織里童裝市場：產銷聯動鑄輝煌 提升創新再騰飛

　　目前，織里童裝市場已經成為湖州市特色鮮明、發展迅速、經濟效益持續穩定增長的經濟亮點，在全省乃至全國都具有著較大的影響力和知名度。它的不斷發展和壯大，不僅為織里本土以及周邊地區的童裝企業，營造了“產品低成本銷售”與“產業跨越式擴張”的廣闊渠道與優良平臺;同時，也對本土區域經濟的迅猛發展，產生了巨大的推動作用。多年來，織里童裝市場已連續榮膺國家、省、市有關部門頒授的“全國百強市場”、“省十大先鋒市場”、“省四星級市場”等榮譽稱號，并躋身于“全國商品專業市場最具競爭力50強”之列。

　　完善服務 布大棋局

　　織里童裝產業萌芽于上世紀70年代中期。織里人憑著敢想敢為、敢闖敢冒的精神，沖破各種阻力，從無到有、從小到大、從弱到強。時至今日，已經形成了一個童裝生產企業數超萬戶，年產量超三百億的產業集群，成為聞名全國的“童裝名鎮”和“童裝產銷基地”。

　　上世紀80年代中期，織里童裝產業開始初具規模，并向市場傳遞了一個迫切的需求，即希望能夠在織里本地營建一處專業的童裝銷售平臺，以利于實現產品的低成本銷售。于是，織里童裝市場應運而生。

　　在織里童裝市場長達30年的發展過程中，市場管理者始終堅持“植根產業，服務產業，產銷滾動發展”的市場建設思路。產業有什么需求，市場就去積極、主動地迎合需求、努力地服務需求、盡可能地滿足需求，并把這種對需求的發現、迎合、服務、滿足當成是市場建設發展的契機。因此，在建成以批發成品童裝為主的童裝城之后，市場管理者即有意識地將其作為織里童裝市場的 “母體市場”，一方面，努力做好“母市場”的深化管理，鞏固經營成果;另一方面，瞄準織里童裝產業在發展中不斷提出的現實需求，抓住時機，又陸續籌劃、建設、培育商城、棉布城、輔料城這幾大“子市場”。至此，織里童裝市場終于形成了一個經營規模龐大、功能較為齊全、體系較為完善的“母子市場集群”，市場之間，互相配套、連成體系、各有專營、優勢互補。

　　從經營規模來講，如今的織里童裝市場建筑面積31.86萬平方米，營業房(攤位)4118間，輔料市場門店141間，共容納了3280戶常駐經營戶以及1.8萬名從業人員。

　　從經營功能來講，如今的織里童裝市場，幾乎包容了童裝產業鏈中從產品設計、開發，直至成品銷售、配送等所有環節的經營功能。無論是生產商、采購商、供應商，物流商，都可以在這里獲得全方位的服務。

　　從經濟總量來看，如今的織里童裝市場年平均成交額已穩超百億元。2015年實現成交額178.5億元，其中，童裝批發總量4億件(套)，相當于平均每天銷售110萬件(套)。

　　做穩做實五大特色

　　織里童裝市場經過多年發展、壯大，已經逐步形成了一個龐大的“母子市場”體系，如果對其加以深入剖解的話，可以發現，它具有非常鮮明的五大特色。

　　1、立足本土，植根產業，實現產銷的無縫銜接。織里童裝市場區別于國內其他市場的最主要特色就是，它不是一個無根無基的專業市場，而是深深扎根于、直接依托于織里本地及其周邊蒸蒸日上的近萬家童裝生產企業。企業可以極為便利地在市場內采購面料、輔料、生產資料，甚至獲取設計資源和加工服務，也可通過市場銷售成品童裝。市場與童裝生產企業的直線距離，近的只有幾十米，遠的不超過10分鐘車程，企業在市場采購面料、輔料，或是向市場供應童裝成品，其流程可在幾小時、甚至更短的時間內迅速完成。從而，完全實現了專業市場與產業基地之間的緊密結合，實現了童裝生產與銷售之間，低成本、甚至是無成本的無縫對接。

　　2、“母子”格局，各有專營，市場聯動，優勢互補。織里童裝市場如今的“母子”格局，就外部而言，它是與童裝產業鏈的各個主要環節緊密吻合、分別對應的;就內部而言，“母市場”與三個“子市場”之間，又是“各有側重、各有專營、各揚其長、聯動互補”的關系。正是這種內外有機結合的經營格局，使織里童裝市場在為本土及外地廣大廠商的服務中，能夠基本做到多樣化和全方位,凡是與童裝產業相關的絕大部分經營需求，都可以在“母子”格局的市場體系里，分別找到與之相對應的服務和渠道;從而，市場在為企業提供服務的同時形成了一種良性的、互動的產銷體系。

　　3、服務產業，推動產業，促進區域經濟飛躍發展。織里童裝市場的發展，首先是直接、極大地推動了本地童裝產業的飛速發展。統計資料表明，織里童裝生產企業的數量，每年都以15%的速度增長，產量遞增幅度則超過20%。其次，織里童裝市場對本土經濟和區域經濟的影響已經遠遠超出了童裝產業的范疇，受其影響，織里的房地產、金融、勞動力、物流、餐飲娛樂等行業都相繼興盛起來。

　　4、輻射面日益擴大，磁效應日益增強。30年的發展，織里童裝市場真正做到了地居太湖之濱而 “輻射全國，接軌全球”。國內許多不同區域、類型的知名品牌、企業在市場內設立了直銷部、開設了形象店。平均每天有近2萬來自五湖四海、南疆北國的客商在此進行商貿洽談，從事商品采購。同時，近三年來，織里童裝市場涉足電子商務的經營者，已經占到經營戶總數約20%以上，他們率先通過互聯網絡，與國內外客商開展線上線下相融合的“O2O”網絡經營活動。每年還有約25萬人次的外商，慕名從歐美、南非、東南亞等地前來織里童裝市場，進行商品采購交易。織里童裝市場，已經在某種程度上成為了“織里”的一個形象代名詞，織里童裝市場的社會知名度與磁效應，由此可見一斑。

　　5、管理體制較為健全，管理服務較為完善。多年來，市場在省、市、區(鎮)各級領導和主管部門的重視、支持、指導下，結合織里童裝市場的實際，通過堅持不懈的摸索和實踐，使市場的建設與營運不斷走向規范化、制度化，整個經營機制不斷革新，日臻完善。如今，織里童裝市場已經基本形成了一整套覆蓋全市場的、比較適應自身實際的、較為健全的建管制度。建立了一支年輕化、綜合素質較為優秀、員工總數超200人的市場建管團隊;并且，也積累了較為豐富的專業市場建管經驗。

　　此外，這些年，童裝市場還結合服務產業和自我提升，先后投資主建或參與建設了六大公共服務平臺，即以“展示中國兒童服飾文化發展”為主要內涵的中國童裝博物館、中國童裝商標重點培育基地、浙江省童裝質量監督檢測中心、童裝信息中心、童裝設計研發中心、童購網。

　　新起點 “破題”起航

　　織里童裝市場在這30年間從無到有，從小到大，不斷地發展壯大。回顧這段發展歷史，市場的每次跨越都離不開市場的重組、資源的整合。發展是永恒的主題，實踐證明，“發展—整合—提升—創新—再發展”是傳統有形市場再次創業、再上臺階的必然過程。

　　在新常態下，傳統批發市場受到電子商務的沖擊、周邊同類市場的競爭，亟待轉型提升。織里童裝市場的管理者認為，市場現在正在一個新的起點上，實現再次騰飛的破題之策就是“提升硬件，創新軟件，放眼將來，海納百川，引領市場向全國集散中心轉型”。

　　硬件提升。整體改造革故鼎新，市場建筑形態的脫胎換骨，為織里童裝市場實現新跨越夯實了基礎。2009年，經政府相關部門批準，市場開始實施童裝城整體拆建。在原址規劃新建A/B/C/D四個交易新區。改建后的童裝城，集交易、商貿洽談、電子商務、展示等多功能為一體，不但滿足了當前本土產業發展和商戶經營拓展的需求，并且為市場未來朝集聚化、信息化、品牌化發展預留了可擴展空間。改造提升后的童裝城，煥然一新地矗立在織里南大門，被人們譽之為童裝名鎮的 “新亮點”、“新標志”、“新門戶”。

　　軟件創新。市場以“一個平臺、兩個市場、三項建設”為目標，優化服務，豐富業態，強化管理，全方位創新軟件功能，為市場再發展提供強有力的內在驅動力。

　　一個平臺(管理服務中心)。伴隨著童裝市場硬件設施的不斷提升，尤其是E區品牌館建成投入使用后，市場的經營業態、人員主體、交易商品，均開始呈現多元化，來自商戶、采購商、物流商的需求不斷增加。這給市場的管理、服務工作提出了高要求和新標準。為了緩解各類矛盾、規范管理行為、提升市場活力，市場下決心，打造市場現代化服務平臺——“童裝城管理服務中心”。

　　童裝城管理服務中心，總投資1200萬元，于2012年建成，并投入使用。近4年來，為市場商戶、采購商、物流商等各類人員，提供了包括信息咨詢服務、金融服務、品牌推廣服務、培訓服務、糾紛調解服務、非公黨建服務等在內的各種服務。

　　做好金融服務。近年來，市場商戶的經營業態，由傳統單一的代銷模式，逐步轉型成了集直銷、經銷、代理、展示、尾貨處理、電子商務為一體的多元化模式。商戶在貿易中，對資金的需求量也逐年增多。為了幫助他們解決融資難問題，市場與各銀行單位研討，希望能通過“商鋪使用權質押”的方式，由銀行為商戶們提供小額資金貸款服務，而市場將協助銀行對商戶進行信用監管和考評，確保貸款資金的安全。目前，建行、農行、臺州銀行、稠州銀行已經在市場管理服務中心設立派出機構，正式開展了此項業務。

　　市場還組織多種培訓服務。為了提高商戶們的風險意識和抗風險能力，從而確保市場穩定發展，市場管理服務中心成立了培訓機構，一方面，聯系湖師院、職院等大專院校，免費為商戶提供學識講座服務，內容涵蓋經營管理、風險控制、安全生產、電子商務等多個領域。另一方面，定期組織部分商戶，就當前市場管理、經營、需求等問題展開座談，此舉，不但為商戶們之間分析問題、交流經驗創造了平臺，也在管理方與被管理方之間建立起了溝通橋梁。

　　兩個市場(實體市場和網絡市場)。在“互聯網+”時代下，市場開始出現以電子商務為代表的新型商貿流通業態，不但使市場原有的商貿流通模式受到了日益劇烈的沖擊。同時，市場原有的體制優勢、交易優勢、成本優勢和效能優勢也受到了很大的影響。為豐富經營業態、完善產業鏈布局。市場在有形實體市場建設取得巨大成功的同時，開始大力發展網上交易市場。

　　一是，加強商戶在實際經營中的線上線下互動。培育、推動“線下實體”與“網上E店”兩類業態“并行、互動、互補、互益”的O2O經營模式，提升商戶在“互聯網+”時代下的競爭優勢和抗風險能力，使其能更好地應對市場大環境下的沖擊。二是，打造電商供貨平臺。針對中小型電商拿貨難的現象，市場聯合市場內部分優質商戶，構筑了為此類電商量身定制的童裝商品供貨平臺。三是，規劃建設“電商館”。隨著市場內電商采購商的增多，和倉儲物流中心的即將建成，市場已將“電商館”的規劃與建設提上議事日程。“電商館”的建成，不但將豐富市場的業態，更重要的是，能將傳統商戶與電商進行無縫對接，真正意義地實現“實體和網絡兩個市場”的共同繁榮與發展。