重要意義的特點：他們把整個集團的業務資源進行整合，與被投資的企業進行對接。被投資的企業有哪些需求，都可以在這個對接平臺上，通過集團內的資源得到滿足。這等于是為紅領提供了一個非常廣闊的天地。以前，有的資源紅領是很難得到的，但在復星這個平臺上，輕而易舉地就可以獲得。

　　在投資之前，復星的人參觀了紅領的工廠，在很多方面都做了深入的交流。

　　當時，紅領的董事長張代理跟郭廣昌見面談 C2M，倆人有一個絕對一致的看法——中小型制造企業轉型升級，一定要走這條路。主要領導人具備非常相似的理念，這為雙方的合作奠定了基礎。

　　張蘊藍補充說：“對中小型制造企業來說，自動化并不現實——承擔不起高昂的成本。因此，充分利用現有設備、人員技術，小批量低成本地生產，私人訂制，才是更可取的道路。”

　　復星瑞哲董事長楊偉強稱：C2M模式下，M端不再是一個單純的工廠的概念，也不再是制造商、品牌商、渠道商這些具體的形式，而是一個將產品的各個產生環節(研發、制造、營銷等)揉捏在一起的綜合體。這就是價值鏈的重構，制造已經從傳統微笑曲線的底端走出，開始重新分配價值鏈。顯然，基于客戶體驗來重新定義商業生態的時代已來臨。而紅領通過自身的實踐，也為傳統企業的轉型升級提供了很好的參照。

　　此前，郭廣昌也曾表態：C2M將成為中國制造業新的成長動力，同時也會催生一批有數據門檻、兼具品質和效率的智能制造型企業，他們也將會是中國制造轉型升級的重要推動力量。復星將會攜手紅領，在中國傳統企業轉型升級中扮演重要角色。

　　兩個月前，在“2016中國綠公司年會”的“十人看十年”專場上，郭廣昌談了自己對未來十年的看法，其中特別強調：復星的未來在C2M上。“千萬不要把投資跟產業分開來看，我做的是投資，但其實我心里面裝的都是產業。復星的投資指向我們認為什么人能真正最快響應客戶需求?誰能夠真正打磨產品，變成一個具有令人尖叫的產品力的企業?誰能夠在未來與制造和客戶無縫鏈接的企業?我們通過投資去創造這種生態鏈，這是復星要做的事。”