太平鳥在武漢開集合店，它在品牌年輕化中起了怎樣的作用？

　　4月29日，太平鳥武漢集合店正式對外營業。這家占地1200平的門店被簡約的建筑線條勾勒出立體的空間感，紅、白主色調下，產品陳列、裝飾搭配，甚至是員工服裝，都以這兩個顏色為主，營造出輕松、活力又不乏時尚感的現場氛圍。

　　20年前，張江平與弟弟張江波一頭扎進寧波“男裝大市”的隊伍中，男裝起步，從地攤、柜臺，到百貨公司、街邊店鋪，再到電商。截至2016年12月31日，這家年營業額達到63億元的服飾企業，共有門店4279家。

　　2014年，太平鳥從更換品牌標識開始，打造更符合潮流趨勢的品牌形象，旨在更深入年輕人市場。3年后，太平鳥的每一次亮相，似乎都帶著時尚感和年輕化的標簽，與同時期的傳統服裝品牌相比，在產品辨識度上拉開距離。

　　以PEACEBIRD男裝為例，原本的品牌定位以27歲左右，斯文、休閑的上班一族為主。從集合店模特身上展示的產品可以看到，以Duckula為靈感來源的怪鴨系列男裝中，你可以看到更多符合當下潮流趨勢中的各種元素，而PEACEBIRD男裝早已打破原本的品牌定位。

　　除了PEACEBIRD男裝之外，這家現代感極強的門店還集約了太平鳥旗下另外兩個核心品牌，分別是PEACEBIRD女裝、Mini Peace童裝。

　　開業當天，PEACEBIRD女裝與百事合作的“PEACEBIRDWOMEN× Pepsi”系列女裝，Mini Peace與賽車總動員合作的“Mini Peace & 迪士尼系列”童裝，一同被陳列其中。

　　多年以前，太平鳥就采用多品牌戰略，并逐漸形成在性別、年齡、價格上的梯度，覆蓋盡量寬廣的消費人群，伴隨消費者年齡的增長、消費傾向的變化，在其成長的不同階段持續滿足消費需求，增加粘性。其中核心品牌為PEACEBIRD女裝和PEACEBIRD男裝，新興品牌樂町和Mini Peace，初創品牌Material Girl和AMAZING PEACE。

　　在武漢集合店中，太平鳥還首次公布與獨立設計師謝建平定制的原創IP作品“噫哇”。

　　IP運營一向是太平鳥各品牌擅長的營銷玩法，并結合產品設計，進一步提升保持品牌影響力。每年，太平鳥都會發布諸多跨界款式，包括與國際知名設計師(Dior御用花藝師、Channel合作)、娛樂明星(黃景瑜)、熱門IP(小黃人合作款)、國際品牌(百事合作款、迪士尼合作系列)等合作推出的款式。

　　除了產品上的跨界合作之外，太平鳥指向的年輕化營銷方式呈現多元化。例如傳統的加盟商訂貨會，以品牌走秀的形式舉行;千萬元投資的“鳥人音樂節”也是作為一個本土服飾品牌的大膽嘗試。

　　同時，不同渠道、門店形態的嘗試，也是太平鳥面向年輕消費者的進一步嘗試。太平鳥的營銷網絡覆蓋全國31個省市，主要營銷渠道為街店、百貨商場店、購物中心店和電商。2016年，四大渠道占比分別為23.1%、35.8%、24.9%和16.2%。

　　另外，太平鳥的各個渠道運營穩定，直營店鋪能力有所提升，而電商進一步發力。

　　據年報顯示，太平鳥截止2016年末，公司共有門店4279家，其中直營店1198家，加盟店2835家，代理店246家。在核心品牌穩定擴張的同時，新興和初創品牌有望快速增長。

　　門店剪彩現場

　　電商占比進一步提高。早在2008 年，太平鳥服飾獨立成立太平鳥魔法風尚服飾有限公司，開始從事電商業務。2014 年，太平鳥又成立太平鳥網絡科技有限公司、太平鳥電子商務有限公司等兩家全資子公司，進一步布局線上。2016年，網上銷售實現的零售額從 2014 年的 6.95億元增長至2016年的 15.98億元，年均復合增長率為 51.56%。

　　同時，公司O2O業務2016年實現5萬多單交易，可以實現線上下單，線下(就近)發貨，主要集中在男裝和樂町品牌方面。

　　值得一提的是，在多種渠道形式下，集合店將以品牌集中發力的形象店鋪，出現在國內核心城市。

　　張江平在武漢集合店開業現場講道：“我們全心打造這座品牌集合店，不僅是一個概念，或超強品牌力的展示，更是為了打造一個可以與消費者互動的交流平臺，成為全新消費模式的頂級示范。”

　　2016年9月，太平鳥在長沙的第一家品牌集合店開業。太平鳥在年報中透露，截至 2016 年 12 月 31 日，太平鳥擁有集合店 18 家，零售額超過 1600 萬/家。2017年計劃新開門店約600家，并推動核心城市的品牌集合店。

　　武漢集合店的開業，是2017年集合店進一步布局的開端。更多普通門店體驗不到的產品、服務以及展示風格，會在集合店鋪中被集中體現。

　　夜幕降臨，《YOHO!GIRL》造型總監、最受吳亦凡、宋茜等當紅明星歡迎的時尚造型師FIL小白，為集合店剪彩，還通過直播與線上粉絲進行穿搭互動。國內知名DJ ALEX在店內上演了潮人最強電音秀，搭配眼花繚亂的燈光秀。

　　在這場潮人集聚，充斥感官、視覺的開業趴中，這只從寧波起飛的“鳥兒”，似乎更不一樣了一些。