解讀奢侈品購物準則　有限錢花出不一樣的奢華

　　按照美國人標準的七千元搞定一年穿著，我的建議是2000元買基本品5000元買奢侈品，這回讓我繼續分解一下這個話題。看看除了傳統的店鋪，這7000元還能在哪里花掉。

　　有媒體報道了一個剛進中國的日本奢侈品會員折扣網站，并認為國內奢侈品網購市場也正在逐步成型。其實這種商業模式在國外已經興起數年，簡言之就是要通過朋友介紹注冊，然后每次貨品上線都只持續幾天，而折扣又相當誘人。差不多三年前就有一位朋友與我探討并計劃以此創業，當然后來也就不了了之了。

那之后國內陸續出現過幾個特賣網站，但品牌都不夠大，與歐美已經建立名聲的幾家同類網站在檔次上還有不小差距，所以并不能滿足我5000元買奢侈品的要求。上文提到新登陸的那家購物網站，據說與150個大牌建立了聯系，具體怎樣我還需要等待每天的郵件來看看是否有驚喜了。

　　此外，5000元購買奢侈品的另一個方法是海外代購。這的確是便宜了不少消費者。比如，我的一個朋友和她在美國的姐姐就聯手搞著Coach的代購。因為代購市場競爭極其激烈，她們的定價策略就是比淘寶上的最低價再便宜幾塊錢。所以基本上，只要找到放心的代購商家，買到便宜奢侈品還是不難的。

    
        
             
        
    


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除了代購奢侈品，女生們也喜歡代購各種國內買不到的服裝，比如還沒進中國的英國Topshop，以及不計其數的化妝品代購——我覺得這才是代購最大的市場。當然，代購這件事要搞大總有些尷尬，因為這個在商業上正規不起來，未來說不定某一天就要被歸入走私行列。

　　無論是網購還是代購，都是繞開傳統實體店鋪的直銷，背后的邏輯就是消費者接受“眼不見為實”的消費模式。現在的網購不但是解決基本品的好地方，也常能帶來時尚感。

　　公司隔壁有一家淘寶店，老板娘身材一流親自擔當模特，看上去是個個人網店，實際客服小妹就十幾個，員工近五十個，每天快遞費要幾千，三家快遞公司干脆各派一名員工直接駐扎那里了。在她的網店，我發現一種新模式叫預定，意思就是她推出一個新款式，假設這個產品有足夠的人定貨，她就會下單生產。這不就是服裝公司面對代理商采取的定貨會嗎？想不到在網絡上能夠面向消費者直接采用，而且效果相當不錯。怪不得阿里巴巴的朋友此前曾問我是否可能把淘寶上出現的這種預定模式放到阿里巴巴上，讓大商家也一起用起來。

　　把預定做到極致的是淘寶商場里一家賣女鞋的店鋪，這家已經有風投進入的店鋪是鞋子的fast fashion網絡版。設計師看到好的一線大牌鞋款，立即在板房里模仿出樣鞋，然后拍照放到網上。一款仿Valentino羅馬立體花朵綁帶魚嘴高跟涼鞋美國賣1250美元，這家店的預定價為238元。另一款Vera Wang Lavender Label的塑料涼鞋，國外賣95美元，他們賣38元。不過這些都是預定價，根據這家店的規定，每預定100雙，預定價格就要上漲10-20元直到達到上市時的定價，并且還規定每雙鞋子只賣1000雙。當然，買期貨與買現貨最大的區別就是可能不能按時交貨，其中不少鞋子都要延期2周交貨。另外，這家店的每雙鞋子為了證明仿自名門，介紹里都會放出國外購物網站上大牌鞋子的照片，有的連購物網站的Logo都在。如此一來似乎太過高調了些——盡管時尚領域抄襲不犯法，不過用圖片是要算侵權的。遙想當年，PPG直接把Gap公司網站上的介紹Copy到自己的介紹里面，就成為對其公司質疑的重要一條。