買女裝，浙江人最舍得花錢

　　據淘寶網統計，去年網上光服裝就賣了640億元，是最暢銷的商品，更多線下的傳統服裝品牌躍躍欲試，準備加入網店大軍。蓬勃洶涌的網購潮，讓近日在杭州舉行的第二屆中國服裝電子商務峰會格外受到業內人士的關注，傳統服飾品牌、網絡服飾品牌、網絡購物平臺以及相關的專家學者齊聚一堂，就服裝行業網上零售展開了熱烈的討論。

　　七匹狼、安踏、李寧、恒源祥等眾多知名品牌的負責人來了，七格格、麥包包等網店老板也來了。近日，大家坐到一起，為網店的服裝生意碰撞出了不少新點子。

　　“我們現在有10%產品是特供網店的，也就是說線下的實體店是沒有的，網絡特供版是根據現有的消費群體和市場價格的分析推出的。”唐獅的相關負責人介紹說。

　　網店怎么做好銷售?草根起家的網店老板們也介紹起自己的生意經。從4000元起家的網絡品牌七格格的創始人曹青說：“在廣告宣傳上，網絡賣家的投入要遠遠小于傳統品牌。”而網店要成功，產品更新要快，他們店鋪一個月會更新100~150款服飾。同時銷售中還要打情感牌，注重與顧客的溝通。

　　凡客誠品不僅建立了獨立的購物平臺，最近還簽約了王璐丹、韓寒作為形象代言人。另外把廣告做到了北京的公交候車廳里，線上產品的線下廣告宣傳模式，加大了品牌宣傳力度。

　　浙江的購衣狂人最多，最舍得花錢。淘寶最新公布的數據顯示，從女裝網購區域分布來看，浙江地區以13.49%的市場份額高居第一，領先排名第二的江蘇近4個百分點。

　　服裝網店掌柜做生意也很善于把握流行。記者注意到，在本次公布的搜索熱詞中，“大碼”以15萬次的日均搜索量位列第三，成為十大熱門詞匯中最另類的數據。“很多女孩都覺得自己很胖，因此不愿出門逛街，網購因而成了她們的最佳選擇”，一位女裝網店主幽默地告訴記者：“其實有點贅肉又何妨，楊貴妃照樣迷死唐明皇。”